五、演講的邏輯

演講的邏輯就是演講的框架。何為邏輯？也就是先講什么、后講什么，內(nèi)容的框架如何設(shè)計(jì)，是演講內(nèi)容的排列順序。

訓(xùn)練自己的演講邏輯，可以選擇一些哲學(xué)類的書籍，因?yàn)檎軐W(xué)思維的邏輯性非常強(qiáng)。比如馮友蘭的《中國(guó)哲學(xué)簡(jiǎn)史》，認(rèn)真閱讀，認(rèn)真思考，總結(jié)其中的思維模式和邏輯順序。提升演講邏輯性，可以在網(wǎng)上搜集一些辯論比賽的視頻看看，如果有機(jī)會(huì)參與辯論，就是鍛煉自己邏輯思維的很好機(jī)會(huì)。

1、順序表達(dá)。

有意識(shí)地運(yùn)用順序表達(dá)演講的邏輯，如：首先，其次，再次，最后；過去，現(xiàn)在，未來；昨天，今天，明天；重要的，更重要的，最重要的。

數(shù)字順序邏輯，如：第一、第二、第三；甲方、乙方、丙方。順序邏輯運(yùn)用在演講中常見的有總分總結(jié)構(gòu)、平行結(jié)構(gòu)和遞進(jìn)結(jié)構(gòu)。

總分總結(jié)構(gòu)案例：開頭給出總結(jié)性觀點(diǎn)，中間分開闡述你的觀點(diǎn)，最后總結(jié)升華你的觀點(diǎn)。如：我是來自四川的智鵬。我有三個(gè)愛好，寫作、演講、折騰（總）。我的第一個(gè)愛好是寫作，一二三；我的第二個(gè)愛好是演講，一二三；我的第三個(gè)愛好是折騰，一二三（分）。我就是熱愛寫作、演講、愛折騰的，來自四川的智鵬?；畛錾木?，我比我想象的更有力量（總）。

平行結(jié)構(gòu)。一是什么，二是什么，三是什么。幾點(diǎn)內(nèi)容都是平行的。

遞進(jìn)結(jié)構(gòu)。時(shí)間維度上的遞進(jìn)：過去，現(xiàn)在，未來?？臻g維度上的遞進(jìn)：鎮(zhèn)里，縣里，市里；縣級(jí)市，地級(jí)市，省會(huì)城市；中國(guó)，亞洲，全球。

2、混合邏輯。

多種邏輯表述方式，在同一個(gè)演講中的運(yùn)用。超過10分鐘的演講往往都不止一種邏輯表述內(nèi)容框架。需要熟練地運(yùn)用各種結(jié)構(gòu)，清晰地表達(dá)你的邏輯順序。

演講中，你自己不想說出你想要的結(jié)果，就要引導(dǎo)對(duì)方親口說出來。如何引導(dǎo)？一般采用問話的方式。先用開放式提問。如：你今天吃早飯了嗎？你最近身體感覺怎么樣？有沒有什么問題?。磕阌袥]有什么解決措施??？你用的是什么保健品，效果怎么樣？這位先生，花100萬買你的手和腳，你愿意嗎？你認(rèn)為你的身體值多少錢？通過問開放式問題找到對(duì)方的需求，發(fā)現(xiàn)他的痛點(diǎn)。

然后用封閉式問句：“每個(gè)人都有生老病死，對(duì)還是不對(duì)？”“是朋友就應(yīng)該互相幫忙，對(duì)還是不對(duì)？”“你是買一斤雞蛋還是兩斤雞蛋？”“先生，請(qǐng)問你是用現(xiàn)金，還是刷卡？”“我們是明天見還是，后天見面？”對(duì)方只能回答對(duì)，或二者必須選一個(gè)答案。

在一些培訓(xùn)課上，講師經(jīng)常會(huì)用撲克牌的游戲來進(jìn)行封閉式提問的練習(xí)。無論你抽到任何一張牌，講師都會(huì)引導(dǎo)你自己說出你手里的牌是什么。比如對(duì)方拿到方塊7，試一下引導(dǎo)對(duì)方說出自己的牌。“這位女士，撲克牌分為四種顏色，你喜歡紅色還是黑色？”答：“黑色”?！昂?，那么剩下的就是紅色，在紅色里面你是喜歡方塊還是紅桃？”答：“紅桃?！薄笆Ｏ碌木褪欠綁K”……

3、萬能邏輯。

在銷售演講中，有一個(gè)萬能邏輯，可以幫助大家理清你的演講思路。你首先你要告訴別人“我是誰？”其次，告訴大家“聽我講有什么樣的好處？不聽我講會(huì)錯(cuò)失什么樣的機(jī)會(huì)？”第三，告訴他們“為什么要聽我講？”最后，給出好處“我將把你們帶向哪里”。

大多數(shù)采用賣課模式的培訓(xùn)公司都是采用這樣的套路。一開始會(huì)采用視頻、圖片等工具塑造講師和公司，告訴大家“我是誰”；然后通過演講的邏輯塑造自己培訓(xùn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；第三步就是把自己培訓(xùn)的成果和取得的榮譽(yù)曬出來，接下來就是客戶見證，找?guī)讉€(gè)因?yàn)樽约旱呐嘤?xùn)產(chǎn)品有所改變的客戶來分享；最后，充分描述我們合作的美好前景，成交客戶。

總結(jié)一下：如何提升演講的邏輯性？

一是明確演講的目的。在你開始演講的時(shí)候，一定要知道自己的演講到底有什么目的？目的決定了你要講的大綱和邏輯順序。知道了自己的目的就要學(xué)會(huì)持續(xù)不斷地溝通，直到達(dá)到目的為止。這是演講的原則，必須堅(jiān)持。

二是由淺入深層層遞進(jìn)。人們?nèi)菀桌斫獾氖呛?jiǎn)單的問題，所以要提升人們的認(rèn)知，都是先易后難，由淺入深，由表及里。你所要表達(dá)的思想都要符合人們的認(rèn)知規(guī)律，注意意思表達(dá)的先后順序。

三是思想跨越要有過渡。在演講過程中要表達(dá)自己的思想，進(jìn)入另外一個(gè)層級(jí)的時(shí)候，就需要有一些過渡的語句，防止演講太過于跳躍，聽眾跟不上你的節(jié)奏。特別是做銷講的時(shí)候，在開始銷售之前，就要用了一些撩心、引欲方法，慢慢過渡到你要宣傳的產(chǎn)品價(jià)值上。

最后想說的是：練習(xí)使一切更美好。演說的邏輯性都是練出來的，邏輯性就是讓思維條理化，表達(dá)條理化?？焖偬嵘葜v能力就是練習(xí)和免費(fèi)演講，越講越會(huì)講，不要怕講錯(cuò)話。