一、做小指甲鉗身價(jià)10個(gè)億

小小指甲鉗，大多數(shù)人可能不會(huì)注意到這個(gè)小東西會(huì)成為一個(gè)大事業(yè)。 1989年，梁伯強(qiáng)無(wú)意中看到一篇文章，主要是關(guān)于指甲鉗的。

花了一些時(shí)間了解指甲鉗后，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)小指甲鉗實(shí)際上每年有60億的全球市場(chǎng)。那時(shí)，所有的公司都在技術(shù)上發(fā)展，沒(méi)有人想做這樣的小生意。

于是他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，專(zhuān)門(mén)從事指甲鉗的生產(chǎn)。在短短的幾年時(shí)間里，他從一位前工廠工人到成功的企業(yè)家，一直居世界前三位之列，創(chuàng)造了數(shù)億人民幣的產(chǎn)值，成為中國(guó)最大生產(chǎn)指甲鉗的品牌。

就像現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)一樣，不要只看大行業(yè)。集團(tuán)大公司肯定會(huì)進(jìn)入會(huì)去做，單個(gè)的創(chuàng)業(yè)者是很難大行業(yè)中占住位置。無(wú)非是湊數(shù)而已，感覺(jué)在蹭風(fēng)口，實(shí)際上是在浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)檫@種可能性太低了。

與其如此，不如去找細(xì)分小領(lǐng)域，更容易獲得成功。

二、細(xì)分領(lǐng)域賺錢(qián)四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

在閱讀了上述案例之后，您可能會(huì)想，什么品類(lèi)才是細(xì)分？那細(xì)分行業(yè)肯定有一些特點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)，這樣你才能去考量，哪行業(yè)些適合，哪些不符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

1、剛需求

什么是剛需求？就是你離不開(kāi)這個(gè)東西。必須使用它，就像上面的手指甲鉗一樣。你長(zhǎng)長(zhǎng)了是不是要去剪？這就是剛需求。如果您選擇的品類(lèi)有太多代替品或可要可不要，那這個(gè)品類(lèi)就沒(méi)有什么機(jī)會(huì)。一定是，人必須的要，哪怕，不是人人都需要的，也行。

2、高利潤(rùn)

這個(gè)很好理解。往往越是冷門(mén)行業(yè)越賺錢(qián)，為什么呢？沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，用戶(hù)知道得越少，市場(chǎng)上也沒(méi)有多少可比較的產(chǎn)品。

不像熱門(mén)行業(yè)，類(lèi)似配置的手機(jī)有100個(gè)不同的價(jià)格點(diǎn)，使得消費(fèi)者很難做出選擇。當(dāng)許多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到一定程度時(shí)，他們只會(huì)利用優(yōu)惠降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。此時(shí)，利潤(rùn)越來(lái)越低。

3、競(jìng)爭(zhēng)小

事實(shí)是，只要您了解互聯(lián)網(wǎng)，您就可以輕易地干掉那些不了解互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)公司或老板小傳統(tǒng)行業(yè)。

像我之前找一個(gè)小領(lǐng)域，整個(gè)行業(yè)就2個(gè)對(duì)手，打這些菜鳥(niǎo)很容易，例如他們只會(huì)開(kāi)一個(gè)競(jìng)價(jià)占位，而我用5個(gè)賬號(hào)來(lái)玩，輕松就能把流量全壟斷。再加上10個(gè)SEO網(wǎng)站+海量新聞源軟文，直接就能把他們打的沒(méi)脾氣，說(shuō)這個(gè)并不是證明我有多牛B，而是在很小行業(yè)，他們的互聯(lián)網(wǎng)化程度還離我們有很大的距離，這就是你的機(jī)會(huì)和空間。

現(xiàn)在為止，也就是現(xiàn)在為止，大多數(shù)中小企業(yè)，除了開(kāi)個(gè)競(jìng)價(jià)就沒(méi)招了，特別是傳統(tǒng)企業(yè)。

4、有復(fù)購(gòu)

復(fù)購(gòu)就是重復(fù)消費(fèi)，一個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有復(fù)購(gòu)很重要，為什么很多人進(jìn)軍化妝品行業(yè)？因?yàn)閺?fù)購(gòu)率超級(jí)高。

客戶(hù)一旦相信你和你的產(chǎn)品，會(huì)跟你一直買(mǎi)，短的也就是3年或5年，要是長(zhǎng)的客戶(hù)，可能會(huì)跟你購(gòu)買(mǎi)10年或更長(zhǎng)時(shí)間。這意味著什么？你如果有100個(gè)這個(gè)的長(zhǎng)期客戶(hù)，你可以躺在家里發(fā)貨賺錢(qián)，不用去做營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，也能活的很滋潤(rùn)，是不是？

要是沒(méi)有復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品呢？

永遠(yuǎn)在不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，這個(gè)人力成本和資源成本，是不是無(wú)限大？而且，還會(huì)一直漲價(jià)哦！如果你找的品類(lèi)符合這4個(gè)條件，OK，你成功的可能會(huì)會(huì)非常高，當(dāng)然，也要看你的行動(dòng)力。

在這個(gè)創(chuàng)業(yè)的路上，很多人把不可能變成了可能，也有很多人把可能變現(xiàn)了不可能。就是……

好事能做壞，壞事也能做成做好，你說(shuō)呢？

三、細(xì)分領(lǐng)域具體操作步驟

細(xì)分領(lǐng)域有2個(gè)打法，不代表你就是一定要去賣(mài)貨。

1、賣(mài)貨模式壟斷流量

這個(gè)打法很簡(jiǎn)單，主要從3個(gè)點(diǎn)來(lái)操作：

1）占領(lǐng)搜索

無(wú)非是從SEO+SEM多站群去把搜索流量壟斷，這樣你可以獲得最多的精準(zhǔn)用戶(hù)和咨詢(xún)，有機(jī)會(huì)獲得最多的成交。SEO和SEM都可以用群站策略，什么意思？百度的關(guān)鍵詞廣告位只有5個(gè)，你直接用5個(gè)戶(hù)，就能直接把這5個(gè)流量位全占領(lǐng)了，對(duì)手就沒(méi)有機(jī)會(huì)展示。

自然排名呢？搞10個(gè)不同的網(wǎng)站類(lèi)型來(lái)做SEO排名，為什么要不同類(lèi)型？原因很簡(jiǎn)單，搜索為什么滿(mǎn)足人不同的搜索需求，會(huì)提供不同類(lèi)型的網(wǎng)頁(yè)來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)。

例如，搜索：眼鏡，會(huì)出現(xiàn)眼鏡的產(chǎn)品網(wǎng)站，問(wèn)答網(wǎng)站，百科網(wǎng)站，論壇，視頻站，相關(guān)新聞，圖片站等。

核心是，你用戶(hù)需要的我一次性全提供給你，總有一個(gè)是你想要的結(jié)果。不可能全是行業(yè)站或產(chǎn)品站或視頻，這不符合用戶(hù)的需求。

2）搞定新聞

現(xiàn)的的操作模工很成熟：自媒體+新聞源。自媒體注冊(cè)50個(gè)平臺(tái)去免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品及品牌信息占位用戶(hù)的眼球。新聞源付費(fèi)發(fā)布，一般的價(jià)格是10-300元一篇封頂，你可以發(fā)到任何大媒體，不管是新浪搜狐或騰訊或央視網(wǎng)或39健康網(wǎng)。都是商業(yè)機(jī)構(gòu)，給錢(qián)就能發(fā)布。這有雙重好處。

a、讓大媒體給你背書(shū)，用戶(hù)更信任

b、大媒體有流量和大用戶(hù)，直接轉(zhuǎn)化

3)占位社群

社群的搞法主要有2類(lèi)：

a、行業(yè)QQ群

像SEO或SEM或很多傳統(tǒng)的產(chǎn)品交流群，很多人會(huì)用到5-10個(gè)QQ群來(lái)占位直接獲得精準(zhǔn)用戶(hù)。

用戶(hù)在QQ里一搜，全是你的群，主動(dòng)加進(jìn)去，用戶(hù)精準(zhǔn)，成交容易，是不是很簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在你可以看下，很多行業(yè)群全是收費(fèi)群，這樣質(zhì)量更高，你付錢(qián)進(jìn)去，就能找到一堆用戶(hù)。你可用這個(gè)技術(shù)來(lái)獲得精準(zhǔn)客戶(hù)也是效果一流。

b、微信群

這個(gè)主要是分享類(lèi)或知識(shí)類(lèi)比較好操作，免費(fèi)分享獲信任，后面再低價(jià)成交，高價(jià)追銷(xiāo)，現(xiàn)在的社群都是這種玩法。但是，如果是產(chǎn)品類(lèi)，就不要這樣玩，主要是玩影響力，什么意思？

你做這個(gè)行業(yè)，就把行業(yè)的牛人全邀請(qǐng)進(jìn)來(lái)，定期做采訪(fǎng)或線(xiàn)下聚會(huì)，你是發(fā)起人，做的越多，你的影響力越大，這個(gè)行業(yè)你輕松可以做到行業(yè)影響力第一。

2、打造行業(yè)影響力壟斷用戶(hù)

這就是我說(shuō)的打造個(gè)人品牌，打法很簡(jiǎn)單：

1）先搞一個(gè)具體的定位

沒(méi)有定位，賺錢(qián)很累，為什么？90%的人精力分散，沒(méi)有集中在某一個(gè)點(diǎn)，所以多數(shù)人是沒(méi)成功的，原因就是沒(méi)有把精力管理好。如果你找到一個(gè)清晰的定位，OK，你全力以赴，很快就能出成果，你說(shuō)說(shuō)不是？

有定位，你的能量和精力才會(huì)聚集和集中發(fā)揮，不會(huì)今天搞面膜，明天搞淘寶，后天搞區(qū)塊鏈，換來(lái)?yè)Q去，一樣都不成，時(shí)間全浪費(fèi)了。

2）通過(guò)寫(xiě)文章+錄視頻講課輸出價(jià)值

寫(xiě)文章和講課是最牛B的學(xué)習(xí)模式，沒(méi)有之一，這是我的體驗(yàn)和感覺(jué)。用倒逼的方式提升自己，最快！只能不斷輸出清空，你的腦袋里才會(huì)生長(zhǎng)出新的智慧，不然總是有2點(diǎn)思維在里面循環(huán)，真沒(méi)意思，你說(shuō)呢？你可能說(shuō)你不會(huì)，你不敢？是嗎？你的人生因?yàn)椴桓胰L試而不敢成功，你說(shuō)可不可笑？你害怕賺100萬(wàn)，你害怕賺500萬(wàn)嗎？

3）通過(guò)出書(shū)+線(xiàn)下聚會(huì)講課持續(xù)放大影響力

出書(shū)和線(xiàn)下聚會(huì)講課，是最快拔高人的影響力的方式，直接，簡(jiǎn)單，有效。

a、你朋友里有幾個(gè)人在出書(shū)？

b、你線(xiàn)下聚會(huì)有100人200人聽(tīng)你說(shuō)嗎？

c、你有試過(guò)線(xiàn)下講課有200個(gè)企業(yè)家付錢(qián)聽(tīng)嗎？

你要試過(guò)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的影響力快速飆升，而你的身價(jià)也同樣快速上升，那你賺錢(qián)的速度呢？300%的成長(zhǎng)！記?。?/p>

影響力最值錢(qián)！

影響力最值錢(qián)！

影響力最值錢(qián)！

你看明星，你看企業(yè)家，你看那些領(lǐng)導(dǎo)，你看那些所謂的網(wǎng)紅，他們，現(xiàn)，在，賺，錢(qián)，是不是，很輕松？或說(shuō)，比你更容易？

4）通過(guò)合作和資源推薦輕松變現(xiàn)

有了影響力和粉絲，賺錢(qián)很容易，賣(mài)廣告是比較直接簡(jiǎn)單的，賣(mài)貨就更好的，利潤(rùn)更高嘛。你的影響力可以通過(guò)和商家合作變現(xiàn)，直營(yíng)變現(xiàn)，賣(mài)解決方案變現(xiàn)，知識(shí)變現(xiàn)等，多種方式。核心是，用戶(hù)需要，變現(xiàn)簡(jiǎn)單。