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“怕上火，喝王老吉”可謂是家喻戶曉，紅罐涼茶已然成為王老吉的代表，也成為王老吉占據(jù)國(guó)內(nèi)涼茶市場(chǎng)的主力軍。從1992年起，羊城藥業(yè)（廣藥集團(tuán)王老吉藥業(yè)公司前身）采用傳承了一百多年的涼茶配方開創(chuàng)性地生產(chǎn)出罐裝王老吉涼茶，王老吉已經(jīng)經(jīng)歷了190年的風(fēng)風(fēng)雨雨。 2018年11月29日，廣藥集團(tuán)王老吉召開了190周年創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)，王老吉提出“下一個(gè)190年”戰(zhàn)略目標(biāo)——打造全球飲料NO.1。在此目標(biāo)下，王老吉將遵循“1136”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，持續(xù)做強(qiáng)做大涼茶主業(yè)，同時(shí)多元布局植物功能飲品領(lǐng)域。
隨著全球消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)，“健康”品質(zhì)消費(fèi)成為消費(fèi)升級(jí)的主流。從國(guó)際市場(chǎng)來看，碳酸性飲料銷售持續(xù)下滑，基于天然健康的屬性，涼茶已逐步滲透到人們的日常生活中。 涼茶行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)張和消費(fèi)者對(duì)涼茶需求的不斷更新也促使王老吉專注涼茶，聚焦以涼茶為主業(yè)的植物飲品領(lǐng)域，以單品多元化和品類多元化創(chuàng)造增量市場(chǎng)。繼之前1828、黑涼茶、無糖、低糖涼茶后，廣藥集團(tuán)王老吉在190周年創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)為我們揭開了新品茉莉涼茶和爆冰涼茶的神秘面紗。 王老吉小清新風(fēng)格的茉莉涼茶包裝非常惹眼，墨玉綠色調(diào)加入了天空藍(lán)和鵝黃的撞色搭配給人們一種清涼的感覺。包裝上選用了二次元少女的卡通形象，還將甜甜圈、棒棒糖鞭炮、拳擊手套、Disco舞球等元素進(jìn)行組合碰撞，手繪插畫風(fēng)的品名，筆畫之間周圍還冒著小氣泡，顯得非常呆萌有趣味。茉莉涼茶天然清香的口味結(jié)合年輕時(shí)尚的包裝，有望占據(jù)年輕消費(fèi)群體，成為涼茶領(lǐng)域強(qiáng)力軍。 圖源：廣告情報(bào)局微信平臺(tái) 王老吉首創(chuàng)的涼茶全新品類氣泡涼茶——植物飲料爆冰涼茶，具有冰爽可樂與冰爽檸檬兩種口味。這款涼茶的包裝非常有設(shè)計(jì)感，包裝選用了各種色塊和線條拼接組合成小動(dòng)物在魔化世界遨游，色彩明艷非常吸睛。冰爽可樂味采用紫色為主調(diào)，主要形象是只小恐龍；而清爽檸檬味以綠色為主調(diào)，主要形象是只北極熊。兩款含氣涼茶與“爆冰”二字帶給消費(fèi)者一種沖擊力，來表明爆冰涼茶預(yù)防上火功效和刺激新鮮口感的產(chǎn)品定位。 圖源：廣藥白云山微信平臺(tái)
王老吉為賦予涼茶更加細(xì)分的產(chǎn)品、功能及消費(fèi)場(chǎng)景，促進(jìn)單品多元化和品類多元化的的發(fā)展，更好優(yōu)化瓶裝、罐裝、盒裝產(chǎn)品的組合。王老吉在190周年創(chuàng)新發(fā)展大推出純植物精華飲料“植韻”，有山楂陳皮與咸柑桔兩種口味可選。天然純正、輕養(yǎng)生的植物飲料植韻可以更好滿足佛系年輕人的消費(fèi)需求。據(jù)透露，植韻以華南市場(chǎng)為主，策略性拓展外區(qū)市場(chǎng)，銷售網(wǎng)點(diǎn)分布將以賣場(chǎng)、社區(qū)超市、便利店為主，電商渠道同步上線。 圖源：廣藥白云山微信平臺(tái) 在其他涼茶產(chǎn)品及品類多元化產(chǎn)品方面，王老吉提出要結(jié)合各地域不同的消費(fèi)罐，借助全國(guó)覆蓋的餐飲、即飲等優(yōu)勢(shì)渠道，分階段推出新產(chǎn)品，穩(wěn)扎穩(wěn)打帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。此外，王老吉還緊抓個(gè)性定制化風(fēng)口，推出了王老吉定制罐，該產(chǎn)品將于今年12月在天貓王老吉官方旗艦店上線。 對(duì)于進(jìn)入更廣泛飲料領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，王老吉不僅專注于多元化產(chǎn)品的創(chuàng)新，致力于打造出滿足消費(fèi)者的大單品，同時(shí)在營(yíng)銷層面，迎合年輕消費(fèi)者喜好，結(jié)合數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化等營(yíng)銷手段，進(jìn)行品牌理念打造和推廣。讓王老吉產(chǎn)品成為涼茶文化傳遞信息、表達(dá)情感的紐帶。 目前飲料市場(chǎng)增速放緩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，要獲得新品的成功非常不容易。而王老吉在今天的發(fā)展，在2018年上半年快消品總體增速7%的背景下，王老吉紅罐銷售量仍保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。那么對(duì)于具有190年歷史的王老吉，已經(jīng)向“全球飲料No.1”走出第一步。 |
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