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國(guó)際服務(wù) 外貿(mào)技巧
有些人,報(bào)價(jià)很多,但是買家回復(fù)很少,成交的很少! 有些人,報(bào)價(jià)不多,但每次報(bào)價(jià)都有效果,成交不少! 同樣的報(bào)價(jià)表單, 為什么有些人效果甚微, 有些人卻能事半功倍呢? 今天RFQ 運(yùn)營(yíng)小二帶你一起探索報(bào)價(jià)的技巧 第一步 根據(jù)關(guān)鍵詞搜索或者是其他的途徑獲得了對(duì)應(yīng)的RFQ，在此基礎(chǔ)上，對(duì)RFQ進(jìn)行進(jìn)一步的分析，分析買家特征，分析RFQ隱藏的相關(guān)信息，分析買家采購(gòu)的產(chǎn)品的目標(biāo)價(jià)格等等，分析這些，為后面的報(bào)價(jià)打下基礎(chǔ)！ 1 分析RFQ基本信息 ---發(fā)布地點(diǎn)、買家基本信息  查看該RFQ買家郵箱是否驗(yàn)證過(guò)，買家狀態(tài)等，對(duì)該RFQ信息有一個(gè)基本的把握。 2 分析買家行為信息 買家最近90天的網(wǎng)站行為信息，登錄網(wǎng)站情況，瀏覽產(chǎn)品情況等，對(duì)該買家有非常清晰的了解。  最近48小時(shí)買家瀏覽的產(chǎn)品，買家瀏覽的產(chǎn)品跟該RFQ所涉及的產(chǎn)品是否是一致或者相關(guān)，進(jìn)而來(lái)判斷這個(gè)買家是否為該行業(yè)下的專業(yè)買家。 3 RFQ詳情及同行報(bào)價(jià)情況  查看RFQ詳情，了解買家采購(gòu)的相關(guān)產(chǎn)品 RFQ里面針對(duì)產(chǎn)品的描述越詳細(xì)越好， 如果沒(méi)有詳細(xì)描述，有圖紙或者文件之類的大部分也是比較好的客戶 查看同行的報(bào)價(jià)情況，有哪些同行進(jìn)行了報(bào)價(jià)，如果對(duì)行業(yè)足夠了解，可以大概推斷出來(lái)同行報(bào)價(jià)的區(qū)間范圍等。 第二步 在分析了RFQ內(nèi)容及買家相關(guān)信息之后，我們要對(duì)RFQ進(jìn)行報(bào)價(jià)。  點(diǎn)擊從我的產(chǎn)品導(dǎo)入，然后選擇相關(guān)產(chǎn)品確認(rèn)！  報(bào)價(jià)中要包含的因素 1 產(chǎn)品單價(jià) 是，預(yù)計(jì)寄樣日期；否，樣品費(fèi)用支付方，協(xié)商，預(yù)計(jì)寄樣日期，根據(jù)自己公司產(chǎn)品時(shí)間來(lái)寫就行。 第三步 報(bào)價(jià)的過(guò)程中，會(huì)有很多問(wèn)題存在，如何解決？ 1 價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，隨便報(bào)過(guò)去，石沉大海 應(yīng)對(duì)策略：針對(duì)產(chǎn)品制定報(bào)價(jià)區(qū)間 作為一個(gè)買家，首先他考慮的必定是價(jià)格因素。換位思考，我們上淘寶買東西的時(shí)候，絕對(duì)不會(huì)挑一個(gè)最高價(jià)或者最低價(jià)去買。你會(huì)挑一個(gè)行業(yè)適中的價(jià)格，然后評(píng)論也還不錯(cuò)。那么國(guó)外買家也是這樣。所以在后面的報(bào)價(jià)當(dāng)中，我詢問(wèn)了行業(yè)中的一些朋友，咨詢了大部分同類產(chǎn)品的報(bào)價(jià)幅度，當(dāng)然這個(gè)不是很容易得到的，也要加上一些推測(cè)。最后定制出大致的報(bào)價(jià)范圍。這樣你的報(bào)價(jià)很容易受到客戶青睞。自然回復(fù)率就很容易上升了。 2 報(bào)價(jià)產(chǎn)品沒(méi)有細(xì)節(jié) 應(yīng)對(duì)策略：填充詳細(xì)的報(bào)價(jià)細(xì)節(jié)：客戶需要相近的產(chǎn)品圖片+詳細(xì)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)+nice quote 很多人在報(bào)價(jià)的時(shí)候忽略了產(chǎn)品細(xì)節(jié)的問(wèn)題，因?yàn)榘⒗铿F(xiàn)在可以直接導(dǎo)入產(chǎn)品細(xì)節(jié)，我們并不需要去再次填寫，為了省事，我以前也喜歡這么干。然后發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有什么卵用。后面我把所有我們做過(guò)的產(chǎn)品材料，材質(zhì)，生產(chǎn)地，質(zhì)量情況都錄入了一張表格，配上相應(yīng)的圖片。用的時(shí)候可以調(diào)出來(lái)，直接粘貼復(fù)制。當(dāng)然手機(jī)上最好也可以備一份，這樣你自然搶報(bào)價(jià)就比別人快了?？蛻艨吹侥阌?，而別人連圖片都沒(méi)有的報(bào)價(jià)，當(dāng)然會(huì)傾向你咯。 3 報(bào)價(jià)后獲取到第一手信息立刻發(fā)郵件跟蹤 拿到客戶的第一手信息以后，通常不會(huì)輕易報(bào)價(jià)。當(dāng)然這是跟老鳥們學(xué)習(xí)的。我先核實(shí)客戶的資料是否屬實(shí)，在Google或者相應(yīng)的軟件上搜索該客戶的公司，姓名，當(dāng)然搜索的方式很多。 至于報(bào)價(jià)，若是客戶的詢價(jià)很明確，我會(huì)制定一份行業(yè)適中的報(bào)價(jià)發(fā)給客戶，若是詢價(jià)很模糊，我則不會(huì)報(bào)價(jià)，郵件跟蹤詳情。通常我在報(bào)價(jià)的時(shí)候，會(huì)附件貼上報(bào)價(jià)表，然后截圖報(bào)價(jià)單附在郵件主頁(yè)上，這樣以吸引客戶眼球。
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