殷明 · 2018-09-11 11:46 來源：火鍋餐見

如果說名字是火鍋的臉面，那么Slogan就是火鍋的聲音。

“Slogan” ——詞條解釋為商業(yè)中的標語，品牌傳播的一種途徑，向受眾傳達品牌精神與主張。 

如果說名字是火鍋的臉面，那么Slogan就是火鍋的聲音。 

在這個一言不合就social的時代，不給自己火鍋寫句牛逼的Slogan，別說和顧客摩擦出火花了，連煙都冒不出來。

畢竟一個狂拽炫酷吊炸天的Slogan，不僅能為火鍋打開市場、吸引顧客，還能塑造品牌、創(chuàng)造價值。 

不過，要把你想要表達的東西集中在一句話甚至幾個字里，并不容易。

如何才能設計出一句名動江湖的Slogan? 

好的Slogan都有特殊的表達方式  

就拿怎么宣傳自己火鍋好吃為例。 

好吃本身是個偽概念，影響一個人對口味的判斷因素很多，但是我們依然可以另辟蹊徑在這個概念上做文章，將“好吃”這個概念具體化。 

九鍋一堂

“能喝湯的酸菜魚”

強調(diào)湯好喝，沒有直接說好吃。

真功夫

“營養(yǎng)還是蒸的好”

強調(diào)工藝特色，沒有直接說好吃。

王品牛排

“一頭牛僅供六客”

強調(diào)食材珍貴和品質(zhì)，沒有直接說好吃。

喜德家

“水餃現(xiàn)包才好吃”

強調(diào)選材新鮮和手工制作，沒有直接說好吃。

巴奴

“服務不是我們的特色，毛肚和菌湯才是”（2012-2016）

強調(diào)特色產(chǎn)品，也沒有直接說好吃。

上邊這些品牌，都沒有站上來就說自己好吃，但是無論是強調(diào)工藝，強調(diào)手工制作，強調(diào)食材，強調(diào)特色。

最終目的都是一個，用Slogan向顧客表達自己多特別多好吃。 

這就好比給一個姑娘介紹對象，說那個男的人很好，對方可能就是一頭霧水，完全記不住。

但是如果具體一點，說他身高一米八，或者說他在北京買了四套房，這個表述立馬就很清晰明了。

對身高滿意的，或者對四套房有興趣的可能立馬就記住這個人了，Slogan也是一樣的。

一句好的Slogan必備三個屬性 

01 直抒胸臆，我是誰？ 

標榜第一，是進顧客入心智的捷徑。 

比如，吉野家掛著“牛肉飯專門店”，樂凱撒強調(diào)“榴蓮披薩就是樂凱撒”，汕錦記講著“現(xiàn)切的牛肉，現(xiàn)打的牛肉丸”，巴奴高舉“服務不是我們的特色，毛肚和菌湯才是”。

02 直擊痛點，我為什么比別家好？ 

顧客擔心什么，你就要去消除什么。   

比如重慶火鍋品牌鍋說主打“一次用油老火鍋”。

餐廳的每張桌子上都放著一瓶墨汁，顧客就餐后可以親手用墨汁毀掉鍋底，這在一定程度上打消了消費者對火鍋使用“回收油”的顧慮。

03 建立認同，引發(fā)情感共鳴      

感情牌如柔時吧式火鍋：“你有多久沒有陪家人吃過一頓火鍋了？?！?/p>

看到這些廣告語時，就仿佛在和品牌進行一場對話，不經(jīng)意間就戳中了敏感的神經(jīng)。吃飯不止走胃，還走心，快狠準地占領消費者心智。 

Slogan其實是在向顧客傳達自己火鍋品牌的核心價值 ，簡短易記的文字和清晰準確的表達很重要。 

想找出適合自己的Slogan,不是取悅自己，而是要從顧客角度出發(fā)。不僅要講清楚我是誰、還要學會如何去講我是誰。 

所以啊，無論是取名字還是寫Slogan，都要圍繞消費者心智來展開，給予顧客就餐時的情感共鳴。

品牌塑造的過程，就是對消費者心智資源的占領和掠奪 。 

講了這么多，你不妨也將自家火鍋店的Slogan分享在評論區(qū)。

看看誰家更能勾住顧客的心~