在公眾演講中，沒有人喜歡被你說服，更不愿意聽你的長篇大論來說服自己。但是，如果你對別人說，“請給我一分鐘時(shí)間”，大概沒有人會(huì)拒絕你。所以，在會(huì)議發(fā)言影響別人，還是跟客戶銷售產(chǎn)品，要在一分鐘時(shí)間之內(nèi)，你要贏。

贏的方法是，你要在一分鐘說話的時(shí)間里，解決三個(gè)問題：

首先，讓別人想聽下去，一開口就讓人產(chǎn)生興趣；

再有，使聽眾覺得你說的是他們期待解決的事情；

最后，要讓聽眾在腦中充分理解，內(nèi)心為之所動(dòng)。

具體的表達(dá)方法，主要是三步：疑問，結(jié)論和理由。簡單來講，就是邏輯思維里三么的應(yīng)用：為什么？是什么？怎么辦？

一，疑問：是指是引發(fā)聽眾的頭腦中產(chǎn)生“為什么”的疑問。

在我們平時(shí)的工作匯報(bào)中，習(xí)慣于“先從結(jié)論開始講”的觀念，目的是讓別人快速理解你的思想。如果想要說服別人，用你的思想去改變別人的想法，要從疑問開始。這樣，別人才能專注聽你說話。

比如，我跟喜歡學(xué)習(xí)演講的朋友說：“大家想知道成功說服別人的捷徑是什么嗎？”大家一定立刻提起興趣：“什么啊，什么啊？”就會(huì)忍不住會(huì)馬上想尋找答案和理由。

所以，疑問的設(shè)計(jì)，你要根據(jù)聽眾的特點(diǎn)和需求，從三個(gè)方面思考：他們存在什么麻煩？有什么困擾？以及未解決的事情等。再設(shè)計(jì)成簡單的疑問句。

二是結(jié)論：是指當(dāng)你提出某個(gè)疑問之后，接著說出你的結(jié)論“是什么”。

結(jié)論，字典上的意思是：經(jīng)過思考議論之后做出的判斷或意見。

而演講的結(jié)論可以理解為：經(jīng)過認(rèn)真思考之后，做出的能夠打動(dòng)聽眾內(nèi)心的判斷或意見。

簡單來講，就是用一句話歸納一下對方能得到的好處，或直接了當(dāng)?shù)刂赋鰧Ψ綉?yīng)該采取的行動(dòng)。

比如我對“成功說服別人的捷徑”這個(gè)問題，我的結(jié)論是“其實(shí)，只要練習(xí)“一分鐘說服力”就可以了?！蔽艺f完后，你的內(nèi)心就會(huì)“質(zhì)問”我的理由是什么。

三是理由：是指通過多角度來論證你的結(jié)論，增加說服力。

這里有一個(gè)重點(diǎn)，是要考慮：如何說才能得到聽眾的理解和認(rèn)可。而不是自己認(rèn)為的那些理由。一般來講，說三個(gè)理由就可以。

比如我說：因?yàn)椤耙环昼娬f服力法”不僅每天只需花十分鐘時(shí)間進(jìn)行練習(xí)，并且還可以在日常生活和工作中應(yīng)用，還有是能夠集中訓(xùn)練演講中比較重要的關(guān)鍵點(diǎn)。不用三個(gè)月的訓(xùn)練，就能輕松掌握?！?/p>

為什么這樣的理由你比較支持，是因?yàn)槲抑v的方法簡單，實(shí)用，高效的訓(xùn)練方法。

總結(jié)來講，如果你只有一分鐘時(shí)間去說服別人，那就要抓住三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：前15秒，要引發(fā)對方的疑問；接著用10秒，說出你想讓別人采取行動(dòng)的結(jié)論；最后35秒，從對方需求的角度充分的理由。

這三步說服法，是我對說服思維的高度概括，因?yàn)楸澈笫窍到y(tǒng)的邏輯思維，只有勤加練習(xí)，誰都可以掌握。