02思維模型——第一性原理：伊隆馬斯克的思維法

來(lái)源：模型思維

在美國(guó)有這樣一位牛人，據(jù)說(shuō)是據(jù)喬布斯之后的第二位牛人叫Elon Musk。他創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)公司zip2，接著創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)支付工具PayPal（貝寶），類似于支付寶，之后賣給了ebay，接著又創(chuàng)辦了大名鼎鼎的特斯拉電動(dòng)汽車，雖然它的銷量沒(méi)有福特、通用那么大，但是他的市值超越了福特公司，成為北美最大互聯(lián)網(wǎng)汽車公司。還創(chuàng)辦了上市公司太陽(yáng)城（Solar City），還創(chuàng)辦了太空火箭公司space X，世界上唯一的一家私人火箭公司。做火箭一般都是國(guó)家行為，中國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、國(guó)家才能玩得起火箭，公司一般都玩不起，可見(jiàn)這個(gè)公司不一般，并且還是第一個(gè)掌握了火箭回收技術(shù)的公司。

為什么Elon Musk能夠如此之牛？又是火箭，又是汽車，又是互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在又準(zhǔn)備搞超級(jí)高鐵，還要再搞超級(jí)隧道。據(jù)說(shuō)Elon Musk在上大學(xué)的時(shí)候就預(yù)判出來(lái)，未來(lái)影響人類的三大技術(shù)，第一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)，第二是可持續(xù)能源，第三是外星移民。你看他都去做了，互聯(lián)網(wǎng)paypal，可持續(xù)能源特斯拉電動(dòng)汽車，后來(lái)又做火星移民，這移民火星需要火箭，火箭成本又非常高，所以自己去研究火箭，創(chuàng)辦了太空探索公司space X，在TED演講時(shí)主持人問(wèn)他，為什么你能夠在不同的領(lǐng)域都能夠取得成功？他說(shuō)不知道，想了想說(shuō)，可能是我掌握了第一性原理吧？于是第一性原理這個(gè)概念迅速的就火了起來(lái)。

到底這第一性原理是一個(gè)什么東西，他是怎么幫助馬斯克能夠取得如此巨大成就，變得這么牛？

首先來(lái)了解一位哲學(xué)家亞里士多德，是古往今來(lái)最有智慧的人之一，他的理論影響了西方2000多年的文明，它有一位徒弟亞歷山大。徒弟征服了現(xiàn)實(shí)世界，他征服了思想世界。這師徒倆真是影響世界的人，亞里士多德是最早提出第一性原理的人。他認(rèn)為，在每一個(gè)系統(tǒng)里面都存在著第一性原理。第一性原理是基本的命題和假設(shè)，它不能被省略，不能被刪除，也不能被違反，這里有三個(gè)關(guān)鍵詞，第一是基本的命題和假設(shè)，第二是不能被省略和刪除，第三是不能被違反，也就是最最基本的那個(gè)東西了。這就是第一性原理的哲學(xué)概念。

歐幾里德的幾何學(xué)影響了我們幾千年，現(xiàn)代數(shù)學(xué)仍然還在用歐幾里得的公式和原則，那歐幾里幾何原本的第一性原理是什么呢？五條公設(shè)和五條公理就是他的第一性原理了。

正因?yàn)橛辛诉@五條公設(shè)和五條公理，為整個(gè)歐幾里得的幾何學(xué)打下基石假設(shè)，影響了這個(gè)世界幾千年。這就是幾何學(xué)的第一性原理。

第一性原理除了有哲學(xué)概念之外，還有物理學(xué)概念，西方科學(xué)的起源是從神學(xué)再到哲學(xué)，哲學(xué)再衍生出科學(xué)。所以物理學(xué)也是來(lái)源于哲學(xué)的理念，物理學(xué)對(duì)第一性原理的定義是什么？

第一性原理，英文First Principle，是一個(gè)計(jì)算物理或計(jì)算化學(xué)專業(yè)名詞，廣義的第一性原理計(jì)算指的是一切基于量子力學(xué)原理的計(jì)算。狹義的第一性原理從頭算（ab initio），它是指不使用經(jīng)驗(yàn)參數(shù)，只用電子質(zhì)量，光速，質(zhì)子中子質(zhì)量等少數(shù)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)去做量子計(jì)算。

第一性原理的本質(zhì)是演繹性思維。

邏輯學(xué)有兩個(gè)根基：第一性原理和三段論。邏輯學(xué)兩個(gè)重要的思維方式：歸納性思維和演繹性思維。

歸納性思維：由N個(gè)已知的數(shù)據(jù)或現(xiàn)象，推論出一個(gè)規(guī)律?！敖?jīng)驗(yàn)參數(shù)”是一種歸納法思維。

首先是空間性歸納：舉個(gè)例子，中國(guó)的小狗是四條腿，美國(guó)的小狗也是四條腿，法國(guó)的小狗，歐洲的小狗也是四條腿，非洲的小狗也是四條腿。所以我們通過(guò)這個(gè)已知的數(shù)據(jù)推斷出來(lái)，全世界所有的小狗都是四條腿。這個(gè)稱之為空間性歸納。

其次是時(shí)間性歸納：舉個(gè)例子，前天太陽(yáng)從東方升起，昨天也從東方升起，今天也從東方升起。所以歸納為太陽(yáng)都是從東方升起，這叫時(shí)間性歸納。

最后是屬性歸納：拿買房子舉例，小張打電話多，所以她房子賣得多。小李也是打電話多，所以房子賣得多，小劉也是打電話多，賣的房子也多。所以總結(jié)歸納一下，就是銷售做得好，就是因?yàn)榇螂娫挾?，這是屬性歸納。 很多公司把打電話的數(shù)量列入到銷售考核中，這樣得出的結(jié)論到底對(duì)不對(duì)？還有待商榷。

所有的小狗都是四條腿，這個(gè)結(jié)論是否正確？你一定要保證樣本數(shù)足夠多，如果不夠多的話，只是相對(duì)性正確。假設(shè)我們換了一個(gè)星球，出現(xiàn)了三條腿的狗，那這個(gè)結(jié)論就推翻掉了，不可能把宇宙中所有的星球都看一遍吧。

歸納性思維的劣勢(shì)

第一：只能得出不充分可靠的結(jié)論。第二：未必能把握住事物的本質(zhì)。第三，只能概括事物的過(guò)去，不能夠概括未來(lái)。

上述就是歸納性思維劣勢(shì)所在。當(dāng)然歸納性思維有它的優(yōu)勢(shì)，任何一個(gè)思維方式都有它的局限性。

什么是演繹性思維？

演繹性思維就是從反映客觀規(guī)律的理論為依據(jù)，推知事物的未知部分，也就是找到一個(gè)已知的正確的前提假設(shè)，不斷不斷的推導(dǎo)，最后得出結(jié)論，必須保證前提是正確的。就像蘇格拉底三段論一樣，

所有人都會(huì)死蘇格拉底是人，所以蘇格拉底會(huì)死。

前提假設(shè)就是所有人都會(huì)死，因?yàn)樘K格拉底是人，所以蘇格拉底會(huì)死。

演繹性思維是通過(guò)別人證明已經(jīng)相對(duì)正確的公理，然后推導(dǎo)出后面的結(jié)論，這就是演繹性思維，它的好處就是如果你的前提正確，它后面的結(jié)果就一定正確。

第一性原理是一個(gè)或者多個(gè)的定律，是一個(gè)自確定的原起點(diǎn)，是整個(gè)邏輯推理的基石。具象的表達(dá)就是一個(gè)大石頭，我們思想的地基就是這個(gè)大石頭，在上面建立知識(shí)之塔。

跟蓋房子一樣，首先要打地基，東方明珠四百多米，你僅僅看到了它的2/3，還有1/3在地下。搞建筑學(xué)的朋友有句行話，蓋房子一半的成本都在地下，可見(jiàn)這個(gè)地基的重要性。東方明珠這么高，它下面一定是一個(gè)非常厚非常大的地基，這樣的地基才能支撐上面的2/3，才能抗十級(jí)地震，這就是基石。

哲學(xué)家，科學(xué)家，都有第一性原理，都有最基本的和最根本的前提假設(shè)來(lái)建立他們的知識(shí)之塔。

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美國(guó)所有的法律，都在遵循憲法，憲法從哪里來(lái)？憲法來(lái)自于美國(guó)的獨(dú)立宣言。獨(dú)立宣言的第一句話就是人人生而平等，不能被假設(shè)、不能被推翻、不能被替代。

這些偉人建立他們知識(shí)之塔的時(shí)候，都遵循了第一性原理，或者他們自己創(chuàng)造了一個(gè)第一性原理，或者通過(guò)別人的第一性原理推出來(lái)自己的第一性原理。

愛(ài)因斯坦有句話說(shuō)的好，理論家的工作就分成兩步，第一步是發(fā)現(xiàn)公理，第二個(gè)從公理出發(fā)推出結(jié)論。那發(fā)現(xiàn)公理就是找到第一性型原理的過(guò)程。推出結(jié)論可以解釋更多的現(xiàn)象。理論家和科學(xué)家的好多工作都是這么做的。

第一性原理這么牛，到底能給我們的企業(yè)能夠帶來(lái)什么？

顛覆性的創(chuàng)新。

馬斯克他想改變出行方式，他開(kāi)辟了一個(gè)新的方式，就是做一個(gè)真空的管道，里面沒(méi)有摩擦力，兩小時(shí)可以從北京到達(dá)紐約，這就是顛覆性創(chuàng)新，它運(yùn)用第一性型原理，重新?lián)Q了一條賽道，然后把你顛覆掉，這就是hyperloop。

我們?cè)賮?lái)看第二個(gè)案例，現(xiàn)在困擾大城市的堵車問(wèn)題，北京首堵，上海堵得一塌糊涂，美國(guó)洛杉磯也是一個(gè)非常堵車的城市，如何改善？馬斯克就提出了超級(jí)隧道這個(gè)概念。

就是地下建設(shè)多條高速公路，如果遇到堵車就可以直接鉆入地下，以200公里的速度到達(dá)目的地，只要降低建設(shè)隧道的成本就ok。

當(dāng)然還有他的特斯拉汽車，特斯拉汽車在研發(fā)的時(shí)候，沒(méi)有走傳統(tǒng)汽車的老路，傳統(tǒng)的汽車廠商使用的是石油燃料，核心是發(fā)動(dòng)機(jī)，日本、美國(guó)、德國(guó)在發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)做得非常厲害了，那他要是重新去研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)，肯定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人，你發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)積累再好，我不跟你玩了，我換一條賽道顛覆你，才有了現(xiàn)在的特斯拉。如果未來(lái)有一天特斯拉的汽車只要10萬(wàn)塊錢人民幣一臺(tái)，充電5分鐘跑路1000里。誰(shuí)還會(huì)買燃油汽車？ 現(xiàn)在中國(guó)都開(kāi)始研究什么時(shí)候取消燃油車銷售了。

中國(guó)的小米手機(jī)是所有手機(jī)中營(yíng)銷成本最低的品牌，正常一個(gè)手機(jī)的營(yíng)銷成本是售價(jià)的6%到9%之間，而小米手機(jī)它能夠控制在3%之內(nèi)，它也運(yùn)用了第一性原理思維法，他不按照套路出牌，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維、粉絲經(jīng)濟(jì)和社群玩法，成就了現(xiàn)在的估值2000億美金的小米。

第一性原理如何進(jìn)行創(chuàng)新？平時(shí)的工作生活，包括創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中間，如何運(yùn)用第一性原理思維，分享三個(gè)關(guān)鍵詞。

歸零：就是第一性原理的重頭算，回歸最基本的概念，找尋最基本的基石。

解構(gòu)：就是用物理學(xué)思維分解現(xiàn)象，層層撥開(kāi)，找到改變的突破點(diǎn)。

重構(gòu)：就是重新建造一條新的賽道，新的模式，新的方法把原來(lái)的給替代掉。

案例1：特斯拉電動(dòng)汽車，核心是電池，電池最難的是儲(chǔ)能和充電效率，電池組的價(jià)格是每千瓦時(shí)600美金，一臺(tái)汽車需要85千瓦時(shí)的電池， 5萬(wàn)美金的電池成本，人民幣要30多萬(wàn)了，太貴了！按照傳統(tǒng)的思維，大家研究了之后發(fā)現(xiàn)便宜不了多少。

歸零：不在原來(lái)成熟的電池技術(shù)上面進(jìn)行研發(fā)，不走尋常路。

解構(gòu)：電池是什么組成的？電池是由鋁、鎳，還有一些聚合物組成的。原材料多少錢？只要80美金，能不能重新組合降到原來(lái)價(jià)格的1/10，從物理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)是可以的。

重構(gòu)：重新組合，重建內(nèi)部化學(xué)反應(yīng)，最終通過(guò)技術(shù)人員的努力研發(fā)出新的電池組，大大節(jié)約了成本，降低了電池組的價(jià)格，提高了電池的儲(chǔ)能和充電效率。

案例2：蘋(píng)果喬布斯第一性原理是什么？簡(jiǎn)潔，你看蘋(píng)果的產(chǎn)品非常漂亮，非常簡(jiǎn)單，是科技與藝術(shù)的完美融合。當(dāng)時(shí)在設(shè)計(jì)蘋(píng)果手機(jī)的時(shí)候也是運(yùn)用了第一性原理。

歸零：諾基亞是功能機(jī)的代表，功能機(jī)都有一個(gè)鍵盤(pán)，如果用傳統(tǒng)的思維去設(shè)計(jì)手機(jī)的話，就要把鍵盤(pán)設(shè)計(jì)的更漂亮一點(diǎn)。喬布斯根本看不上這些功能機(jī)，所以喬布斯要重新發(fā)明手機(jī)，就是一切歸零，從頭算。

解構(gòu)：手機(jī)是有那幾個(gè)部件組成的，喬布斯的第一性原理是簡(jiǎn)潔，能不能把一些部件統(tǒng)統(tǒng)去掉，用物理學(xué)方式去解構(gòu)各個(gè)現(xiàn)象，有些技術(shù)上完全可以實(shí)現(xiàn)。

重構(gòu)：重新組合，幾萬(wàn)個(gè)零件重新布局，改動(dòng)最大的就是去掉了鍵盤(pán)，使用了觸摸屏技術(shù)，在ipone發(fā)布會(huì)上，喬布斯說(shuō)是蘋(píng)果重新發(fā)明了手機(jī)，最終顛覆了手機(jī)大哥大諾基亞（雖然第一個(gè)研發(fā)出觸摸屏的是諾基亞） 。

案例3：鏈家地產(chǎn)估值400多億，二手房地產(chǎn)的龍頭老大，目前市場(chǎng)上幾乎所有二手房地產(chǎn)網(wǎng)站登記的信息都是假房源，用低價(jià)格去吸引客戶打電話，客戶一看這么便宜，一打電話就上當(dāng)了，銷售會(huì)跟你說(shuō)，這套房子已經(jīng)賣掉了， 有了你的手機(jī)號(hào)，就可以天天推薦房源了。所以客戶老感覺(jué)被騙，整個(gè)二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)基本上都是這樣。而這個(gè)鏈家地產(chǎn)的老板我覺(jué)得就非常厲害，用第一性原理去思考這個(gè)問(wèn)題。

歸零：銷售的第一性原理是真誠(chéng)和客戶為中心?；貧w基本的人性，誠(chéng)實(shí)善良，不要玩那么多套路，雙方博弈的累不累？

解構(gòu)：用物理學(xué)思維解構(gòu)銷售流程，每一個(gè)環(huán)節(jié)里面哪些是影響銷售的，深入的剖析思考。

重構(gòu)：在真實(shí)誠(chéng)信，客戶為中心的前提下，重建銷售流程和銷售方式。

老板決定，鏈家地產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)布的信息全部為真房源，不允許任何人造假，這一下就引起了整個(gè)二手房交易市場(chǎng)的震動(dòng)，當(dāng)時(shí)鏈家銷售員業(yè)績(jī)下降，同行鄙視，銷售出現(xiàn)斷崖式下跌，但很會(huì)就出現(xiàn)了快速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，因?yàn)橄M(fèi)者覺(jué)得鏈家地產(chǎn)不會(huì)騙人，覺(jué)得鏈家地產(chǎn)都是真房源，就這樣造就了鏈家地產(chǎn)現(xiàn)在估值400億，得到萬(wàn)科等著名公司的投資，成為中國(guó)二手房市場(chǎng)的巨鱷。

如何找到自己的第一性原理，如何培養(yǎng)第一性原理思維？有沒(méi)有捷徑？

跨學(xué)科學(xué)習(xí)。任何一個(gè)學(xué)科都有它的局限性，我們?cè)诠ぷ魃钪?，包括?chuàng)業(yè)的過(guò)程中會(huì)遇到各種復(fù)雜的問(wèn)題，這種復(fù)雜問(wèn)題有可能涵蓋多個(gè)學(xué)科。一個(gè)學(xué)科的知識(shí)去解決這種多跨學(xué)科的問(wèn)題，肯定解決不了。所以要跨學(xué)科學(xué)習(xí)，把所有學(xué)科所有理論全部學(xué)完，那不大可能。所以要找到最重要的學(xué)科，學(xué)習(xí)最重要的思維模型，形成多元思維模型，武裝自己的頭腦。遇到復(fù)雜問(wèn)題才能迎刃而解。這就是第一性原理思維的培養(yǎng)方式?？鐚W(xué)科學(xué)習(xí)。相信每一位朋友都能夠找到自己的第一性原理，并且能夠運(yùn)用第一性原理去思考解決問(wèn)題。