開場白：您好，我是獵頭公司客戶顧問Nicole，想為提供獵頭服務(wù)。我們比較擅長類型的職位，看了**的職位，很合適我們，想與**合作（，更好的完成職位）。不知道**是怎樣選擇獵頭的？

有什么硬性要求嗎？

在什么情況下會考慮新獵頭？每年會對獵頭進(jìn)行評估嗎？一般是什么時間？評估要點主要是什么？

一般什么樣的職位給獵頭做？

有所有合作獵頭都完成不了的職位嗎？這類職位完成不了的主要原因是什么呢？

如果我們想爭取合作，您覺得通過什么方式會比較有效？和誰洽談會比較適當(dāng)？

結(jié)束語：和您的溝通很愉快，希望有朝一日我們能合作，一定很精彩，謝謝。
 

If 不是我負(fù)責(zé)-請問具體我們應(yīng)該和誰洽談合作事宜呢？怎樣聯(lián)系他？

If 不需要獵頭- 也許您現(xiàn)在不需要，但是我們知道**的某些職位是很難找到合適的候選人的，我們會一直一如既往的關(guān)注**的招聘情況，（期間我們可以利用**自主招聘的時間做相應(yīng)的培訓(xùn)，）以便在您需要時，隨時進(jìn)入工作狀態(tài)。先發(fā)份資料，在您需要我們的時候可以隨時找到我們。（需要了解：有沒有用獵頭？是沒有需要獵頭的職位，還是有別家在做？比較看重獵頭公司的哪些方面？想長期保持聯(lián)系，If 你們關(guān)注了哪些職位-舉例。這就是真功夫了，針對**職位，我們有怎樣的人才http://bbs.儲備。

If 這個職位我們已經(jīng)完成close了- 人員流動，流走和**不匹配的，留下適合**的。期待有機(jī)會能為**找到更合適候選人。

If 現(xiàn)場考核-成功案例（去年重心在于照明、LED、大型機(jī)械設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域，醫(yī)藥剛成立。但是，組建穩(wěn)定專業(yè)團(tuán)隊，獵頭領(lǐng)域不重要，優(yōu)秀的獵頭是有自學(xué)能力的，主要是“找、評、挖”的專業(yè)能力。）

現(xiàn)有資源，人才庫- 首先我們有一定的人才儲備，主要集中在在生物標(biāo)記、蛋白質(zhì)、流行病、細(xì)胞生物學(xué)、藥品、疫苗、生物制品等領(lǐng)域。主要針對職位是數(shù)據(jù)管理、生物統(tǒng)計分析、臨床研究等類型的中高級人才。性格選取較為穩(wěn)重、責(zé)任心強(qiáng)、細(xì)心、能獨立完成多任務(wù)的類型，學(xué)歷力求碩士、博士背景。

團(tuán)隊-挑選顧問的素質(zhì)模型（），嚴(yán)格分工（獵頭公司很大，但是團(tuán)隊只有2-3人，7人。找3評1挖2客戶1）。

找-垂直搜索（各家基礎(chǔ)資源沒有大的差別，大多是守株待兔，人才庫里有就拿出來，看還不錯就送。-相對于其他行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)在中國很窄，優(yōu)秀人才不多，且都隱藏著，需要了解行業(yè)內(nèi)各家企業(yè)，了解優(yōu)秀的人可能會藏在哪個競爭對手的哪里。我們有一名專門的信息搜集員進(jìn)行調(diào)研，以便定向搜索，還有2名專門的搜尋人員進(jìn)行垂直搜尋。

i7評-有專門的助理顧問assistant consultant進(jìn)行。結(jié)合科學(xué)的面試測評手段作為輔助，幫助客戶進(jìn)行初級面試（主結(jié)構(gòu)化面試,Y-D,SDS）。不是最優(yōu)秀的人，而是最合適企業(yè)的人。我們比較候選人重視與客戶企業(yè)文化的融合。

挖-資深的獵頭顧問2名，都是獵頭行業(yè)5年以上的顧問，在職業(yè)規(guī)劃，說服溝通方面都是很有經(jīng)驗的。同時，對于獵頭顧問的人格品性我們也是要求很高的，我們不會因為要成單，僅憑候選人在工作方面的優(yōu)秀就強(qiáng)行說服推薦。強(qiáng)扭的瓜不甜，我們會重視候選人的穩(wěn)定性。

收費-沒有定金，費用根據(jù)候選人年薪收取20-35%不等的費用，最低收費2萬元。-我們是根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和我們自己運作成本定的價格。普遍：低價、低成本、低服務(wù)。

獵頭顧問素質(zhì)模型-人際洞察力、影響力、分析與歸納能力、獲取信息的能力、關(guān)系建立、個人成熟度、自我控制、學(xué)習(xí)能力八個方面進(jìn)行考量。

項目運作流程-客戶訪談（重要）、需求界定、尋訪甄選、評價推薦、協(xié)助面試、背景調(diào)查（必要時）、錄用上崗、跟蹤反饋。

推薦報告-（客戶需求分析、候選人匹配度分析、候選人教育背景，職業(yè)經(jīng)理調(diào)查說明、候選人優(yōu)劣勢分析、候選人性格分析、部分測評輔助分析、獵頭推薦評語。）

客戶選擇- 計劃同一行業(yè)，不同領(lǐng)域，不同層次各取一家。

客戶訪談- 針對職位、候選人會有詳細(xì)的訪談列表

[以下是白菜想到的所有問題，具體情況具體分析]
職位屬性。職位是新增，replacement（需要描述前任的職業(yè)背景，做的好和做的不好的地方。是否可以按前任模板找？）？是否需要保密confidential？職位外部環(huán)境。該職位招聘進(jìn)展。之前面試過那些公司的人？沒有成功的原因是什么？哪些目標(biāo)公司的人不用再考慮touch？和哪些直接競爭對手有達(dá)成互不挖角的協(xié)議？工作經(jīng)驗（是否一定要5年，4年行不行？）。負(fù)責(zé)什么產(chǎn)品？是否需要同行？有哪些目標(biāo)公司？是否提供培訓(xùn)？外地人員是否考慮？如果是異地relocation，是否提供住宿？工作地點。是否要出差？頻率多高？性別是否介意？有年齡限制嗎？學(xué)歷、語言要求？需要和國外溝通嗎？直線上司linemgr是否是外籍人士？職位上下組織構(gòu)架，平級，人數(shù)？未來升遷和發(fā)展空間？直線上司linemgr的背景，喜好，工作風(fēng)格？必要時我們能不能與部門經(jīng)理直接溝通？所在部門在公司的地位？績效如何評估？公司內(nèi)部文化和同事互動如何？JD 是否是按要求重要關(guān)鍵程度由前到后排列？通過linemgr認(rèn)可嗎？希望多長時間內(nèi)結(jié)束此職位onboard？簽幾年合同？試用期多久？如果是直接競爭對手公司的候選人時候會幫助處理離職賠償金？職位的基本薪資basesalary和福利package，進(jìn)修機(jī)會等？面試流程。筆試，面試，視頻。