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作為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，銷售案場就是第一戰(zhàn)場，除了案場接待之外可以利用任何機會推銷自己的產(chǎn)品，恨不得讓全世界的人都知道他是賣房子的，可以說是銷售無處不在。一位年銷售2億的置業(yè)顧問朋友圈是這樣的： 1 我必須每天宣傳！！因為這是我的事業(yè)！我不會去纏著顧客，我只會像朋友一樣給予合理的建議！有點貴，沒錯！因為好，所以貴！貴在品質(zhì)，貴在價值，貴在沒有欺騙！ 你若珍貴，一切不貴！ ——致我的每一位顧客！ 2 賣7千的時候找5千的，賣9千的時候找7千的，賣一萬二的時候找九千的，賣一萬五的時候又說找一萬多的，我也一樣，我還想找個多啦A夢回到20年前，完事兒花500塊買塊地呢！ 我相信，曾經(jīng)被我們逼定買房的你，一定心里默默感謝當(dāng)時刷卡的自己！一年下來，你的生活如舊，卻有了自己的家，財富也得到了大幅度增長。這么多年下來，房價永遠是昨天的便宜！ 3 買個房看中了，非要回去考慮個把月，終于決定要定了！ 聯(lián)系置業(yè)顧問，結(jié)果看好的房子已經(jīng)賣了，其它的也漲價了！ 央視說得很對： 請不要排斥房產(chǎn)公司，因為： 房產(chǎn)公司缺了你那一單，還是房產(chǎn)公司， 業(yè)務(wù)員缺了你那一單，還是業(yè)務(wù)員！ 但你缺了那一單，當(dāng)你想再買就不再是原來的市場了...... 所以，買房不能立馬改變你的生活， 但卻可以保障你的生活不被改變 早安，各位朋友。 4 買房就像娶老婆，雖然月供有壓力，但是供來供去還是自己的 租房就像情人，雖然隨時可換掉，但是租來租去還是別人的 買房就像找女朋友，看好了就下手[奮斗]不要老嫌人家一點小毛病，你嫌棄人家，人家卻成了別人的新娘，人家幸福美滿，你卻是條光棍漢。 房子就像女人，沒有嫁不出去的女人，只有娶不到媳婦的男人 5 剛遇到一個客戶，跟我談到價格，聊著聊著，客戶突然對我說“你們這個盤真貴，另一家比你家便宜多了” 我聽后笑而不語，然后拿出我的iPhonex，熟練的打開后蓋，取出電池，吹了吹里面的灰，又熟練裝上電池蓋上后蓋，并對客戶說到：“見笑了！這是雙十一淘的，外觀一樣～198塊！而且還雙卡雙待?！?/span> 客戶笑了笑說：繼續(xù)，我們談?wù)劶毠?jié)！ ——《品質(zhì)，不需要解釋》 6 買房的正確流程： 有眼緣→高價值→性價高→付款→簽約→大家都開心 錯誤的買房流程： 問價格→問價格→問價格→砍價格→砍價格→砍價格→問老婆→問朋友→問老爸→問七大姑八大姨→帶著轉(zhuǎn)了十七八個圈→買了一套別人喜歡的房，信我的，三言兩語便可成交。不信我的，我們拍部連續(xù)劇也是徒勞。 7 月底最后兩天了，我朋友圈的徐總，陳總，孫總，肖總，蔣總、蔡總、林總、謝總，劉總，吳總，丁總，熊總，秦總，馮總，李總，高總，潘總，姜總，王總，張總，任總，程總，楊總，黃總，趙總，吳總，周總，徐總，孫總，朱總，胡總，郭總，何總，羅總，…！各位老總們，您們好！ 該支持一下工作了。萬水千山總是情，沖個業(yè)績行不行？ 8 以后買房，千萬不要聽那么多人的意見，特別是沒買過房的人！ 因為那些人從來沒體驗過“200萬買回來，400萬賣出的那種感受”！ 他給你的意見就是，慢慢看，不合適，不要急，再考慮一下，房子多得很。 當(dāng)考慮后決定要買時，已經(jīng)沒有樓層選了或漲價了， 你朋友還會說一句：你和這房子無緣！ 你真覺得和這房子無緣嗎？答案只有自己知道，一句無緣你損失了多少！ 9 如果你在乎的是質(zhì)量，就請尊重它的價格；如果你想要的是便宜，請不要太過于要求。從古至今任何東西都是一分錢一分貨，再美的語言沒有質(zhì)量也是謊言！ 如果你在乎的是質(zhì)量，就請尊重它的價格；如果你想要的是便宜，請不要太過于要求。從古至今任何東西都是一分錢一分貨，再美的語言沒有質(zhì)量也是謊言！ 10 為什么先認籌？ 先把優(yōu)惠訂下來 打個比方… 火車票是同樣的價錢 為何有的站著，有的坐著？ 占位很重要，既然要上車，不如早買票！ 這就是認籌的好處…… 人生最大的痛苦是看好的東西不著急定下，想要定的時候已不再是原來的。 一一一致買賣猶豫不決的客戶朋友。 11 本人在房地產(chǎn)行業(yè)已多年了、也知道這個行業(yè)許多不為人知的內(nèi)幕、我覺得我不能再隱瞞下去了、今天我必須要說出來、不然我良心不安。 12月份房子是最便宜的時候、開發(fā)商年底為了沖銷量價格是一年中最便宜的了?，F(xiàn)在買房最劃算、價格最便宜！明年3-4月要漲價、年年都這樣！ 12 丈母娘，你別狂，我在南京有套房 小伙子，你真強，女兒嫁你也無妨 溫馨提醒：距離見丈母娘還有63天，今年不買房，一年又白忙，搞定丈母娘白麗愿幫忙，幫忙熱線：15061080123 13 買了房子，將來一定會發(fā)生兩件事： 第1事：沒漲價，只當(dāng)儲蓄，錢留住了，家有了，房子還能保值增值！錢只是從你的左口袋移到了右口袋 第2事：免費住了個N多年，增值了，得到了財富，以小搏大，清水換雞湯。 不買房子，將來會發(fā)生三件事： 第1事：沒買房，錢不知不覺花了，什么都沒留住。 第2是：租房子，自掏腰包，花自己辛苦積蓄的錢，等于是在給房東打工還房貸，最后一無所有！ 第3事：存銀行了，但是錢貶值了！ 14 三年后 ，您會發(fā)現(xiàn)： 除了您當(dāng)時買的房子， 其它東西都貶值了； 十年后，您會發(fā)現(xiàn)： 除了您當(dāng)時買的房子， 其它東西都不知道扔哪去了； 二十年后，您會發(fā)現(xiàn)： 除了您當(dāng)時買的房子， 曾經(jīng)的奢飾品已不再高貴， 而曾經(jīng)的高端貨也都漸漸普及； 您終于明白，只有房子， 才是永恒不變的奢飾品。 一種，會長大的貴重資產(chǎn)。 15 其實不是房子太貴，而是在很多人眼里，沒給房子留地位！ 吃個飯300不貴，就6小時 做個頭發(fā)500，不貴！就管1個月； 買件衣服上千，不貴！就穿一兩個季度； 買個蘋果手機7000，不貴！就用2年。 說到房子時，哇……太貴了！但它用一輩子！ 急用錢時，手機能賣多少錢？急用錢時，衣服能賣多少錢？ 還是那句話： 你若安好，房子陪你一起老。 你若不好，房子是救命稻草。 16 打敗你的不是房價，是再等等 我想買房[微笑]。 我下午來，我改天來，我再看看[流汗]，我考慮考慮，我再等等吧。我再問問老公，我和家人商量商量， 然后失蹤了 電話也不接…… 其實真的不用這樣，房子不強買強賣，本金是你的，收益也是你的，你相信可以賺錢，不相信可以理解。 你剛好需要，我剛好專業(yè)，僅此而已。 你問：房價會跌嗎? 答案:你試試！ 明天正常上班，要買房的親們抓緊時間過來吧！ 17 一想到如果不能掙到年薪三十萬，就要被逼著回去繼承億萬家產(chǎn)，我立刻被嚇得毫無睡意。別把時間浪費在牌桌上，趕緊到新世界廣場找我買套房吧 ！財富熱線：15061080123我在這里等你。 18 房價一天一個價，不敢隨便給您報價格了，以實地看房為準(zhǔn)，哪天來哪天算…哪天來了哪天看，今天給你說有，一會可能就沒了，這句話道出了房產(chǎn)銷售的心聲：我控制不了房子漲價，控制不了房子成交的速度，只能在每一次價格攀漲之前催您幾次。如果哪天我不再催您了，那就是房價漲的已經(jīng)完全不適合您了！ ——致買房猶豫不決的 19 有個客戶買房，看房順利，準(zhǔn)備簽合同，他旁邊的親戚說：這么急買房干嘛，現(xiàn)在房價這么高，等等肯定會降價的?？蛻舭押贤环牛D(zhuǎn)頭開玩笑的問：那你把你房子賣給我吧，等房價降了，你再買一個。 他親戚手一擋臉笑了，說我的房哪能賣，我還等著漲錢呢。那個親戚瞬間也啞了也不說話了…… 記住：這社會嘴上隨便說說的人永遠很多，但是沒有人會補償你的損失！?。 @種不買房操著買房人的心你身邊最多。 20 我和你談了三次房地產(chǎn)，你9個字拒絕了我 ①：價格高 ②：考慮下 ③：商量下 政府用6個字讓你白辛苦幾年、十幾年..... ①：土地少 ②：調(diào)控中 開發(fā)商6個字讓你后悔沒買房 ①漲價了 ②賣沒了 當(dāng)初勸你不要買等等看的朋友，后來用5個字來敷衍這個事實： 我也沒想到 ！ 21 出發(fā)點不一樣，價值觀不一樣。 一位老人騎三輪車 把一輛奔馳車刮掉了一塊漆 奔馳車主下來看看后沉默了會兒 為了讓老人長點記性：“你賠30塊錢得了” 老人也沉默了會說道： “小伙子 30塊錢能買一桶油漆 夠噴你一個車了，你可不能訛人??！” 這個故事告訴我們： ①不懂的人，給他再便宜的價格他都會嫌貴。 ②不理解你的人，你再怎么為他考慮，他也會總覺得你占了他大便宜。 22 你沒發(fā)現(xiàn)嗎？ 很多銷售已經(jīng)不給你打電話了。。。 不是把您忘了， 而是價格漲了， 已經(jīng)沒合適房再推薦。 且看且珍惜！ 不逼自己一把永遠在觀望， 注定買不到房，注定沒有一個屬于你自己的家，不要奢望樓價會跌，地價越來越貴，家是每個中國人跨不過的情結(jié)！中國國情就是這樣子，該出手時就出手，省下來的錢是你自己的。當(dāng)一個果斷睿智的人..不要讓全款變首付，不要讓首付變車庫 ..... 23 一同事被客戶罵：“我當(dāng)時買房子猶豫的時候，你為什么不拿刀逼著我買？” 同事委屈地說：“你當(dāng)時說最近手頭不寬裕，有點貴~過一段時間再說?！?/span> 客戶發(fā)火了：“我說沒錢是故意的，就是沒下定決心，再說，我沒錢可以去借，借個三五萬不是問題，總比現(xiàn)在借三五十萬好借吧。” 從此以后，這位同事每天都這樣出門了…… 24 不是井里沒水，是挖的不夠深， 不是成功來的慢，是放棄的快。 所以成功不是靠奇跡，而是靠軌跡。 美好生活要有四度空間:寬度，深度，熱度，速度。成功者的工作狀態(tài)需具備五動:主動，行動，生動，帶動，感動。送給在奮斗在路上的同路人……失敗的人習(xí)慣了放棄，而成功的人永遠選擇堅持。 25 30年前不做養(yǎng)生，因為那時天是藍的，水是清的，蔬菜是帶蟲眼的，肉是一年才長成的，癌癥是罕見的，出門是安全的，錢是可以攢的，養(yǎng)兒是可以防老的......可現(xiàn)在，天是灰的，水是渾的，蔬菜是帶藥的，肉是速成的，重大疾病是普遍的，養(yǎng)生的人和不養(yǎng)生人十年后身體是不一樣的，生命無價，且行且珍惜！恒溫恒氧科技住宅值得擁有！ 26 我邀請了您三次，您12個字拒絕了我。 1.價錢太高 2.不太著急 3.回頭再說 等您想買了，我也只能回您12個字 1.政策變了 2.價格漲了 3.活動沒了 所以請不要拒絕身邊真心為您服務(wù)的人，您正好需要，我們剛好專業(yè)而已！ 27 反正房子早晚都要買，與其等到明天房價漲了，首付高了，利率升了再買，倒不如現(xiàn)在下手，趁早買！ 一個男人，起碼要保護兩樣?xùn)|西：腳下的土地和懷里的女人，所以愛她就給她買套房子吧！幸福熱線：15061080123白麗 28 去年一個朋友想買房子，首付只差6萬; 我建議他和親戚周轉(zhuǎn)一下，他說不想有這么大的壓力，說再賺一年就夠了！然后通過一年奮斗，現(xiàn)在首付還差16萬！ 思路不對，努力白費！無論大小戶型，要先上車！先上車！先上車！ 29 真的是奇怪了，油漲個兩三毛，一箱油多個10來塊，排隊排成這樣?。》孔訚q個三萬五萬也沒見你們緊張?。。? 30 客戶問大師：什么時候買房便宜？ 大師說：中午。 客戶：為什么？ 大師：早晚要漲價。 |
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