因?yàn)闀r(shí)間跨度較大，給不到流量的詳細(xì)數(shù)據(jù)了，只能給到2017年的

數(shù)萬字，嘔心瀝血之作，只為有緣人。友情提示：耐心不好，忍受不了大量純文字的親，可以走了。不適合你。

本人邏輯思維跳躍的比較厲害，盡可能的去回憶，把我當(dāng)時(shí)操作店鋪時(shí)候的思路和方法分享出來。

這個(gè)節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，大家就會(huì)想，接手店鋪，拍照，做圖，測(cè)款，和老板溝通，能不能直通車沖量，能不能淘客沖量。

是沒錯(cuò)，但是老板和我說了一句話：“推廣能保證不虧錢嗎”.我仔細(xì)的思考了一下覺得不行，如果單純的做ROI，不是不行，沒意義，點(diǎn)擊量和質(zhì)量分都上不去。就開始了我的無推廣純搜索的路子

第一時(shí)間招了個(gè)2800塊錢的美工，只會(huì)用魔棒摳圖，很懶，責(zé)任心很差，但是優(yōu)點(diǎn)是手腳快，是個(gè)聰明的小伙子，知道怎么偷懶，且做的還湊合。大家會(huì)問為什么不招個(gè)靠譜點(diǎn)的美工，換位思考，我知道走自然搜索這條路，起步發(fā)力都會(huì)偏慢，注定是慢工出細(xì)活，一步步腳踏實(shí)地的優(yōu)化慢慢提升，所以，給老板省錢，老板愿意給我更多的時(shí)間去發(fā)揮，當(dāng)時(shí)，軟件只買了當(dāng)時(shí)沒有漲價(jià)的300塊錢生意參謀普通版。用來找關(guān)鍵詞的。其他一分錢沒和老板提，我知道，如果我剛剛來公司，就專業(yè)版，各種軟件，生E經(jīng)專業(yè)版，赤兔，數(shù)據(jù)贏家，老板也許會(huì)被我說服，但是心態(tài)肯定不對(duì)，他會(huì)急，會(huì)催促我，我不想受到外界的干擾，其實(shí)當(dāng)時(shí)很多也用不上，生E經(jīng)我是在第3個(gè)月買的，專業(yè)版是2017，3月，普通版過期后，當(dāng)時(shí)體量150W一個(gè)月的時(shí)候才和老板去提的，大家在面試去公司的時(shí)候要了解一下老板的心態(tài)，不要想著上去就是各種軟件，各種推廣，逼你老板的同時(shí)，也給自己壓力。

分割線

第一階段，工作重心圍繞，產(chǎn)品知識(shí)了解，賣點(diǎn)挖掘，數(shù)據(jù)分析，大盤市場(chǎng)了解。生意參謀普通版的-商品-商品效果，分析產(chǎn)品的流量來源，轉(zhuǎn)化情況。第一步，把轉(zhuǎn)化率靠前的款式，去單獨(dú)制作一張主圖。聊到這里又要岔開話題了，這家公司老板是以批發(fā)起步的，有20多個(gè)C店，2個(gè)阿里巴巴，做的國(guó)產(chǎn)代理，靠亂價(jià)來的。店鋪多，產(chǎn)品多，每個(gè)店鋪4位數(shù)的寶貝，老板的思路是兄弟多打群架，東邊不亮西邊亮。90塊錢的東西，他掛89，收10塊錢運(yùn)費(fèi)，一單賺5塊錢，或者99近的地區(qū)包郵這樣。每個(gè)店幾十單的銷量，店多了一天也能發(fā)400-500單，一些限價(jià)的產(chǎn)品擺夜市攤，晚上趁總部控價(jià)的休息了。就上架品牌+型號(hào)+低價(jià)跑跑量，被抓到了就被刪除鏈接，沒有罰款。當(dāng)時(shí)天貓店700多個(gè)產(chǎn)品，如果我一個(gè)個(gè)去優(yōu)化，做的特別細(xì)的話，進(jìn)度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上的。

只能挑重點(diǎn)，轉(zhuǎn)化相對(duì)高的-我自己優(yōu)化標(biāo)題，讓美工去做主圖，確保獲取更大的流量，如果轉(zhuǎn)化率不掉或者升高的情況下，通過標(biāo)題的優(yōu)化，流量銷量逐步增進(jìn)，積累權(quán)重。

轉(zhuǎn)化低的產(chǎn)品，流量高，優(yōu)化圖片，提升轉(zhuǎn)化，慢慢積累權(quán)重。

這個(gè)時(shí)候和大家說一下我的思路，首先，要效率第一，沒有推廣注定不可能有大爆款。圍繞的重心是，滯銷率，關(guān)鍵詞的布局，提升店鋪層級(jí)加大流量的瓶頸，店鋪的寶貝多，基本從新生兒，嬰幼兒，學(xué)前班，小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)，成人的玩具全部囊括，這就給不推廣一個(gè)前提，如果你只給我10個(gè)產(chǎn)品，想讓我在第2層級(jí)的時(shí)候流量做到第4層級(jí)的水平，是不可能的。當(dāng)然不是絕對(duì)，也有方法，我這人可能就是啰嗦點(diǎn)，這篇文章可能會(huì)破幾萬個(gè)字，有緣人，有心人愿意看的話，我很高興，不愿意看，說明你我無緣。接剛剛的話題，如果只有10個(gè)產(chǎn)品，你怎么做。我會(huì)去重復(fù)鋪貨，比如衣服，正面一張圖，側(cè)面一張，背面一張，掛拍一張，模特一張，換模特又是，一個(gè)同樣的東西，可以建很多個(gè)鏈接，以長(zhǎng)尾詞為核心基點(diǎn)，要有一個(gè)清晰的自我判斷，沒有權(quán)重，沒有推廣，你只能吃別人不愿意吃的流量。

從700個(gè)寶貝里找到相對(duì)來說容易獲取流量的寶貝，前3個(gè)月，無止境的優(yōu)化標(biāo)題，找長(zhǎng)尾詞，方法，生意參謀，市場(chǎng)，搜索詞查詢。緯度-商家數(shù)量第一，流量第二，轉(zhuǎn)化第三，流量10000，寶貝數(shù)100000，轉(zhuǎn)化率5的詞好不好，很好，暫時(shí)和我無關(guān)，我只找，商家數(shù)量1000以內(nèi)的關(guān)鍵詞，流量盡可能多，但是不要去騙流量，你不要一個(gè)長(zhǎng)袖的款式看到一個(gè)短袖的好詞也加進(jìn)去，這個(gè)時(shí)候你要記錄下來，這里有一個(gè)短袖的好詞，做短袖款的時(shí)候用上，轉(zhuǎn)化率盡量不要為0.一直做這個(gè)工作，目標(biāo)要明確，走自然流量，你的動(dòng)銷率，店鋪層級(jí)決定了流量的天花板，你要從自然搜索獲取比別人推廣還要多的流量一定要圍繞這2個(gè)核心來做。

女裝是最主流的電商，雖然我這家店做的是玩具，但是為了讓大家更能感同身受，我很多比喻是從女裝角度出發(fā)的，比如，冬天的羽絨服是主流，想做大店鋪肯定優(yōu)先做這個(gè)，思路沒有錯(cuò)。但是結(jié)合一下自身的情況，你有沒有和大賣家競(jìng)爭(zhēng)所匹配的資金，款式，圖片質(zhì)量，拍攝水平，模特水平。飯要一口口吃，核心思路是差異化。我天貓的價(jià)格要比C店控價(jià)高，如果我去以品牌+型號(hào)詞去吃搜索流量，很容易吃到流量，但是轉(zhuǎn)化一定不會(huì)高。會(huì)去搜品牌+型號(hào)的，都是老手，他們知道哪里買真貨，哪個(gè)價(jià)格合適。你一個(gè)正常買家會(huì)這樣搜索嗎？肯定不會(huì)。這個(gè)時(shí)候我把所有的品牌詞去掉，包括現(xiàn)在也是，我店鋪里基本所有款式的標(biāo)題都不覆蓋品牌詞，當(dāng)然不同的產(chǎn)品一定要有自己的思路和判斷，比如我做的是三只松鼠正品的，我和旗艦店價(jià)格一樣，甚至價(jià)格比他還低，這個(gè)時(shí)候你果斷可以去吃品牌和型號(hào)的流量，因?yàn)橛邢热碎_路，你后人只需要乘涼就行，前提再重復(fù)一次，你要有乘涼的資本。給買家一個(gè)下單的理由。

隨著時(shí)間的流逝，店鋪一點(diǎn)點(diǎn)的提升，我不急，因?yàn)槲抑喇?dāng)細(xì)節(jié)做到極致，基本功打扎實(shí)，腳踏實(shí)地一步步走，只會(huì)越來越好。店鋪逐漸從第一層級(jí)，做到第四層級(jí)，沒有捷徑，一點(diǎn)點(diǎn)的積累。

一個(gè)月的時(shí)間，流量銷量提升一倍，在一個(gè)之前沒有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的店鋪，想靠純優(yōu)化不推廣做到這樣，不難。

這里再說一點(diǎn)，時(shí)間節(jié)點(diǎn)一定要把握好，知道什么時(shí)候做什么，怎么做，以什么角度。

這個(gè)時(shí)候因?yàn)橹暗膬?yōu)化，引來了第一個(gè)節(jié)點(diǎn)，61兒童節(jié)，在五月下半旬的時(shí)候會(huì)有流量和轉(zhuǎn)化的提升

這個(gè)時(shí)候我記得沒錯(cuò)的話是第3層級(jí)。操作思路還是處于第一階段，關(guān)鍵詞布局，飛機(jī)，坦克，大炮，火箭，戰(zhàn)車，各種各類的玩具長(zhǎng)尾詞，這里就不細(xì)說了，方法上面說了。結(jié)合寶貝的權(quán)重，20筆銷量以內(nèi)的產(chǎn)品，競(jìng)品數(shù)不超過1000，,100筆銷量以內(nèi)的，競(jìng)品數(shù)不超過3000。1000筆銷量以內(nèi)的競(jìng)品數(shù)不超過10000.結(jié)合老板對(duì)公司的定位，寶貝多打群架。把滯銷的產(chǎn)品，優(yōu)化，7天沒有起色，直接刪除，把動(dòng)銷率啦起來。這個(gè)時(shí)候依然沒有爆款，但是從第一層級(jí)做到了第三層級(jí)，動(dòng)銷率在85%左右。

隨著店鋪寶貝權(quán)重的持續(xù)提升，借著5月天然的高峰之后，6月邁過了第一個(gè)門檻

店鋪到這個(gè)時(shí)候，才能說有一定的基礎(chǔ)了。可以著手做小爆款了。這個(gè)節(jié)點(diǎn)之前，我首頁(yè)，關(guān)聯(lián)頁(yè)，微淘，首頁(yè)流量，各種東西都沒有做，沒辦法，只有2個(gè)人，我和一個(gè)2800的美工。只能抓重點(diǎn)，必須適當(dāng)?shù)姆艞墸蚁氩幌胍叽笊系难b修，想不想做CRM老顧客維護(hù)，想不想做推廣，想。但是時(shí)機(jī)還沒到。繼續(xù)沉淀。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，總有那么5-10個(gè)，還看的過去的潛力款，從里面挑一個(gè)DSR最高，流量最高的產(chǎn)品，進(jìn)行逐步的拍攝，專業(yè)詳情制作。賣點(diǎn)的提煉，精細(xì)化的流量詞優(yōu)化。也許老朋友知道，我之前是操盤美的TOP10店鋪的。在提煉賣點(diǎn)，制作詳情上有自己的獨(dú)特見解，和功底在。一步步指導(dǎo)美工去優(yōu)化。這個(gè)大家見諒一下，我只能以后抽空找時(shí)間和你們說更細(xì)的細(xì)節(jié)，比如一個(gè)寶貝，詳情頁(yè)的制作，從拍攝到完工整個(gè)步驟。這里確實(shí)有點(diǎn)累啦。

這個(gè)時(shí)候有了店鋪第一個(gè)500+以上的寶貝，但是動(dòng)銷率非常不錯(cuò)，還有600個(gè)寶貝左右，基本全部有銷量，雖然10筆以內(nèi)的寶貝數(shù)大概在450個(gè)左右。

8月變化不大，如果能給我多2個(gè)美工，多一個(gè)攝影師，一個(gè)助理?？梢约铀俸芏噙M(jìn)度。理想很豐滿，咱們回到現(xiàn)實(shí)，還是我和美工2個(gè)人，因?yàn)槲覀?個(gè)都是有提成的，我千分之五，美工千分之2.時(shí)機(jī)這個(gè)時(shí)候他的工資已經(jīng)將近翻倍了。我也找他談心，小伙子還行收斂了一些，稍微認(rèn)真了一點(diǎn)，但是還是巨懶，肯定和我做TOP店鋪時(shí)候設(shè)計(jì)師比不了。慢慢來吧。從開文到現(xiàn)在一直和大家說一個(gè)道理。飯要一口口吃，不要眼高手低，做好眼下你能做的。用好你所有擁有的資源，雖然比他好的設(shè)計(jì)師很多，但是他是你現(xiàn)在唯一的手下，你們一定要榮辱與共，只有他用心了。你才能做的更好，相信團(tuán)隊(duì)的力量。雖然這個(gè)團(tuán)隊(duì)只有2個(gè)人。哈哈

9月隨著圖片的制作，流量方面依然是第3層級(jí)，有瓶頸，提升不大，那么就要想著從現(xiàn)有的流量里。盡可能提升你的轉(zhuǎn)化率，從而提升銷售額從到第4層級(jí)，去獲取更多的流量。

實(shí)際上玩具行業(yè)在9月是很淡的淡季，因?yàn)殚_學(xué)了。你們懂得。因?yàn)槲业年P(guān)鍵詞布局，流量基本不會(huì)降低了。這和淡旺季無關(guān)，因?yàn)槲沂窃诹髁科款i上，因?yàn)榈赇仚?quán)重體量的原因上不去，但是也不會(huì)降，功夫不負(fù)有心人，轉(zhuǎn)化率有了提升，這個(gè)節(jié)點(diǎn)很重要，在9月突破第四層級(jí)，是我一定要完成的目標(biāo)，幸不辱命，剛剛好達(dá)到了。

10月因?yàn)橥黄屏藢蛹?jí)，流量獲得了很大的提升，為接下來的雙十一做了一個(gè)不錯(cuò)的鋪墊

雙十一沒有什么說的，專營(yíng)店，體量不夠，上不了會(huì)場(chǎng)，老板推廣資金不肯定給，每一筆都要求有利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)必須是純利，剔除商城5.5%的扣點(diǎn)，包裝的紙盒子，打包師傅，場(chǎng)地，耗材，運(yùn)費(fèi)。

這個(gè)節(jié)點(diǎn)第四層級(jí)，店鋪上百銷量的款式，大概在30個(gè)左右，1000銷量的款式1個(gè)，其他都是個(gè)位數(shù)，十位數(shù)的為主。

通過流量的優(yōu)化，又一次摸到了第四層級(jí)流量的天花板瓶頸，店鋪因?yàn)樽叩倪@個(gè)路線，注定了轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于同行，我只能用超過同層級(jí)幾倍的流量去硬生生的沖開瓶頸。

這里吐槽一下，當(dāng)時(shí)還是有600-700個(gè)寶貝，SKU有2000+。一個(gè)個(gè)產(chǎn)品去打標(biāo)，填價(jià)格，個(gè)性化素材制作，用了我絕大部分的時(shí)間，尼瑪累慘了，美工更累，因?yàn)榈谝淮紊想p十一的個(gè)性化素材，每一個(gè)都要扣一個(gè)透明圖，我只有一個(gè)美工，他只能用魔棒，也慶幸他魔棒很6，速度真的是快。你要用鋼筆，去我店里看看款式，給你10個(gè)美工一個(gè)月都扣不完素材。所以什么樣的環(huán)境，決定用什么樣的戰(zhàn)術(shù)，什么樣的人來做。要會(huì)思考，靈活變通。

雙十一過后，我找到了3個(gè)爆款，我所謂的爆款只有1000多一點(diǎn)而已。對(duì)這個(gè)店鋪來說就是爆款，如果你給我推廣，我在美的的時(shí)候一天4W的直通車，爆款5位數(shù)起步，7000-8000只能算小爆款而已。站的高度不同，沒有比較的必要。我可以和大家說，我在這個(gè)玩具店鋪花的心思，比美的的TOP店，年銷售2億要多的多。也難的多

12月沒有雙十一的火爆，但是還算不錯(cuò)，因?yàn)殡p十一突破了第五層級(jí)的緣故，我還是比較滿意的。

1月份，隨著3個(gè)爆款的發(fā)力。交了一份不錯(cuò)的答卷

過年，下一篇，看我如何從第五層級(jí)，沖擊TOP，辛苦各位了。很多細(xì)節(jié)的操作，有時(shí)間我會(huì)另外開貼，單獨(dú)來說，大家對(duì)什么方面有疑問，歡迎留言，大家關(guān)心的多的，我找時(shí)間提前來單開貼。

最后祝各位商友們新年快樂。恭喜發(fā)財(cái)。后面一句你們懂的。