產(chǎn)品細(xì)節(jié) 產(chǎn)品圖片 樣品信息 付款方式 樣品的細(xì)節(jié) 詳細(xì)報(bào)價(jià)及時(shí)間

作為阿里巴巴的賣(mài)家，并不是只能被動(dòng)的等待買(mǎi)家發(fā)送詢盤(pán)來(lái)成交訂單?！昂ｉ煈{魚(yú)躍，山高任鳥(niǎo)飛?！?strong>在偌大的買(mǎi)家市場(chǎng)中主動(dòng)出擊，挑選合適的買(mǎi)家進(jìn)行主動(dòng)報(bào)價(jià)和跟進(jìn)，也是幫助我們達(dá)成更多交易的重要途徑。

RFQ

在這個(gè)公開(kāi)的大市場(chǎng)中，買(mǎi)家會(huì)主動(dòng)發(fā)布采購(gòu)需求，供應(yīng)商可以自主挑選合適的買(mǎi)家進(jìn)行報(bào)價(jià)，RFQ屬于推廣引流模塊。

為什么要用RFQ？

提升商家星等級(jí)

大量高意向采購(gòu)客戶

如何獲得RFQ？

RFQ市場(chǎng)關(guān)鍵詞搜索：My Alibaba-商機(jī)溝通-RFQ市場(chǎng)

針對(duì)供應(yīng)商自動(dòng)推薦：My Alibaba-商機(jī)溝通-RFQ市場(chǎng)

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如何識(shí)別分析RFQ？

01.RFQ報(bào)價(jià)成交三步曲：

02.快速識(shí)別RFQ：

RFQ發(fā)布時(shí)間、所在國(guó)家、RFQ標(biāo)題、采購(gòu)量、是否包含附件、剩余報(bào)價(jià)席位

觀察RFQ等級(jí)，RFQ等級(jí)越高，質(zhì)量越高。

觀察有沒(méi)有付費(fèi)，若有付費(fèi)說(shuō)明是高意向的RFQ。

買(mǎi)家郵箱驗(yàn)證：買(mǎi)家在發(fā)布RFQ的時(shí)候，郵箱已經(jīng)驗(yàn)證。

活躍買(mǎi)家：過(guò)往90天有發(fā)布過(guò)RFQ或者詢盤(pán)的買(mǎi)家。

有交易行為的買(mǎi)家：過(guò)往90天有在線下訂單或在線索取樣品或進(jìn)一步溝通的買(mǎi)家。

查閱最近90天買(mǎi)家網(wǎng)站行為信息：如果該買(mǎi)家收到很多報(bào)價(jià)，但查看數(shù)是0的話，建議不進(jìn)行報(bào)價(jià)。

觀察最近90天買(mǎi)家詢盤(pán)產(chǎn)品是否與自己的產(chǎn)品相關(guān)。

03.分析是否為高質(zhì)量的RFQ？

01.RFQ報(bào)價(jià)技巧：

報(bào)價(jià)時(shí)間：搶占先機(jī)——優(yōu)質(zhì)的RFQ都要靠搶，報(bào)價(jià)時(shí)間越早，機(jī)會(huì)越大。

報(bào)價(jià)標(biāo)題：買(mǎi)家收到報(bào)價(jià)信息后，第一眼看到的就是標(biāo)題；標(biāo)題突出優(yōu)勢(shì)（例如：工廠，出貨快，工廠價(jià)格）。

產(chǎn)品詳情：產(chǎn)品細(xì)節(jié)是抓住買(mǎi)家心理的關(guān)鍵；詳細(xì)告知產(chǎn)品的各種屬性，附帶清晰的產(chǎn)品圖片，信息還可包含（生產(chǎn)力、認(rèn)證、物流、支付等）。

產(chǎn)品價(jià)格：誠(chéng)信真實(shí)報(bào)價(jià)，忌價(jià)格過(guò)高或過(guò)低。

簡(jiǎn)短問(wèn)題：問(wèn)題盡量簡(jiǎn)短（物流方式、支付方式、下單時(shí)間、下單量、采購(gòu)金額）問(wèn)題盡量控制在2-3個(gè)，用一個(gè)小提問(wèn)更好地吸引回復(fù)。

02.RFQ買(mǎi)家不滿意（1~2星差評(píng)）原因：

報(bào)價(jià)產(chǎn)品與買(mǎi)家需求不符：產(chǎn)品不符、材質(zhì)不符，規(guī)格不符、功能不符等。

報(bào)價(jià)缺乏關(guān)鍵信息：沒(méi)有產(chǎn)品詳細(xì)描述、沒(méi)有價(jià)格、沒(méi)有圖片等。

其他報(bào)價(jià)信息與買(mǎi)家要求不符：數(shù)量不符、認(rèn)證不符、地域不符等。

服務(wù)不專業(yè)：回復(fù)不及時(shí)、價(jià)格不符合市場(chǎng)行情、未對(duì)買(mǎi)家特殊要求（付款，包裝）回應(yīng)等。

報(bào)價(jià)產(chǎn)品超出供應(yīng)商主營(yíng)產(chǎn)品范圍：不能為了報(bào)價(jià)而報(bào)價(jià)。

03.RFQ跟進(jìn)：

75%以上的訂單都是在跟蹤買(mǎi)家4-11次中確定的。

多渠道找客戶聯(lián)系方式：旺旺、Skype、Facebook、電話等多渠道跟進(jìn)。

RFQ是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程：大部分的RFQ商機(jī)，不會(huì)馬上轉(zhuǎn)為成交，成交總在7次拒絕之后。