作為一撕得的看家本領(lǐng)，其拉鏈紙箱2017年賣出6個(gè)億，僅雙11期間就賣了1個(gè)億。阿里、小米、歐萊雅、菜鳥、蜜芽等大牌都找上門合作。別看現(xiàn)在市場日趨成熟，公司創(chuàng)始人邢凱在創(chuàng)造拉鏈紙箱初期，也曾經(jīng)歷嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

2014年，邢凱接到唯品會的電話：“你的箱子太貴，用完這十萬個(gè)，我們就不用了。”此話如晴天霹靂般打下來，服務(wù)了半年才有的客戶說沒就沒。為在不降低品質(zhì)的基礎(chǔ)上壓低價(jià)格，邢凱一頭扎進(jìn)造紙業(yè)，學(xué)習(xí)優(yōu)化原料成本、輔料成本及制造成本。取得成效后，他又開始著力打造產(chǎn)品優(yōu)勢。

一撕得紙箱從12樓扔下去，毫無破損；200斤壯漢踩上去，紋絲不動(dòng)；但拿到客戶那里，對方以一句“挺好，但我們只需要一個(gè)剛剛好的紙箱”就結(jié)束了對話。

于是，邢凱開始思考“什么叫剛剛好”。他意識到只有建立數(shù)字模型，才能保證產(chǎn)品達(dá)到“剛剛好”的要求。為此，一撕得成為一家包裝數(shù)字化公司，基于數(shù)字化模型，針對用戶需求定義參數(shù)和報(bào)價(jià)，計(jì)算出不同包裝的尺寸、用料、承重、抗壓、抗摔等參數(shù)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制。

“某某，有你快遞！”這恐怕是大家最愛聽的一句話。但在享受購物成果前，往往要先找工具才能拆開快遞。為防止包裹破損，很多商家都會在快遞上密密麻麻纏好幾圈膠帶，給拆箱帶來麻煩不說，還產(chǎn)生大量無法回收的快遞垃圾。

有沒有一種方便打包又容易拆開，還綠色環(huán)保的快遞包裝？為此，一撕得推出創(chuàng)新的“拉鏈紙箱”，通過專利技術(shù)波浪雙面膠輕輕一揭即可完成打包，讓快遞無需膠帶，只要輕輕一撕，3秒就能拆包。

目前，中國紙箱包裝回收率在20%左右，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家85%的平均水平，這其中最大的限制因素就是膠帶。邢凱在意識到如此危害后，他設(shè)計(jì)的拉鏈紙箱沒有膠帶，99%可環(huán)保降解；同時(shí)，紙箱堅(jiān)固，100%可回收利用。為此，一撕得不僅成為“電子商務(wù)物流綠色包裝示范單位”，擁有“中國綠色倉儲與配送技術(shù)與設(shè)備標(biāo)識”，還榮獲環(huán)保部“2017綠色供應(yīng)鏈優(yōu)秀案例獎(jiǎng)”等社會認(rèn)可。

蜜芽負(fù)責(zé)人這樣評價(jià)：“一撕得拉鏈紙箱無需工具就能快速封箱，即使工人冬天戴手套也能輕松操作，使我們的包裝效率大大提高。”

2017年4月，“米家有品”正式上線，僅用8個(gè)月就創(chuàng)造出20億營收的逆天記錄。對此，雷軍表示：2018年，有品的目標(biāo)是100億！他的自信源于手中的兩張王牌：延續(xù)小米品牌基因，有天生的粉絲優(yōu)勢；背后有一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴——一撕得。

一撕得為其開發(fā)出適用于不同品類的產(chǎn)品包裝，更開創(chuàng)了中國精選電商平臺首個(gè)包裝標(biāo)準(zhǔn)，并制定了相關(guān)的測試標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)規(guī)范。值得一提，一撕得還給小米制定了《有品包裝手冊》，全面記錄其各類商品包裝的使用規(guī)范。一撕得根據(jù)不同品類的包裝需求，定制化最佳包裝用材，制定出最合適的包裝解決方案，對此，一撕得被小米稱之為離不開的“專業(yè)實(shí)驗(yàn)室”。

有品APP正式上線后，一撕得先后對接了有品平臺上39家客戶，完成83個(gè)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，品類橫跨有品現(xiàn)有十三大類，服務(wù)包含包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、包裝裝潢設(shè)計(jì)、包材測試標(biāo)準(zhǔn)、物流包裝規(guī)范等。正是因?yàn)橐凰旱玫囊徽臼桨b供應(yīng)鏈服務(wù)，快速響應(yīng)需求，及時(shí)提供服務(wù)，才讓有品“奔跑”起來毫無后顧之憂。

隨著入局者越來越多，中國精選電商平臺的競爭也日趨白熱化。如何在競爭中脫穎而出，除了產(chǎn)品外，恐怕更多的還要在包裝上下苦工。讓包裝為品牌賦能，以更低成本、更高效率獲得品牌競爭力，才是未來出路。

中國包裝產(chǎn)業(yè)擁有超過1.5萬億的巨型市場規(guī)模，最大的包裝公司市值不到200億，但這個(gè)行業(yè)卻有超過30萬家公司，90%為中小企業(yè)，如果業(yè)務(wù)范圍超過200公里，物流成本就會陡然增高。

一撕得并不擁有一家工廠，但通過將生產(chǎn)訂單提供給不同的供應(yīng)商伙伴，實(shí)現(xiàn)一張訂單、全國交貨的創(chuàng)新供應(yīng)生產(chǎn)模式。2017年，一撕得開始全國范圍內(nèi)的資源整合，打破技術(shù)邊界和區(qū)域限制，通過云供應(yīng)鏈、SaaS服務(wù)平臺等互聯(lián)網(wǎng)模式與10萬+傳統(tǒng)包裝企業(yè)深度連接，同時(shí)為100萬+有包裝需求的客戶提供全價(jià)值鏈的一站式包裝服務(wù)。

2017年8月，一撕得創(chuàng)始人邢凱提出“新供應(yīng)鏈”概念。傳統(tǒng)電商包裝以商品為核心，但在新零售時(shí)代，企業(yè)以用戶為中心，包裝的價(jià)值也發(fā)生了改變，成為創(chuàng)造企業(yè)品牌的重要競爭力。傳統(tǒng)電商用的是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，而新零售必須要有與之相匹配的新供應(yīng)鏈。

新供應(yīng)鏈的核心，也從以商品為中心轉(zhuǎn)向以服務(wù)為中心，并具有柔性定制化、全鏈條數(shù)字化和云服務(wù)平臺化三大特征。而一撕得首創(chuàng)的行業(yè)雙向SaaS服務(wù)平臺，在滿足這三大特性的基礎(chǔ)上，為包裝行業(yè)提升效率，為品牌企業(yè)降低成本，抓住了新零售時(shí)代包裝服務(wù)平臺化的發(fā)展趨勢。

在與客戶合作過程中，一直以來，一撕得堅(jiān)持以服務(wù)用戶為核心、以長期戰(zhàn)略合作為導(dǎo)向，持續(xù)為整個(gè)行業(yè)賦能。它不是簡單的渠道商，而是包裝解決方案的提供商。當(dāng)用戶不知該如何選擇包裝時(shí)，一撕得幫他做出最好的選擇；當(dāng)用戶在包裝方面遇到問題時(shí)，一撕得讓其困惑迎刃而解。

這就是一撕得的獨(dú)特之處——它不再是一家包裝企業(yè)，而是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)原則研發(fā)產(chǎn)品，服務(wù)用戶，并改變著用戶對傳統(tǒng)包裝行業(yè)的認(rèn)知。