大家最近看世界杯看得很嗨吧？不過(guò)比賽休息的間隙插播的“魔音廣告”是不是很折磨人呢？比如下面這兩個(gè)廣告。

廣告：“升職！加薪！升職！加薪！升職！加薪……上XX直聘”

觀眾：“身為苦逼一枚，好不容易看會(huì)兒球放松放松，你總提加薪這茬干嗎??？嗚~”

廣告：“旅游之前……”“為什么要先上馬X窩,為什么要先上馬X窩,為什么、為什么……”

觀眾：“苦逼既沒(méi)錢(qián)，也沒(méi)閑，你唐僧公款旅游的，還沒(méi)完沒(méi)了為什么你個(gè)頭啊？！”

當(dāng)然，這些魔音廣告的詛咒感，和當(dāng)年紅極一時(shí)的腦X金相比，還是小巫見(jiàn)大巫啊！那么為什么企業(yè)會(huì)如此熱衷于把一句臺(tái)詞無(wú)限重復(fù)的廣告形式呢？

其中的奧妙就在于，一句話(huà)重復(fù)多了，它真就成了咒語(yǔ)！

為什么會(huì)有魔咒廣告

中央電視臺(tái)體育頻道世界杯期間的廣告可是相當(dāng)昂貴的！品牌商們要通過(guò)短短15秒的時(shí)間讓觀眾記住自己的商品，考慮到絕大多數(shù)人民群眾的記憶力是比較平庸的（想想我們小時(shí)候背過(guò)的唐詩(shī)宋詞現(xiàn)在還能記住幾句），這個(gè)任務(wù)還真是相當(dāng)有挑戰(zhàn)。

15秒！蹭世界杯的品牌商們都確定了一個(gè)共同的套路：先設(shè)計(jì)兩三句經(jīng)典的廣告詞，必須簡(jiǎn)短上口（絕對(duì)不能太長(zhǎng)），能押上韻更好了；再有就是念到最關(guān)鍵的詞時(shí)，演員要使勁發(fā)音，咬著牙吐字，以突出重點(diǎn)；最后當(dāng)然就是這幾句話(huà)要不斷地重復(fù)，讓觀眾不斷加深印象，趁著世界杯的熱乎勁，把你的記憶加熱到沸點(diǎn)。

真是非常的簡(jiǎn)單粗暴啊，估計(jì)很多朋友都覺(jué)得這些品牌商太腦殘了，幾句話(huà)沒(méi)完沒(méi)了重復(fù)，讓人心情這么不爽，誰(shuí)還愿意為你消費(fèi)啊？

其實(shí)我們真的低估了商家的智商了。心理學(xué)上有個(gè)概念叫曝光效應(yīng)，是指人們會(huì)對(duì)自己熟悉的事物產(chǎn)生好感，會(huì)有“如沐春風(fēng)”的感覺(jué)。曝光效應(yīng)就是廣告營(yíng)銷(xiāo)的心理學(xué)基礎(chǔ)。

不過(guò)物極必反，心理學(xué)上還有一個(gè)概念叫“過(guò)度曝光”，研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)事物在被試面前連續(xù)呈現(xiàn)10到20次后會(huì)增加好感度，但是超過(guò)這個(gè)次數(shù)，過(guò)高頻繁的曝光，反而會(huì)讓被試產(chǎn)生厭煩感，這就是“過(guò)度曝光”。

品牌商不知道“過(guò)度曝光”的危害嗎？顯然不是，而且他們想得很明白，觀眾對(duì)廣告的厭惡并不會(huì)影響到他們的理性消費(fèi)。

魔咒廣告背后的科學(xué)——睡眠者效應(yīng)

心理學(xué)有個(gè)理論叫“睡眠者效應(yīng)”。對(duì)“睡眠者效應(yīng)”研究起源上世紀(jì)初，當(dāng)時(shí)美國(guó)耶魯大學(xué)的心理學(xué)家卡爾·霍夫蘭和同事做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓當(dāng)時(shí)處在二戰(zhàn)中的美國(guó)大兵們觀看了一些表現(xiàn)德國(guó)納粹暴行的影片。起初，美國(guó)大兵們對(duì)這些影片并不以為然，他們認(rèn)為這不過(guò)是政府的宣傳片而已，所以一開(kāi)始都有逆反心理。這些影片起初完全沒(méi)有起到對(duì)軍人的激勵(lì)效果。

但是9個(gè)星期之后，奇特的事情發(fā)生了。當(dāng)研究人員再次向這些大兵們提起影片時(shí)，士兵們明顯情緒更激動(dòng)了，對(duì)納粹的厭惡感和主動(dòng)求戰(zhàn)的心態(tài)顯著增強(qiáng)。宣傳片的宣傳效果9周后才開(kāi)始顯現(xiàn)。

這就是睡眠者效應(yīng)，心理學(xué)家對(duì)這種現(xiàn)象有不同的解釋。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，士兵們對(duì)于政府宣傳片的厭惡感會(huì)隨著時(shí)間的流失慢慢減弱，而對(duì)于影片中血腥、殘暴的畫(huà)面則印象更深刻，記憶更持久，所以過(guò)了一段時(shí)間后，士兵們對(duì)影片中宣揚(yáng)的內(nèi)容反而更認(rèn)可。

另一種更權(quán)威的解釋認(rèn)為，人們?cè)谟^察一個(gè)事物時(shí)，會(huì)產(chǎn)生不同的情緒。起初，不同的情緒是交織在一起，會(huì)相互影響；但隨著時(shí)間流逝，不同的情緒會(huì)相互分離，這時(shí)人們便會(huì)理性地區(qū)別看待不同的情緒和信息。

這就是品牌商敢于讓自己的廣告這么招人煩的原因，因?yàn)樗?strong>觀眾對(duì)廣告的負(fù)面情緒早晚會(huì)和商品本身發(fā)生分離。最終，不管人們多么厭惡廣告，也不會(huì)影響到消費(fèi)商品。

耳朵蟲(chóng)讓你腦子里有只“蟲(chóng)”

我們最后再順便介紹一個(gè)心理學(xué)概念，叫“耳朵蟲(chóng)”。弄懂這個(gè)概念后，所有魔咒廣告背后的“險(xiǎn)惡用心”就一目了然了。

“耳朵蟲(chóng)”的概念是神經(jīng)科專(zhuān)家?jiàn)W利弗·塞克斯在2007年提出來(lái)的，也稱(chēng)為“不由自主的音樂(lè)想象”。是指如果一首優(yōu)美的歌曲中有一段節(jié)奏感很強(qiáng)的旋律反復(fù)在歌里出現(xiàn)，那么當(dāng)聽(tīng)過(guò)這首歌的人遇到歌曲反映的特定的情景時(shí)，這段旋律就會(huì)不由自主地在腦海中出現(xiàn)。

當(dāng)你偶爾想起前男友時(shí)，是不是腦子里不由自主地浮現(xiàn)出“后來(lái)，我總算學(xué)會(huì)了如何去愛(ài)，可惜你，早已遠(yuǎn)去，消失在人?！保▌⑷粲ⅰ逗髞?lái)》）。當(dāng)作為單身狗的你，為找不到對(duì)象而苦惱時(shí)，是不是耳邊就會(huì)隱約回響起“在那遙遠(yuǎn)的地方，有位好姑娘，人們走過(guò)了她的帳房都要回頭留戀的張望……”（《在那遙遠(yuǎn)的地方》）。

壹讀君寫(xiě)稿憋不出來(lái)的時(shí)候，耳邊就會(huì)回響起《籬笆女人和狗》主題曲中的“生活是一團(tuán)麻，也有那數(shù)不清的小疙瘩……”

耳朵蟲(chóng)效應(yīng)也被應(yīng)用于廣告中，讓節(jié)奏感強(qiáng)的廣告詞不斷反復(fù)出現(xiàn)，也會(huì)在消費(fèi)者的頭腦中產(chǎn)生耳朵蟲(chóng)。

強(qiáng)大的廣告咒語(yǔ)

好了，現(xiàn)在我們可以梳理一下廣告魔咒的內(nèi)在機(jī)理了。

看世界杯比賽期間，這些碎碎念的廣告咒語(yǔ)讓你忍無(wú)可忍、煩惱不已，你對(duì)這些品牌是滿(mǎn)滿(mǎn)的負(fù)面情緒?？墒澜绫Y(jié)束以后，由于工作、學(xué)業(yè)的繁忙，你就很少看電視了。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，發(fā)生了睡眠者效應(yīng)，你對(duì)廣告的那些負(fù)面情緒和廣告信息本身發(fā)生了分離，負(fù)面情緒逐漸減弱，你可以理性地看待廣告中的商品了。

這時(shí)，由于工作、找對(duì)象、買(mǎi)房的壓力讓你苦惱不已，于是你想換個(gè)更有發(fā)展的工作，你還想出去旅游散散心。這時(shí)耳朵蟲(chóng)效應(yīng)開(kāi)始發(fā)作，你耳邊不斷地回響起：“升職！加薪！升職！加薪……上XX直聘”；“旅游之前……為什么要先上馬X窩,旅游之前……為什么要先上馬X窩”。

怎么樣，廣告咒語(yǔ)的魔力產(chǎn)生效果了吧？你就不由自主地把APP裝上，開(kāi)始使用了吧？

我要破解咒語(yǔ)

好邪惡！有沒(méi)有辦法破解廣告咒語(yǔ)的魔力呢？當(dāng)然有，你可以使用“破解咒語(yǔ)”！

破解咒語(yǔ)是這樣使用的，每次你看到“今年過(guò)節(jié)不收禮 收禮只收腦X金”的咒語(yǔ)時(shí)，你心里就默念十遍“我恨腦X金、我恨腦X金、我恨……”“腦X金對(duì)我的精神傷害我永不忘、永不忘、永不忘……”可以忘記拋棄自己的前男（女）友，可以原諒借錢(qián)不還的前閨蜜（兄弟），但就是不能原諒腦X金帶來(lái)的傷害！”

不過(guò)壹讀君覺(jué)得，終究，現(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)人會(huì)有這么大的決心、毅力和一個(gè)廣告較勁一輩子吧？所以還有一個(gè)簡(jiǎn)單些的方法，那就換臺(tái)吧。

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