律師，和醫(yī)生一樣，一直是很人多心目中特別高大上的職業(yè)。

不過(guò)很多人對(duì)于律師的印象是通過(guò)TVB和美劇形成的。講真，何律師當(dāng)年就是因?yàn)槭芨蹌『兔绖∮绊戇x擇了法學(xué)院，并最終選擇了律師行業(yè)?，F(xiàn)在想來(lái)，還真是有一種'受騙'的感覺(jué)。

今天何律師要和大家分享一下人們對(duì)中國(guó)律師行業(yè)的各種誤解。

誤解一：律師上大學(xué)的時(shí)候主要任務(wù)就是背法條。

'你們讀法律的要記那么多法條，好厲害?。?聽到這樣的夸獎(jiǎng)，何律師的內(nèi)心是很尷尬的。雖然熟悉法條也是律師或者法學(xué)院學(xué)生的一個(gè)基本任務(wù)，但是何律師摸著良心說(shuō)，除了準(zhǔn)備司法考試之外，在漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)生涯中，從未特意去背過(guò)法條。

其實(shí)這就跟數(shù)學(xué)系的學(xué)生不會(huì)特意去背數(shù)學(xué)公式一樣。這些最基本的前提知識(shí)，在不斷的學(xué)習(xí)、討論、研究的過(guò)程中已經(jīng)自然而然的成為了你記憶的一部分。

況且，如果大學(xué)主要的任務(wù)是背法條的話，那就太浪費(fèi)光陰了。高等教育之所以被稱之為高等教育，何律師覺(jué)得，是因?yàn)榇髮W(xué)不光傳授知識(shí)，更是傳授思維方式。

法條是死的，但現(xiàn)實(shí)是變換多樣的。法條記得再好，不掌握法條的適用原則和背后的原理，遇到具體的問(wèn)題時(shí)也無(wú)從下手。

這里再跟大家普及一個(gè)知識(shí)。法學(xué)專業(yè)里有法學(xué)碩士、法律碩士、法本法碩之分，除了法律碩士之外，其他兩個(gè)都是要學(xué)7年，7年時(shí)間都背法條的話可以召喚神龍了吧。

所以，律師的理論厚度是很重要的。如果請(qǐng)了個(gè)只知道法條的律師，雖然常規(guī)案件也不會(huì)有大問(wèn)題，但是一旦遇到復(fù)雜一點(diǎn)的案件，別說(shuō)委托人了，你的律師自己連怎么輸?shù)亩疾恢?，或者他認(rèn)為這個(gè)案件來(lái)就是輸定了，根本沒(méi)有考慮到其他的訴訟方案。要不然就是明明一手好牌卻打爛了，然后開始找理由，比如對(duì)方律師和法院關(guān)系好！

就連司法部也說(shuō)了，以后司法考試將開卷進(jìn)行！

說(shuō)明以后司法考試將更多偏重參考人員的理解能力和知識(shí)深度，而非記憶能力。畢竟，辦案子的時(shí)候可不是閉卷考試。

誤解二：學(xué)法律的出國(guó)留學(xué)，外國(guó)法和中國(guó)法又不一樣，學(xué)了有什么用？

關(guān)于這一點(diǎn)更多應(yīng)該說(shuō)是疑惑，倒也不是誤解。其實(shí)和第一個(gè)誤解是相關(guān)的，因?yàn)橛X(jué)得法律學(xué)的就是法條，所以去法律不一樣的國(guó)家留學(xué)就顯得有點(diǎn)奇怪了。

首先，何律師要強(qiáng)調(diào)一下，法律和法學(xué)可不是等同的概念。法學(xué)，簡(jiǎn)單理解就是'關(guān)于法的學(xué)問(wèn)'，它的內(nèi)涵可比法律要大得多。

不只是現(xiàn)行的法條內(nèi)容為何，法條如何適用、背后的原理、合理性如何、該否修改等等，再進(jìn)一步，就是很多普通人看來(lái)形而上的問(wèn)題，法哲學(xué)、法社會(huì)學(xué)、發(fā)政策學(xué)，司法和立法、行政的關(guān)系，私權(quán)和公權(quán)力的界限等等（此處省略一萬(wàn)字）。

（先吐三分鐘）

有興趣的朋友可以去查閱看看中國(guó)大學(xué)的院系設(shè)置，看看是法學(xué)院用的多還是法律系用的多。

其次，現(xiàn)代法學(xué)在中國(guó)起步比較晚，中國(guó)可說(shuō)是典型的繼受法國(guó)家（也就是學(xué)別人的意思）。主要學(xué)習(xí)對(duì)象，就是美、德、日這些腐（xian）朽（jin）的發(fā)達(dá)法治國(guó)家。

這樣一來(lái)，出國(guó)留學(xué)再自然不過(guò)的事了，就像去日本學(xué)動(dòng)漫設(shè)計(jì)、去美國(guó)學(xué)金融、去法國(guó)學(xué)藝術(shù)，道理都是一樣的。

現(xiàn)如今的法學(xué)學(xué)者，如果沒(méi)有留洋的背景，恐怕學(xué)術(shù)生涯會(huì)有點(diǎn)艱難。即便從事律師行業(yè)，如果想進(jìn)入北上廣深大城市的紅圈所，留洋經(jīng)歷以及外語(yǔ)能力也是一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)（尤其是對(duì)于非訴團(tuán)隊(duì)）。

不僅是因?yàn)樾枰屯鈬?guó)客戶打交道，更重要的是這些經(jīng)歷和技能反應(yīng)著招募新人的學(xué)習(xí)能力和思維深度，有助于其以最快的效率適應(yīng)新的工作。

誤解三：律師的工作就是打官司。

由于很多人對(duì)律師的印象來(lái)自港劇和美劇，而法律劇中基本都是以庭審訴訟律師作為主人公，因此，對(duì)律師工作的普遍印象就成了'打官司'。

何律師在上文中提了'非訴'一詞，律師行內(nèi)最簡(jiǎn)單的劃分，就是訴訟律師和非訴律師。

訴訟律師就是大家在電視劇里看到的那種，出庭打官司的，當(dāng)然實(shí)際上還包括仲裁。總之，是要在庭上唇槍舌劍的。

非訴律師就是做訴訟仲裁之外的律師業(yè)務(wù)。有的非訴律師可能一輩子都不用跟檢察院和法院打交道。這樣的律師，大家能想象嗎？

非訴律師提供的非訴法律服務(wù)包括：草擬合同、出具法律意見(jiàn)、盡職調(diào)查、企業(yè)破產(chǎn)重組、商業(yè)談判、法律咨詢、企業(yè)并購(gòu)上市、稅務(wù)籌劃、家族信托、個(gè)人法律顧問(wèn)等等，范圍及其廣泛。

我們通常說(shuō)的計(jì)時(shí)收費(fèi)，就是大多數(shù)非訴律師的收費(fèi)方式。當(dāng)然，也有整個(gè)項(xiàng)目打包報(bào)價(jià)的。

非訴律師主要集中在北上廣深等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)越是發(fā)達(dá)，對(duì)法律服務(wù)的需求就越旺盛。單純以解決糾紛為主的訴訟法律服務(wù)已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求，更需要預(yù)防糾紛、降低風(fēng)險(xiǎn)或者創(chuàng)造更高價(jià)值的法律服務(wù)需求。

誤解四：律師或者說(shuō)優(yōu)秀律師的口才都很好，善于'狡辯'。

關(guān)于這一點(diǎn)，其實(shí)和上一篇提到的認(rèn)為律師就是打官司的誤解也有一定關(guān)聯(lián)。因?yàn)榇蚬偎拘枰诜ㄍド洗綐屔鄤?，自然口才是第一技能?/p>

上篇文章已經(jīng)和大家介紹過(guò)，律師有非訴律師和訴訟律師之分，非訴律師因?yàn)闊o(wú)需參與庭審，口才其實(shí)并非必要技能。

即便是訴訟律師，隨著近年來(lái)律師事務(wù)所規(guī)?；?、團(tuán)隊(duì)化的發(fā)展，口頭表達(dá)能力欠缺的律師也可以在團(tuán)隊(duì)中找到自己的位置。

何律師非常喜歡的美劇《Boston Legal》中，有一個(gè)綽號(hào)'怪手'的律師Jerry Espenson，就是下面這位：

他就存在嚴(yán)重的交流障礙，一緊張就雙手貼著褲縫兒，踱來(lái)踱去地亂走，但他憑借過(guò)硬的專業(yè)水準(zhǔn)，依然在律所中謀得了一席之地。

何律師在上海從事律師行業(yè)時(shí)，也經(jīng)常聽說(shuō)某些律所的團(tuán)隊(duì)會(huì)將訴訟案件的文件撰寫和庭審發(fā)言分別交給團(tuán)隊(duì)的不同律師。理由很簡(jiǎn)單，讓團(tuán)隊(duì)的不同成員去完成自己所擅長(zhǎng)的部分。

除了上面提到的理由之外，何律師還是要強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)生這類誤解的主要原因依然是TVB和美劇。因?yàn)閯≈械穆蓭煻际谴綐屔鄤Γ赖亩寄苷f(shuō)活，簡(jiǎn)直霸氣側(cè)漏。

在大陸有過(guò)庭審經(jīng)歷的朋友通常都會(huì)覺(jué)得：咦？怎么開庭是這樣的？跟我想象的不一樣?。侩y道進(jìn)了假法院？

今天何律師又要給大家普及一個(gè)非常重要的法律知識(shí)。

（敲黑板）

世界上目前主要有兩大法系，大陸法系和英美法系，大陸法系國(guó)家如德國(guó)、法國(guó)、日本，英美法系國(guó)家如美國(guó)、英國(guó)。

兩大法系在訴訟領(lǐng)域的不同特點(diǎn)主要為：英美法系傾向當(dāng)事人主義，控辯雙方或原被告雙方對(duì)抗辯論，法官采取消極中立立場(chǎng)；大陸法系傾向于職權(quán)主義，法官在訴訟中起積極的作用。

該等特點(diǎn)具體表現(xiàn)為英美法系國(guó)家多實(shí)行陪審團(tuán)制度，將法律審和事實(shí)審分離，陪審團(tuán)負(fù)責(zé)事實(shí)認(rèn)定，法官負(fù)責(zé)法律適用。香港因歷史原因，沿襲英國(guó)法，所以法律上屬于英美法系。

因此我們常在港劇和美劇中看到陪審團(tuán)認(rèn)定刑事案件犯罪嫌疑人是否構(gòu)成犯罪，而法官在整個(gè)庭審過(guò)程中很少發(fā)言，充分讓雙方律師進(jìn)行辯論，雙方律師才是庭審的主角。

同時(shí)，因?yàn)槭聦?shí)部分需要陪審團(tuán)來(lái)認(rèn)定，而陪審團(tuán)并非法律方面的專業(yè)人士，要去說(shuō)服普通人來(lái)支持自己的觀點(diǎn)，語(yǔ)言表達(dá)能力、情緒渲染能力就顯得至關(guān)重要。

對(duì)于美國(guó)的律師和法學(xué)院學(xué)生來(lái)說(shuō)，訓(xùn)練演講能力是極為重要的一項(xiàng)任務(wù)。這也是為什么美國(guó)的總統(tǒng)大多畢業(yè)于法學(xué)院的原因。因?yàn)檫@樣至少滿足了政治家在法律知識(shí)和演講能力方面的條件。

以上因素綜合起來(lái)，英美法系國(guó)家的庭審就顯得格外激烈，當(dāng)然從這個(gè)角度來(lái)看，也更適合作為電視劇的劇本題材。

那么說(shuō)回中國(guó)律師，中國(guó)顯然不屬于英美法系國(guó)家，因此律師在庭審中并沒(méi)有大家想象得那么的'能說(shuō)會(huì)道'。只要完整的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，重點(diǎn)突出，就算語(yǔ)言表達(dá)和情緒渲染方面的能力平平，也并不會(huì)影響其正常的執(zhí)業(yè)工作。

當(dāng)然，這并不是說(shuō)語(yǔ)言表達(dá)能力就不重要，如果擁有這項(xiàng)技能，當(dāng)然會(huì)更有助于成為一名優(yōu)秀的律師。

誤解五：對(duì)經(jīng)驗(yàn)的妖魔化——律師越老越值錢

對(duì)于大多數(shù)行業(yè)而言，工作經(jīng)驗(yàn)都是重要的考量因素，律師行業(yè)更是如此，美國(guó)法諺'法律的生命在于經(jīng)驗(yàn)'相信不少人也有耳聞。因此，考量一個(gè)律師的工作經(jīng)驗(yàn)，本無(wú)可厚非。

但何律師在執(zhí)業(yè)中深深感覺(jué)到大家對(duì)于律師的工作經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)知過(guò)于絕對(duì)化，也就是所謂的'律師越老越值錢'。很多當(dāng)事人看你一臉稚氣，就會(huì)說(shuō)'這個(gè)問(wèn)題那個(gè)XXX律師我也去咨詢過(guò)，他是老律師了，做律師XXX年了……'。每當(dāng)此時(shí)，何律師的內(nèi)心表情是這樣的：

首先，這里需要明確一個(gè)基本概念，工作年限和工作經(jīng)驗(yàn)其實(shí)不能完全等同。

這一點(diǎn)其實(shí)不難理解，有的人工作一年的經(jīng)驗(yàn)可以抵別人三年、五年甚至十年。因?yàn)楣ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的獲取有很多因素決定，除了時(shí)間因素，還取決于個(gè)人努力程度、學(xué)習(xí)能力、平臺(tái)優(yōu)劣、專業(yè)深度等等。

個(gè)人努力程度和學(xué)習(xí)能力很好理解，平臺(tái)優(yōu)劣主要是指律所的培訓(xùn)體系是否健全、團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)是否有效、案源是否穩(wěn)定。好的平臺(tái)能使新人快速成長(zhǎng)，加之有穩(wěn)定的案件給新人律師操辦，很快就能使新人獨(dú)當(dāng)一面。

最簡(jiǎn)單的例子，你在某個(gè)知名大所跟著一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，定期舉辦培訓(xùn)課程，由資深律師為你答惑解疑，一年承辦同類案件上百起；跟你在一個(gè)無(wú)名小所，大家自己忙自己的，一年都辦不了幾個(gè)案件。同樣的工作年限，高下立見(jiàn)。

至于專業(yè)深度是指在某一個(gè)法律領(lǐng)域的特殊優(yōu)勢(shì)，比如你進(jìn)入北上廣的一家大型律所的資本市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，專做上市公司業(yè)務(wù)。我想就算只工作兩三年，在該領(lǐng)域，也比在三四線城市執(zhí)業(yè)十年以上的律師更專業(yè)，因?yàn)槿木€城市的律師主要以訴訟業(yè)務(wù)為主，連非訴都接觸的不多，更別說(shuō)上市業(yè)務(wù)了。

這就是平臺(tái)的作用，這也是為什么大家都想進(jìn)入好的平臺(tái)，不就是想發(fā)揮平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，提升自己成功的效率嘛。

其次，工作經(jīng)驗(yàn)的積累也存在經(jīng)濟(jì)學(xué)上所稱的邊際效益遞減的問(wèn)題。

大家應(yīng)該都有這樣的體驗(yàn)：剛工作前幾個(gè)月，你感覺(jué)每天都能學(xué)到很多東西，但是越往后越覺(jué)得學(xué)到的東西沒(méi)那么多了。也就是說(shuō)越往后，經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)就越來(lái)越弱了。

因此，一個(gè)執(zhí)業(yè)一年的律師和一個(gè)執(zhí)業(yè)十年的律師可能差距很大，但一個(gè)執(zhí)業(yè)六年的律師和一個(gè)執(zhí)業(yè)十年的律師在在經(jīng)驗(yàn)上就沒(méi)什么兩樣了。

不止如此，有的時(shí)候越往后'經(jīng)驗(yàn)'可能還會(huì)起副作用。因?yàn)槎冗^(guò)了執(zhí)業(yè)生涯初期后，會(huì)有很多法律業(yè)務(wù)以外的工作擠占律師的工作時(shí)間，比如參加各類社交活動(dòng)、宣傳活動(dòng)，或者從普通律師成為合伙人或帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)而需要進(jìn)行管理。

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，很多自認(rèn)為請(qǐng)了大律師的客戶，大的案子其實(shí)還是由這位大律師手下的小律師辦理的。

最后，律師行業(yè)是一個(gè)需要不斷充電，不斷更新知識(shí)并拓展知識(shí)面的行業(yè)。就說(shuō)咱們國(guó)家的法律法規(guī)更新速度，那絕對(duì)是世界一流。如果不能保持持久的學(xué)習(xí)拓展，再長(zhǎng)的工作年限也是擺設(shè)。

誤解六：律師為什么要給壞人辯護(hù)？

這個(gè)梗其實(shí)要展開說(shuō)起來(lái)，完全可以做一個(gè)專題，何律師在此先簡(jiǎn)單介紹一下。

其實(shí)很多法學(xué)院學(xué)生、律師新人也經(jīng)常會(huì)有這樣的疑問(wèn)。

犯罪嫌疑人的辯護(hù)權(quán)，是法治國(guó)家刑事司法制度的基本要義。法治的基本要求，就是經(jīng)合法司法程序宣判才能判定公民有罪，因此在法院作出判決之前犯罪嫌疑人僅僅是有嫌疑而已，

有嫌疑自然不等同于有罪。所以尚未宣判就認(rèn)定犯罪嫌疑人是壞人本就是不合適的。

有的小伙伴要忍不住說(shuō)了，有的案件那么明顯，還費(fèi)那事兒干嘛？就是你們律師愛(ài)錢！

（何律師想唱一曲《竇娥冤》）

這里就涉及到法治中的一對(duì)基本概念——公權(quán)與私權(quán)。民事訴訟的原告和被告之間都是私權(quán)之爭(zhēng)，因此證據(jù)規(guī)則上只要達(dá)到高度蓋然性就可以采信。但刑事案件中，犯罪嫌疑人的自由權(quán)、生命權(quán)所面對(duì)的是代表公權(quán)力的檢察機(jī)關(guān)（公安機(jī)關(guān)）。

你想想，一個(gè)個(gè)人要和國(guó)家公權(quán)力對(duì)抗，公權(quán)這邊掌握著強(qiáng)大的資源可以用來(lái)證明犯罪嫌疑人有罪，而且對(duì)抗失敗的結(jié)果是失去自由甚至生命。那是不是首先得允許犯罪嫌疑人請(qǐng)個(gè)專業(yè)的給他提供點(diǎn)幫助，否則雙方力量就更加失衡了。

又有小伙伴要跳出來(lái)說(shuō)了，就是你們這些律師巧言令色，幫助壞人脫罪，還要找借口！

何律師想說(shuō)，如果犯罪嫌疑人最終無(wú)罪，只能說(shuō)明檢方的證據(jù)不足，既然證據(jù)不足，先入為主的認(rèn)為惡人應(yīng)該受到懲罰，本來(lái)就是非理性的。

刑事訴訟之所以采取排除合理懷疑的原則，就是因?yàn)橐浞直Ｗo(hù)公民的人身自由和生命權(quán)利，防止公權(quán)侵犯私權(quán)，而律師在這個(gè)過(guò)程中扮演著最為關(guān)鍵的作用。其實(shí)，律師的存在不止是維護(hù)犯罪嫌疑人的基本權(quán)利，更是促使檢察機(jī)關(guān)和公安機(jī)關(guān)全面深入的調(diào)查取證，做到最大限度的嚴(yán)謹(jǐn)。

有的小伙伴又要說(shuō)了，如果你的家人被殘忍的殺害，你還能說(shuō)的這么輕巧？

其實(shí)事實(shí)已經(jīng)向我們證明，因?yàn)橥黝櫡缸锵右扇说幕緳?quán)利，已經(jīng)出現(xiàn)了不少的冤假錯(cuò)案。試問(wèn)如果被冤者是你的家人，那你又作何感想呢？而且因?yàn)樵┘馘e(cuò)案而導(dǎo)致真兇逍遙法外，被害人的家人又會(huì)作何感想呢？

說(shuō)到這里，何律師忍不住要給大家安利一部日本律政劇《Legal high》。不僅僅是因?yàn)閯∏楸旧?，更是因?yàn)榫巹『蛯?dǎo)演對(duì)于法治的理解，讓何律師深感震撼。

正是基于法治的理念，我們國(guó)家目前正在推行刑事訴訟律師辯護(hù)全覆蓋，讓每個(gè)犯罪嫌疑人都獲得辯護(hù)權(quán)的保障。

也正因?yàn)榇?，一個(gè)合格的律師，應(yīng)該遵循的是律師的職業(yè)規(guī)范，而不是普通人的'民意'。

誤解七：律師時(shí)間自由

在不少人眼中，律師的時(shí)間是可以自由安排的，沒(méi)有遲到早退之分。

就大多數(shù)做訴訟業(yè)務(wù)的提成律師而言，確實(shí)不用像坐班制的工作那樣準(zhǔn)時(shí)上下班。但由于工作量大、工作強(qiáng)度高，實(shí)際上律師屬于自己的休息時(shí)間非常稀少。

對(duì)于提成律師來(lái)說(shuō)，由于類似單干，所以和其他領(lǐng)域的一些創(chuàng)業(yè)者相比，不但要社交宣傳、接待客戶、提供服務(wù)（策略研究、文件制作、開庭會(huì)見(jiàn)等等）、售后維護(hù)，平時(shí)還得不斷充電、開發(fā)新產(chǎn)品（法律服務(wù)），什么事都得自己親力親為。

而對(duì)于在北京上海紅圈所做授薪律師的同行來(lái)說(shuō)，加班熬夜是常態(tài)。何律師在上海做律師的時(shí)候，身邊的同行有很多經(jīng)典的自嘲語(yǔ)錄：

'我們不加班，因?yàn)楦揪筒幌掳唷?

'提前三天需要讓我確認(rèn)的活動(dòng)我沒(méi)法參加，因?yàn)榇_定不了三天后是有空還是沒(méi)空。'

'19：00下班叫加班，那是正常下班好嗎？'

如果在網(wǎng)上搜索一下律師加班，會(huì)有下面這些信息：

何律師還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，就是輸入'律師加班'進(jìn)行檢索后，出來(lái)不少咨詢律師勞動(dòng)法上加班問(wèn)題的。想想也挺無(wú)奈，光顧著維護(hù)他人的勞動(dòng)權(quán)益，自己卻還在拼命搬磚。

總而言之，對(duì)于律師來(lái)說(shuō)，半夜加班是常態(tài)，周末加班也是常態(tài)。

而且更要命的是，律師的加班還不僅僅是時(shí)間上的延長(zhǎng)。長(zhǎng)時(shí)間工作不難，短時(shí)間高效率的工作也不難，但要你一直保持長(zhǎng)時(shí)間的高效工作，這就不僅僅是體能的問(wèn)題了。

也有朋友跟何律師說(shuō)：'沒(méi)必要那么拼，錢是賺不完的。'其實(shí)同行的人都懂，這和賺多賺少?zèng)]什么聯(lián)系，初入行的新人都體會(huì)過(guò)那種'賺著賣面粉的錢，操著賣白粉的心'的感受。

律師工作本身的性質(zhì)決定了你的工作強(qiáng)度，要么不做，一旦站上崗位就真停不下來(lái)。

或許很多人難以體會(huì)甚至無(wú)法理解，因?yàn)槿ψ硬煌?，生活體驗(yàn)就可能截然不同。就像那句雞湯文：當(dāng)你認(rèn)清生活的真相后依然熱愛(ài)生活，那才是真正的熱愛(ài)。

這下你知道為什么很多時(shí)候你給你的律師朋友發(fā)微信無(wú)法得到及時(shí)的回復(fù)了吧？你還別不信，有時(shí)候還真沒(méi)那個(gè)時(shí)間和精力。

所以，珍惜你身邊愿意為你花時(shí)間的律師朋友，八成是真愛(ài)！

誤解八：律師咨詢還要收費(fèi)？

好，下面進(jìn)入正題，花了那么多篇幅談律師的時(shí)間，主要是為收律師費(fèi)做鋪墊的！

開個(gè)玩笑！不過(guò)找律師收費(fèi)是真的！

'我只是咨詢一下，還要收費(fèi)?。?——這句話是不是很耳熟？

律師咨詢收費(fèi)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，兩個(gè)原因：

第一，你咨詢的是專業(yè)問(wèn)題。網(wǎng)上曾經(jīng)有文章提到咨詢律師和問(wèn)路的對(duì)比問(wèn)題。參見(jiàn)下圖：

很多朋友的想法或許和上面這位稍有不同，但實(shí)質(zhì)是差不多的： 不就咨詢一下嘛！

那么問(wèn)題來(lái)了，就拿上面這位朋友來(lái)說(shuō)，既然和問(wèn)路一樣，何必要跑到律師事務(wù)所呢？路上隨便找一個(gè)人問(wèn)問(wèn)不就得了嘛！

其實(shí)拿另一個(gè)職業(yè)對(duì)比一下就更好理解了：醫(yī)生。大家去醫(yī)院不都是身患重病非得做手術(shù)吧？很多人其實(shí)就是去向醫(yī)生做咨詢的。那你掛號(hào)費(fèi)不也得照付嗎？

對(duì)了，還有一種叫咨詢公司的物種，因?yàn)槭亲鲎稍兊模跃褪欠怯M織？

'你們律師咨詢下來(lái)都是大同小異，和網(wǎng)上說(shuō)的也差不多，這錢花的不值！'

那下面就來(lái)說(shuō)第二個(gè)原因：你的咨詢占用了律師的時(shí)間。

前面說(shuō)了律師多么忙，主要就是想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：律師的時(shí)間很寶貴。和時(shí)間相伴的還有精力，其實(shí)這兩樣就是律師最基礎(chǔ)的成本。

物以稀為貴，這是最基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。

或許你覺(jué)得律師的咨詢回復(fù)沒(méi)有那么優(yōu)秀（且不論你的'覺(jué)得'是否合理），但時(shí)間的耗費(fèi)是事實(shí)，這些時(shí)間本可處理其他事務(wù)，產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的價(jià)值。

特別是那些沒(méi)有時(shí)間觀念、表達(dá)和理解能力有限的當(dāng)事人，他們口中的'簡(jiǎn)單問(wèn)一下'會(huì)變成長(zhǎng)時(shí)間的消耗戰(zhàn)。

對(duì)于執(zhí)業(yè)初期的律師和剛設(shè)立的律所來(lái)說(shuō)，或許會(huì)出于拓展業(yè)務(wù)的目的接受免費(fèi)咨詢。但如果一個(gè)律師或律所一直免費(fèi)咨詢，那就要好好考察一下他（它）的專業(yè)性了！

還有一點(diǎn)，設(shè)立咨詢收費(fèi)的門檻其實(shí)是有助于篩選客戶的。雖然免費(fèi)咨詢可以迎來(lái)潛在客戶，但實(shí)際上連咨詢費(fèi)都不愿意出的人，最終成為客戶的幾率是不高的，但浪費(fèi)的確實(shí)大量的時(shí)間和精力。

因此，越是優(yōu)秀的律師越是會(huì)注重客戶的質(zhì)量。渡過(guò)執(zhí)業(yè)初期，積累了一定客戶的律師也會(huì)有意識(shí)的去更新客戶群體，把時(shí)間和精力花在那些愿意更高費(fèi)用的客戶身上。

因?yàn)槿说臅r(shí)間和精力是有限的，要想提高所創(chuàng)造的價(jià)值，最好的方式就是提高單位時(shí)間的創(chuàng)出值。

誤解九：律師必須和法官、檢察官關(guān)系好

有關(guān)這一點(diǎn)其實(shí)也是中國(guó)人情社會(huì)的一個(gè)縮影，各行各業(yè)都有很多人篤信這一點(diǎn)。何律師認(rèn)為這種人情關(guān)系理念很多時(shí)候是非常危險(xiǎn)的，對(duì)尊重規(guī)則的風(fēng)氣養(yǎng)成會(huì)帶來(lái)不小的阻礙。

就律師行業(yè)而言，此前的文章已經(jīng)介紹過(guò)，律師有非訴律師和訴訟律師之分，非訴律師因?yàn)檩^少甚至無(wú)需參與庭審，更本無(wú)需和法官、檢察官產(chǎn)生任何曖昧關(guān)系。

舉例來(lái)說(shuō)，律師給顧問(wèn)企業(yè)提供商業(yè)合同審查、商業(yè)模式合規(guī)（風(fēng)險(xiǎn)控制）或者并購(gòu)盡職調(diào)查的非訴業(yè)務(wù)，決定服務(wù)效果的自然是律師的專業(yè)水準(zhǔn)，與法院的人際關(guān)系在這里根本發(fā)揮不了什么作用。

即便是訴訟業(yè)務(wù)，實(shí)際的情況也和很多人篤信的'規(guī)則'大不相同。隨著近年來(lái)反腐力度的加大以及法官對(duì)案件判決責(zé)任終身制等一系列司法改革的推進(jìn)，所謂的'關(guān)系'發(fā)揮的作用實(shí)際是極其有限的。

其實(shí)有些觀念是當(dāng)事人自己YY出來(lái)的，心中有魔自然相由心生。雖然何律師不敢說(shuō)如今司法領(lǐng)域湖水至清，但大家也不想想，為了你那幾十萬(wàn)或者幾萬(wàn)元標(biāo)的的案子，法官會(huì)去冒那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)嗎？刑事案件的話風(fēng)險(xiǎn)就更大了。

再者，法院訴訟案件一審之后可以提出上訴進(jìn)行二審，二審生效后也還有再審程序。一個(gè)律師關(guān)系再好，要能把基層法院、中級(jí)法院和高院的法官全部搞定也不是那么容易的事。

所以，以何律師的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)案件都是在規(guī)則范圍內(nèi)處理的，不可能因?yàn)槟愕穆蓭煾ㄔ宏P(guān)系好，所以判決結(jié)果就截然不同。

反倒是代理律師如果專業(yè)水準(zhǔn)突出，所表達(dá)的觀點(diǎn)依據(jù)充分，法官很多時(shí)候會(huì)認(rèn)真聽取律師的意見(jiàn)，因?yàn)閮?yōu)秀律師的觀點(diǎn)很多時(shí)候是可以給法官提供判決思路的。

當(dāng)然，當(dāng)事人這種觀念的存在也或多或少的受到了一些律師的影響。有的律師非常愛(ài)強(qiáng)調(diào)或者暗示自己和法院或者檢察院的關(guān)系過(guò)硬；還有的則是反向利用，比如明明是自己不專業(yè)導(dǎo)致敗訴，為了好給當(dāng)事人交代，就把責(zé)任推到對(duì)方律師和法院關(guān)系好身上。久而久之，口口相傳，當(dāng)事人自然也不免受其影響

律師是法治過(guò)程中不可或缺，并且扮演著重要角色的職業(yè)。律師的執(zhí)業(yè)行為應(yīng)該更多的帶來(lái)對(duì)法治積極的影響，而不是為了招攬生意，夸大取巧的去誘惑當(dāng)事人，人為的給當(dāng)事人輸送負(fù)面印象。

何律師可以說(shuō)，只要律師足夠?qū)I(yè)，無(wú)需去利用或者夸大所謂的人際關(guān)系，在當(dāng)下的律師行業(yè)完全可以立足。有的時(shí)候，一個(gè)律師越是強(qiáng)調(diào)關(guān)系，不過(guò)是想揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短而已。

律師應(yīng)該和法官、檢察官保持良好的關(guān)系，但是這種關(guān)系應(yīng)該是前面提到的始于專業(yè)、終于人品，而不是利益裙帶、利益勾連。

誤解十：無(wú)法就案件結(jié)果給出明確答案或者保證的律師不靠譜

很多當(dāng)事人都喜歡問(wèn)，'律師，這個(gè)案子有多少勝算？''律師，這個(gè)案子結(jié)果會(huì)怎么樣？''律師，這個(gè)案子你能保證贏么？能的話我就委托你。'

可能對(duì)于外行的當(dāng)事人來(lái)說(shuō)，就一個(gè)案子下一個(gè)勝率的判斷或者給出一個(gè)明確的結(jié)論，甚至保證可以獲勝是再自然不過(guò)的事。

但提供法律服務(wù)并不是司法考試做考題，不是所有案件都有標(biāo)準(zhǔn)答案。即便是法官的判斷也未必都是相同的，要不然二審和再審有什么意義呢？

其實(shí)這也正是法律行業(yè)最具挑戰(zhàn)，也最具魅力的地方，之所以如此主要有以下幾個(gè)原因：

1.法律規(guī)定的滯后性及不完整性

法律的規(guī)定通常會(huì)落后于現(xiàn)實(shí)社會(huì)的日新月異，無(wú)法跟上現(xiàn)實(shí)社會(huì)的變化節(jié)奏。這樣一來(lái)就會(huì)出現(xiàn)法律漏洞或者適用相應(yīng)規(guī)定出現(xiàn)不合理結(jié)論等問(wèn)題。

2.法律規(guī)定的多義性和體系性

即便不存在法律漏洞和滯后性的問(wèn)題，同一個(gè)法條如何理解也會(huì)直接影響案件的最終結(jié)果。比如說(shuō)法律中的'第三人'，是善意第三人、善意無(wú)過(guò)失第三人還是善意無(wú)重過(guò)失第三人，都需要結(jié)合不同的法律體系、語(yǔ)境及價(jià)值判斷進(jìn)行判斷。

最高人民法院每年都會(huì)發(fā)布公報(bào)案例，各省高院也會(huì)就審判實(shí)踐中的問(wèn)題發(fā)布審判意見(jiàn)，內(nèi)容往往都是關(guān)于一些有爭(zhēng)議的問(wèn)題或者新型問(wèn)題如何適用法律。

還記得在前面的文章中何律師提到，律師是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)的職業(yè)嗎？這就是需要不斷學(xué)習(xí)的理由之一。

有一些疑難案件，律師需要在接案后花費(fèi)大量時(shí)間梳理法學(xué)理論、法律法規(guī)和司法案例，研究透徹后才能給出一個(gè)初步的結(jié)論或者訴訟策略。

3.法律事實(shí)與當(dāng)事人口中的'事實(shí)'

有的當(dāng)事人會(huì)說(shuō)，我的案子沒(méi)有你說(shuō)的那么復(fù)雜，我的案子很簡(jiǎn)單的，很好做判斷。何律師要告訴你，有個(gè)專業(yè)詞匯叫'法律事實(shí)'，簡(jiǎn)單翻譯一下就是'打官司要看證據(jù)'。

法院最終據(jù)以判決的是'法律事實(shí)'，當(dāng)事人所認(rèn)為的事實(shí)因?yàn)樽C據(jù)不足、證據(jù)形式問(wèn)題、證據(jù)證明力問(wèn)題很多時(shí)候無(wú)法被法院認(rèn)定。更何況當(dāng)事人的表述大多數(shù)時(shí)候也存在不完整性和偏向性。

正因?yàn)槿绱?，律師?zhí)業(yè)規(guī)定明確要求律師不得向委托人做出勝訴的保證——因?yàn)檫@種保證只不過(guò)是為了承攬業(yè)務(wù)開出的沒(méi)有任何保障的'空頭支票'。

《中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)律師業(yè)務(wù)推廣行為規(guī)則（試行）》第十條

律師、律師事務(wù)所進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣時(shí)，不得有下列行為：

（五）承諾辦案結(jié)果；

（六）宣示勝訴率、賠償額、標(biāo)的額等可能使公眾對(duì)律師、律師事務(wù)所產(chǎn)生不合理期望；

而那些喜歡靠吹牛招攬業(yè)務(wù)的律師和律所，就會(huì)變成下面這樣：

所以，律師無(wú)法給出明確答案很多時(shí)候并非能力問(wèn)題，而是節(jié)操問(wèn)題。相反，謹(jǐn)慎判斷，留有余地反倒說(shuō)明你面前的律師尚保有節(jié)操。

誤解十一：律師事務(wù)所越大越好/律師的業(yè)務(wù)領(lǐng)域越廣越好

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)律師事務(wù)所的規(guī)模化一直在不斷推進(jìn)，百人以上的大所不斷涌現(xiàn)。

誠(chéng)然，規(guī)?；呛饬恳患衣伤闹匾笜?biāo)，有一些特殊的業(yè)務(wù)，例如破產(chǎn)管理人，也對(duì)律所的律師人數(shù)有硬性的要求。

然古語(yǔ)有云，'兵不在多而在精'。律所'規(guī)?；?發(fā)展的同時(shí)，'精品化'也成為了另一種潮流。所謂'精品化'，就是不一味追求律所規(guī)模，而更注重專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化，在細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行精耕，并利用有限的人力資源達(dá)到1+1＞2的效果。

另外，律師行業(yè)的特殊性也決定了'規(guī)模'效應(yīng)的有限性。

律師事務(wù)所屬于知識(shí)密集型行業(yè)，多為合伙制，各個(gè)團(tuán)隊(duì)或者各個(gè)律師各自為政，外界所想象的'相互合作'其實(shí)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。公司化管理成功的律所，至少?gòu)哪壳皝?lái)看還是少數(shù)，空有規(guī)模未見(jiàn)規(guī)?；б媸殖Ｒ?jiàn)。

同時(shí)，也因是各自為政，還會(huì)出現(xiàn)'錯(cuò)配'的問(wèn)題。舉個(gè)例子，你沖著某大型三甲醫(yī)院的名氣去看病，結(jié)果專家號(hào)沒(méi)掛到，只掛到了普通號(hào)。雖然普通號(hào)和其他醫(yī)院相比也算優(yōu)秀，但是和你的期待可能會(huì)有很大差距；而且其他醫(yī)院的專家號(hào)可能比這個(gè)普通號(hào)更管用。

至于律師的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，隨著這些年律師專業(yè)化的宣傳，越來(lái)越多的人開始詢問(wèn)律師主攻領(lǐng)域。說(shuō)明越來(lái)越多的人開始意識(shí)到，萬(wàn)金油律師是不靠譜的。

復(fù)合型人才之所以值錢，就是因?yàn)橄∪?。?dòng)不動(dòng)就是'語(yǔ)數(shù)外理化生'全面發(fā)展，那可信度就要大打折扣了。

誤解十二：關(guān)于律師費(fèi)——越知名或創(chuàng)收越高的律師越專業(yè)/為何有的律師一小時(shí)3000有的300？

創(chuàng)收自然是衡量律師的一個(gè)基本指標(biāo)，但是律師的創(chuàng)收額或知名度是由律師的綜合能力決定的，除專業(yè)水平之外還取決于律師的從業(yè)時(shí)間、社會(huì)關(guān)系、宣傳力度、發(fā)展戰(zhàn)略等等。

有的律師特別善于社交和宣傳（此處無(wú)貶義），即便專業(yè)水準(zhǔn)一般，也不影響其獲得高創(chuàng)收——畢竟客戶評(píng)估法律服務(wù)價(jià)值的能力是參差不齊的。

也正是因?yàn)槁蓭煹木C合能力參差不齊，所以有的律師一小時(shí)3000，有的300。

其實(shí)，律師行業(yè)和其他行業(yè)一樣，價(jià)格區(qū)間總是存在的。

有的朋友要說(shuō)了，'你們的價(jià)格難道沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)嗎？為什么人家300，你要3000？這是坐地起價(jià)！'——你還真別說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)還真有，但是看完標(biāo)準(zhǔn)你會(huì)更不淡定。

以江蘇為例，江蘇省的最新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：

劃重點(diǎn)：1.只有小部分案件實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)；

2.除明文規(guī)定的案件外允許律所自行指定更高標(biāo)準(zhǔn)的收費(fèi)。

第2點(diǎn)是不是有點(diǎn)不好理解？其實(shí)很簡(jiǎn)單，在沒(méi)有壟斷的情況下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中價(jià)高者如果沒(méi)有與價(jià)格相對(duì)應(yīng)的商品或服務(wù)，消費(fèi)者自然會(huì)去選擇價(jià)低者。

所以，除了實(shí)行價(jià)格管制的領(lǐng)域，在沒(méi)有形成壟斷的情況下，意思自治所達(dá)成的合同，監(jiān)管者不會(huì)去管高價(jià)，要管的反而是低價(jià)。不信？

國(guó)家發(fā)改委早在1999年就發(fā)布了《關(guān)于制止低價(jià)傾銷行為的規(guī)定》。至于律師行業(yè)，《中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)律師業(yè)務(wù)推廣行為規(guī)則（試行）》第十條規(guī)定，律師、律師事務(wù)所進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣時(shí)，不得有下列行為：（八）不收費(fèi)或者減低收費(fèi)（法律援助案件除外）。

所以說(shuō)，司法局檢查律師案卷時(shí)，關(guān)注的重點(diǎn)是律師收費(fèi)有沒(méi)有開票、收費(fèi)是否不合理的低于（而不是高于）正常標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)行指導(dǎo)價(jià)的除外）。

而有的律所根據(jù)自己的人員構(gòu)成、發(fā)展階段、發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位，制定了更高的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)后，為了貫徹實(shí)施，管理層對(duì)于低于收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的案件不予簽發(fā)律師事務(wù)所函，下面的律師就無(wú)法出庭代理案件。

所以有的時(shí)候真不是何律師不肯幫身邊的朋友，實(shí)在是報(bào)價(jià)太低，大佬們不批??！

其實(shí)這也很好理解，現(xiàn)在一些發(fā)展較好的優(yōu)質(zhì)律所，招聘律師的條件都是相當(dāng)之高，通過(guò)司法考試當(dāng)然只是門檻，例如要求國(guó)內(nèi)知名法學(xué)院碩士學(xué)位，涉外業(yè)務(wù)還要求留學(xué)經(jīng)歷、精通外語(yǔ)，如果是稅務(wù)律師或知產(chǎn)律師最好有注會(huì)資格或工科背景。你說(shuō)這么高的要求，人家在哪兒不能謀一個(gè)體面又高薪的職位呢？非要去做律師，又累又忙不說(shuō)，如果到頭來(lái)收入還沒(méi)其他職位高，不是瞎折騰嗎？

又有小伙伴說(shuō)了，我覺(jué)得3000的律師好像還不如300的律師呢！

何律師倒也不是說(shuō)300的律師一定不如3000的律師，只不過(guò)很多時(shí)候啊，法律服務(wù)的客戶倒還真沒(méi)有這個(gè)能力去評(píng)價(jià)律師的服務(wù)水平。

直觀的案件代理結(jié)果和服務(wù)體驗(yàn)固然是評(píng)價(jià)服務(wù)質(zhì)量的指標(biāo)，但是這和評(píng)價(jià)一個(gè)律師的專業(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)水平還真不能劃等號(hào)。

——完——

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