有一個產(chǎn)品，原價60元，現(xiàn)在馬上雙11要降價促銷，哪種折扣比較好？

是降價20%（打8折），還是立減12元？

其實算一下就知道了，降價優(yōu)惠是一樣的，但是產(chǎn)生的價格認知確實是不一樣。

那選擇哪一個作為促銷文案呢？

別急，今天的文章并不長。

我們經(jīng)常會看到一個很有意思的現(xiàn)象，就是在做降價促銷的時候。

有的商家會說立減500元，而有的會說降價40%（打6折），為啥說得不一樣呢？

其實都是為了更好的促進銷售，說白了就是在打心理戰(zhàn)。

提供折扣的初衷，本就是希望能夠最大化提升消費者的認知價格，進而讓消費者覺得優(yōu)惠力度非常大，很誘人，不要錯過。

簡單舉個例子，

我會選立減800元，我感覺自己賺了不少。

再比如50元一個的水杯，也在雙11降價，你覺得是降價20%吸引人，還是說立減10元比較好？

這個我又會選擇立減20%，因為我這個時候又感覺“降價20%”好像降得更多。

所以說，這不同的產(chǎn)品，雖然都是減了相同的優(yōu)惠數(shù)額，但是2種說法的確產(chǎn)生了不同的認知。

在我看來就是：

對高價產(chǎn)品，在降價促銷的時候，用實際優(yōu)惠金額來展示比較好；而對低價產(chǎn)品，用百分比折扣來展示可能更好。

不知道大伙是怎么感覺的？

甚至還有一個促銷降價文案寫法的“100法則”：

當你的原價高于100時，就應該用實際優(yōu)惠金額展示折扣。比如原價10000元，“立減2000元”就比“降價20%”誘人。

而當你的原價低于100時，就應該用百分比折扣來展示。比如原價10元，“降價50%（5折）”就比“立減5元得勁。

不過，這也不是絕對的，在我看來也有例外。

折扣非常高或者非常低的時候，情況就不一樣了。

比如說打1折或者打9.9折的時候。

不管是4000元一個沙發(fā)這個高價產(chǎn)品，還是50元一個的水杯這個低價產(chǎn)品，我覺得直接用折扣來展示可能更好，更直接。

最后，給大家一個開放性的問題，隨意憑感覺作答：

一個原價100元的衣服，雙11降價促銷，下面哪一種更能吸引你？

A.降價50%

B.5折

C.立減50元

D.7折后再減20元

好了，最近比較忙，就寫到這了。歡迎大家留言回復你的答案。

以上。