我大學(xué)學(xué)的是城市規(guī)劃專業(yè)，畢之后就進(jìn)入了中國非常知名的一家規(guī)劃公司，一干就是六年。后來隨著國家政策導(dǎo)引，以及鄉(xiāng)村旅游和休閑農(nóng)業(yè)逐漸火熱，公司成立了休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游項目部，憑借以前的表現(xiàn)，我成為這個項目部的負(fù)責(zé)人。 之后，我開始把全部精力投入到鄉(xiāng)村旅游和休閑莊園的規(guī)劃工作中。到我辭職之前，先后負(fù)責(zé)有四五十個鄉(xiāng)村旅游和休閑莊園項目的規(guī)劃。
最開始做鄉(xiāng)村旅游和休閑莊園項目時，我個人，包括我們團(tuán)隊都非常自信，因為之前做過很多大項目。
比如全國目前249個5A級景區(qū)中，由我們向國家旅游局申報成功的5A級景區(qū)數(shù)量，就有五十多個。其中貴州的一個鄉(xiāng)村旅游修規(guī)，項目投資額幾十億，光規(guī)劃費(fèi)就有兩千萬。
所以我們一度認(rèn)為幾百畝的莊園規(guī)劃，只要按照做景區(qū)的思路來操作，壓根不在話下。景觀不好的，可以造花海。沒有水面，就挖湖，引水造景。 也的確如想象得那樣，我們做出來的莊園方案，從前期分析、項目定位到項目策劃，以及后期的開發(fā)運(yùn)營、營銷宣傳等等，方方面面都有涉及，內(nèi)容非常詳實(shí)。甚至包括所有的圖件，平面布局圖、建筑設(shè)計方案、景觀設(shè)計方案、整體鳥瞰圖等等。裝訂成冊的規(guī)劃方案，每一本都是厚厚的幾百頁。
至于拿著方案去評審，我們更是沒有絲毫擔(dān)心。專家比著旅游規(guī)劃通則一對：現(xiàn)狀資源分析到位，政策分析全面，定位更是好，什么中國第一，亞洲最大……。全程贊不絕口，最后高票通過。
拿去政府立項，政府領(lǐng)導(dǎo)一看投資，幾個億的投資額，能帶動多少多少萬的農(nóng)民就業(yè)，創(chuàng)造多少多少億的農(nóng)民收益——政府也高興。
但是到后面，問題就來了：莊主拿著方案去翻來翻去就是不愿去落地。當(dāng)然他們也說不出來哪兒不好，就是覺得不對勁。
后來有莊主私下告訴我，你們做的方案看起來內(nèi)容很多，但按照你們的方案去做，投入這么大進(jìn)去，能不能賺錢，我心里沒底，不敢投啊。
當(dāng)時，這樣解釋我不太理解：什么叫心里沒底？什么叫不能落地？有規(guī)劃方案了，甚至連建筑、景觀施工方案都有了，“公司+基地+農(nóng)戶”這樣的運(yùn)營模式我也設(shè)計了，怎么可能還落不了地呢？
就這樣干了幾年，最后發(fā)現(xiàn)，我們做過那么多項目，真正按照我們的方案去實(shí)施的非常少。
剛開始以為是我們水平不行。最后一調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有同行都是如此。大多數(shù)方案都是立項之后，就束之高閣了，沒有幾個莊園規(guī)劃方案最后真正落地。即便有幾個項目落地的，也幾乎都是被甲方改得面目全非。實(shí)際落地跟規(guī)劃圖完全是兩個方案。
后來我就一直思考，問題到底出在哪里？為什么把之前做景區(qū)的思路，用來做莊園就不行了呢？
但遺憾的是，我身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)卻沒有把這個當(dāng)回事。不落地就不落地，反正規(guī)劃做完了，提交成果后規(guī)劃費(fèi)收了就行了唄。而且做莊園大部分要報項目，報項目就要做規(guī)劃，憑借我們公司名氣壓根不愁沒有項目做，一個不行就做下一個，怕啥！
但在我心里，這個問題一直像塊石頭一樣沉甸甸地壓著。幾乎有一年多的時間，我就這樣一邊糾結(jié)著，一邊還不得不埋頭做項目。 直到后來一件事，徹底改變了這種局面。 我大伯跟我老爸在老家承包的礦山，主要就是挖煤、采石場、販?zhǔn)^，前幾年效益都很好，近些年因為環(huán)保問題，這些場子陸陸續(xù)續(xù)都關(guān)停了。他們就合計著在山頭周邊流轉(zhuǎn)了幾百畝地，打算做一個莊園。
因為山上本來就有很多果林，山下搞點(diǎn)大棚菜摘、游樂園啥的，可以對外營業(yè)，也可以作為自己休閑養(yǎng)老的地方。因為都知道我在做莊園規(guī)劃，所以拿到地后，他們第一時間找到了我讓我給做個規(guī)劃。
我當(dāng)然很支持他們的想法，也想著有一個能充分施展自己規(guī)劃所學(xué)的地方。畢竟是自己家的事情嘛，我也相當(dāng)用心。前后想了好幾個方案：做什么樣的主打產(chǎn)品，布置什么樣景觀等等，但是前前后后想了很久，但是就是一直不敢把東西拿給他們。
因為有一個問題我始終沒搞明白：這些項目能不能落地，能不能吸引人來，能不能賺錢？投資上千萬，啥時候能收回成本呢？所以我開始有點(diǎn)理解之前那位莊主給我說的話了。花自己的錢的時候，才知道心疼啊。
想著想著，我突然不敢干了。但是又不能不管，怎么辦呢？我開始找圈內(nèi)朋友幫忙，但是也幾乎沒有人能告訴我解決方案。后來一個偶然的機(jī)會，有個朋友說，你去看看參見莊主的文章吧，或者有機(jī)會找木堯老師聊聊。
后來我輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到木堯老師，跟木堯老師約時間，聊了一個多小時。聊完那真是感慨萬千啊，以前還以為自己是莊園專家，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己壓根都沒入行。我發(fā)現(xiàn)莊園拿到地，不應(yīng)該先去想做啥項目，而是先把商業(yè)模式梳理清楚。不是想挖掘個啥特色，而是去思考一個產(chǎn)業(yè)的問題。
這次聊天之后，我才徹底明白問題出在哪里。不過遺憾的是，我知道問題在哪，但我更清楚在那樣的氛圍里，我不可能去解決這些問題，某些慣性不是某個人能夠改變。所以思考了一個多月，我干脆辭職，加入了參見莊主的團(tuán)隊。 真正來到木堯老師的團(tuán)隊，我才發(fā)現(xiàn)，雖然我干了這么多年莊園規(guī)劃，也自詡懂點(diǎn)莊園策劃，可見了參見莊主做的莊園策劃，才知道什么才是策劃。它不僅跟我們以前的思路完全不同，做的內(nèi)容出發(fā)點(diǎn)也完全不同。
參見莊主做的頂層設(shè)計、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、時間規(guī)劃、總體商業(yè)策劃，完全是站在實(shí)際運(yùn)營的角度，先解決了如何能落地運(yùn)營，能形成商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)閉環(huán)的問題后，才去考慮如何填充內(nèi)容。這跟規(guī)劃公司是完全不同的兩套思維模式。
而且在國內(nèi)的休閑莊園領(lǐng)域，現(xiàn)在還沒有專業(yè)的策劃公司，更沒人提要先做頂層設(shè)計、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、時間規(guī)劃、總體商業(yè)策劃、品牌策略。 實(shí)際中我們接到的案例中，有相當(dāng)大比例，是已經(jīng)做過規(guī)劃的，甚至做過不止一次規(guī)劃，找很牛的公司做規(guī)劃，花了不止百萬。然后莊主還是不滿意，覺得沒法落地，然后明白過來，想做頂層設(shè)計，然后找到我們。
遇到這種情況，我們也不知道該高興，還是該難過。高興的是，幸虧他們沒開工，真要是開工了，不僅浪費(fèi)錢，拆的成本比建的要高得多。難過的是，他不僅浪費(fèi)了上百萬，還白白耽誤了兩三年時間。
更讓人擔(dān)憂的是，一邊是很多莊主交了上百萬學(xué)費(fèi)，知道拿到地后不能先做規(guī)劃。但是更多莊主，還在前仆后繼地交著學(xué)費(fèi)，拿到地還是慣性地做規(guī)劃。前段時間跟老東家同事聊天，他們照樣忙得熱火朝天，不僅給新莊主做規(guī)劃，還提出免費(fèi)做策劃。還提出要“多規(guī)合一”。
不過稍微欣慰的是，很多莊主慢慢地有了感悟。有的莊主找我們時說，我知道現(xiàn)在做規(guī)劃沒用，但是應(yīng)付政府先做一個，這些方案肯定也沒發(fā)落地，實(shí)際做的時候，再認(rèn)真做一套。 當(dāng)然，我們分析策劃和規(guī)劃的區(qū)別，不是說規(guī)劃不重要。相反，因為無論是給政府報項目，還是具體建設(shè)，規(guī)劃都非常重要，并且必不可少。
但規(guī)劃和景觀、建筑一樣，他們都是階段性、局部的，專項的，單一的工作。而并非去整體把控“頂層設(shè)計和商業(yè)策劃”。 就像我們?nèi)メt(yī)院看病一樣，需要先找醫(yī)生診斷，找到病因開好藥之后，才能由護(hù)士決定在哪個胳膊打針，在哪個位置扎針，如何控制輸水速度等等。
所以說，我們做一個莊園，拿到地的第一步，不應(yīng)該是去做規(guī)劃，去想打造什么項目。而是應(yīng)該要去做頂層設(shè)計、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和整體商業(yè)策劃。先解決好：我的產(chǎn)業(yè)支撐是什么，商業(yè)模式是什么，主題定位是否和我的資源是否相匹配，項目投入回報周期是否能承受。
只有系統(tǒng)地理順了這些問題，我們選擇的內(nèi)容才有價值。否則，你做什么都可能是對的，也都可能是錯的。 編輯：莊客 來源：參見莊主 |
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