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九月，秋高氣爽，涼風(fēng)時(shí)至，對(duì)于農(nóng)民來說是收獲的季節(jié)，也是姍姍學(xué)子返校的日子，但是對(duì)于淘寶賣家來說，接下來迎接的是十一，雙十一，雙十二，春節(jié)，為期五個(gè)月的銷售旺季，不知道大家準(zhǔn)備的怎么樣了，那么接下來就說一下我對(duì)點(diǎn)擊率的了解，希望對(duì)大家有所幫助。 點(diǎn)擊率直接反應(yīng)寶貝的競爭力，推廣的前期都是根據(jù)點(diǎn)擊率來進(jìn)行選款和關(guān)鍵詞的篩選，直通車的推廣優(yōu)化，調(diào)整關(guān)鍵詞以及出價(jià)，排名都是為了把點(diǎn)擊率做起來，在通俗一點(diǎn)來說，點(diǎn)擊率高店鋪進(jìn)店流量才多，有訪客爆款才能出來。
 標(biāo)題對(duì)點(diǎn)擊率的影響。
? ?標(biāo)題和寶貝的相關(guān)性，標(biāo)題和寶貝越匹配，就越有利于點(diǎn)擊率的增長，不然就會(huì)出現(xiàn)展現(xiàn)上去了，點(diǎn)擊卻上不去。 ? ?時(shí)間長了點(diǎn)擊會(huì)越來越少，拉低直通車的權(quán)重，很多商家為了突出寶貝，加了很多的詞，但是所選關(guān)鍵詞和產(chǎn)品本身的核心屬性匹配度不高。  一定要結(jié)合自己產(chǎn)品的特性以及關(guān)鍵詞組合標(biāo)題，組合好標(biāo)題之后，要結(jié)合相關(guān)性去選關(guān)鍵詞，這樣關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率才會(huì)高
? 選款對(duì)點(diǎn)擊率的影響
要知道，淘寶產(chǎn)品很多，哪一款受買家喜歡是很重要的意見事情。爆款，就是買家喜歡的款式，點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，也是買家關(guān)注的產(chǎn)品。想著一開始就被關(guān)注，就要從產(chǎn)品出發(fā)。選款是個(gè)重點(diǎn)，款式對(duì)了，后期操作很輕松。
? 1，市場需求量大的款式：首先需求量大，自然行業(yè)就大，受眾率也大，成為爆款的可能性就會(huì)增大。
? 2，往年爆款：這種類型的產(chǎn)品屬于季節(jié)性的，比如季節(jié)交替明顯的類目，一般來說去年的爆款都會(huì)延續(xù)到第二年，直到新的款式新的風(fēng)格出現(xiàn)為止，去年的款式是經(jīng)過市場篩選出來的，獲得大部分消費(fèi)者的認(rèn)可，選擇去年爆款相似的產(chǎn)品是一種風(fēng)險(xiǎn)性比較低的打造爆款方式。
? 3，低價(jià)利潤款：低價(jià)格不代表沒有利潤，有很多類目除去運(yùn)費(fèi)，人工費(fèi)，寶貝拿貨價(jià)，利潤只有幾塊錢，超低價(jià)的寶貝沒有購買負(fù)擔(dān)，有超高的轉(zhuǎn)化率，相對(duì)流量高效利用，畢竟喜歡超低價(jià)格的買家居多。
? 4，高價(jià)高利潤款：這類的寶貝通常適用于高端材質(zhì)的產(chǎn)品，與第三點(diǎn)剛好相反，這類產(chǎn)品通常需要入門門檻，或者有特殊功效的產(chǎn)品，一旦掌握購買高價(jià)產(chǎn)品人群心里，就可以輕松獲利，賺取高利潤。
? 結(jié)合店鋪?zhàn)陨砬闆r，選出可以長期進(jìn)行推廣的寶貝，確保貨源的及時(shí)性，做好大量銷售的準(zhǔn)備，下一個(gè)爆款也許就是你。
? 推廣圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響
好的推廣圖如猛虎添翼，不好的推廣圖千篇一律，不能突出賣點(diǎn)的推廣圖使買家視覺疲勞，看到也不會(huì)點(diǎn)擊，從而錯(cuò)失一部分客戶，好的推廣圖不難發(fā)現(xiàn)，文案和文字未必有多少，活動(dòng)力度，產(chǎn)品特點(diǎn)，只有簡單的幾個(gè)字，看似簡單又不失細(xì)節(jié)，能主抓消費(fèi)者心里，從而達(dá)到進(jìn)店瀏覽。
  圖片一定要做的專業(yè)，簡潔，美觀，要有一定的吸引力，先搜一下多家店鋪的寶貝作為參考，參考的同時(shí)一定要做到精益求精，最好超過同類目寶貝圖片，選擇店鋪性價(jià)比最高的寶貝，往往受買家喜歡，重點(diǎn)突出寶貝和主題，吸引買家需要重點(diǎn)關(guān)注，吸引買家對(duì)寶貝的了解，引起買家購買欲望，從而形成點(diǎn)擊。
? ?總的來說，高點(diǎn)擊率的圖片均具備以下幾個(gè)特點(diǎn)： 圖片重點(diǎn)突出寶貝，作為推廣圖，賣家的最終目的是將寶貝銷售，所以在推廣圖中，一定要包含寶貝，并且重點(diǎn)突出產(chǎn)品特質(zhì)。
? ?讓客戶對(duì)寶貝有一個(gè)直觀的基礎(chǔ)認(rèn)知，讓他一眼明確知道這就是他想要的寶貝，繼而引起點(diǎn)擊瀏覽詳細(xì)了解。 ? 推廣圖可以適當(dāng)添加品牌信息，產(chǎn)品特點(diǎn)，為寶貝增添品牌，材質(zhì)，顏色，舒適度，特色等通過圖片不能感受到的附加價(jià)值。
? 添加一些打折爆款等促銷字樣，增加客戶購買的欲望。但是圖片要注意不能添加過多，顯得雜亂無章。
 圖一沒有重點(diǎn)突出寶貝，顏色，材質(zhì)，舒適度也沒有通過圖片展現(xiàn)，促銷不明顯，讓買家完全沒有購買欲望。  圖二文案文字簡潔，通過圖片能看到被子蓬松，重點(diǎn)突出95%白鵝絨，連老婆都說好，這樣的被子買回去老婆開心，自己也高興，誰好的推廣圖讓人過目不忘，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。
? 投放時(shí)間，地域?qū)c(diǎn)擊率的影響
? 地域?qū)c(diǎn)擊率的影響主要體現(xiàn)在，產(chǎn)品需求的上。因?yàn)榧竟?jié)，天氣等因素造成的產(chǎn)品需求不統(tǒng)一。比如羽絨服產(chǎn)品，現(xiàn)在的主要投放地區(qū)，就是北方地區(qū)，因?yàn)闅鉁氐土?，需求到了，寶貝需要提前備貨?br>?
所以地域就要根據(jù)產(chǎn)品是符合某地域的需求，決定你的投放選擇，在需求度低，搜索低的地區(qū)就不要投放，數(shù)據(jù)維度不會(huì)好。地區(qū)不是廣撒網(wǎng)投放，而是重點(diǎn)做優(yōu)質(zhì)地區(qū)。  直通車在投放的時(shí)候，一般不會(huì)全天投放，而是選擇高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊的時(shí)段去投放，這個(gè)樣點(diǎn)擊率才高。
這時(shí)段有2個(gè)選擇點(diǎn)，一個(gè)是購買人群的碎片時(shí)段，一個(gè)是店鋪的流量高峰分布時(shí)段。 流量在手機(jī)端，所以買家什么時(shí)間段看手機(jī)的頻率高，就是搜索展現(xiàn)高，點(diǎn)擊高的時(shí)段，這樣的時(shí)段是需要投放。但是店鋪也有自己的流量高峰的時(shí)段，結(jié)合自己店鋪的流量時(shí)段分布，可以更好的在高峰期，獲得更多的點(diǎn)擊流量。 關(guān)鍵詞對(duì)點(diǎn)擊率的影響 在選詞上與寶貝的相關(guān)性要強(qiáng)，也就是寶貝的屬性和類目的相關(guān)性，也就是寶貝的屬性和類目的相關(guān)性，選詞的時(shí)候加一些中詞和長尾詞，先把質(zhì)量分養(yǎng)起來，穩(wěn)定后加該行業(yè)的熱詞，對(duì)于比較熱門的詞，不要直接搶首頁位置，而是選擇點(diǎn)擊率比較高的詞。  任何一個(gè)關(guān)鍵詞在剛上的時(shí)候，得到的是行業(yè)里的平均數(shù)據(jù)，累計(jì)數(shù)據(jù)后才會(huì)更新自己的數(shù)據(jù)，而更多的賣家沒有意識(shí)去優(yōu)化關(guān)鍵詞，選了詞出了價(jià)就放任不管，這樣肯定是不行的，優(yōu)化前期需要我們多做觀察，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龀稣{(diào)整，以免點(diǎn)擊率低，熱詞反饋數(shù)據(jù)差，質(zhì)量評(píng)分過低關(guān)鍵詞和引流質(zhì)量密切相關(guān)，寶貝的相關(guān)性越強(qiáng)，匹配的人群，標(biāo)簽越精準(zhǔn)。
? 很多商家在出價(jià)卡位上覺得花費(fèi)很高，標(biāo)品類目更加明顯，但是大家卻忽略一個(gè)問題，上來就出價(jià)卡位，但是賬戶權(quán)重低，就算出很高的價(jià)格，也不一定能卡到很好的位置，白白浪費(fèi)時(shí)間和金錢，在出價(jià)卡位的時(shí)候先做賬戶基礎(chǔ)，基礎(chǔ)差，權(quán)重低，卡位的效果就很差。
? 1，非標(biāo)品類目出價(jià)：前期依據(jù)行業(yè)均價(jià)稍高一點(diǎn)的價(jià)格來卡位，觀察數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整
? 2，標(biāo)品類目出價(jià)：出價(jià)要果斷，敢于出價(jià)，把關(guān)鍵詞卡到靠前位置，獲取更多流量，有流量才有點(diǎn)擊，后期才有更多轉(zhuǎn)化。
? 綜上所述就是影響點(diǎn)擊率的幾個(gè)因素和解決辦法，有則改之，無則加勉，但是我相信，越努力越幸運(yùn)，只有把每件事做好，才會(huì)有更多的回報(bào)和驚喜。 |
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