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在當今復雜多變的市場環(huán)境下，新興的盈利模式和營銷策略層出不窮，一旦跟不上時代的腳步就很容易被市場拋棄，必須與時俱進，大步向前邁進。而異業(yè)聯(lián)盟就是一個應運而生的產物，多方不存在競爭的行業(yè)進行抱團合作，從而達成各方共贏的目的。 如今在中國，為了應對詭譎的市場風云，大佬們都紛紛選擇聯(lián)盟合作。王健林、馬化騰、李彥宏宣布合作，共同出資成立萬達電子商務公司；萬達攜手淘寶賣過房；京東也與麥當勞攜手合作。 未來的商業(yè)競爭將會是聯(lián)盟與聯(lián)盟之間的競爭?！翱缃缏?lián)盟，資源整合”，已經成為這個時代的主題，幾乎大多數(shù)產業(yè)都不可能例外。就娛樂餐飲行業(yè)而言，它是百姓日常必備消費的地方，存在很大程度的剛性需求。如果我們以娛樂餐飲產業(yè)鏈為核心，聯(lián)合上下游商家，輻射周邊行業(yè)，就可以建立起一個優(yōu)質的商家“異業(yè)聯(lián)盟”共同體。在同一平臺上，通力合作，同氣連枝，共同進擊市場，改變商家單獨作戰(zhàn)的局面，改寫每戶商家的命運，打造出新的商業(yè)神話。 一、合作背景 現(xiàn)在傳統(tǒng)門店的生意愈來愈不好做，集中體現(xiàn)在以下幾個方面： 1 競爭激烈，客戶群被分流，招攬新客戶的成本高。 隨著商業(yè)發(fā)展，競爭環(huán)境越來越殘酷、白熱化。同行業(yè)之間的惡性競爭，加上傳播成本、技術成本、服務成本越來越高，尋找到一個新客戶的成本也越來越大。 2 來自大品牌、大商家的沖擊。 大品牌、大商家逐漸形成市場壟斷的格局。各個行業(yè)都是如此。第一品牌和第二品牌主載著整個行業(yè)，不可一世，大量的小商家、小企業(yè)、小品牌的生存受到巨大威脅。 3 時代顛覆的必然結果。 自兩會后，“互聯(lián)網+”計劃覆蓋的領域越來越廣，顛覆的行業(yè)越來越多。所有行業(yè)所面對的，已經不是某個局部之間競爭的問題，而是時代裂變的全面顛覆與重塑。在這場變革中，沒有誰能夠孤身去應對這一切，即使是當前仍然在盈利的場所。 為了打破這種局面，商家必須聯(lián)合起來，積眾弱為強，共同對抗環(huán)境的冷遇和市場的沖擊，由此，異業(yè)聯(lián)盟應運而生。 二、什么是異業(yè)聯(lián)盟？ 異業(yè)聯(lián)盟，是不同行業(yè)、不同層次的商業(yè)主體的聯(lián)合，也可以是同行業(yè)各層次不同商業(yè)主體間的聯(lián)合。聯(lián)盟的商業(yè)主體之間，既存在競爭，又存在合作。合作共贏，是異業(yè)聯(lián)盟各商業(yè)主體的共同目標。 異業(yè)聯(lián)盟的將分散的各大利益主體共置于一個公共的平臺上，在這個平臺上，各方均能在共同愿景的達成中實現(xiàn)自己的利益。如果要實現(xiàn)這樣的愿景，就必須實現(xiàn)消費者利益的最大化，這其實就是異業(yè)聯(lián)盟的最大優(yōu)勢。通過盟友之間的合作， 產業(yè)鏈上下游資源的整合和生態(tài)圈資源的整合，推動加盟企業(yè)共贏和效益最大化。 三、異業(yè)聯(lián)盟的目的和好處 異業(yè)聯(lián)盟的目的在于：擴大市場份額，提高營業(yè)額； 增強盈利能力，實現(xiàn)持續(xù)盈利； 提升品牌知名度和美譽度。 異業(yè)聯(lián)盟的好處在于：互相合作，揚長避短，共御外敵，全部增強抗風險能力；可以 共享客戶資源，互相引流； 聯(lián)合宣傳、共同推廣，節(jié)約廣告?zhèn)鞑コ杀荆档蜖I銷成本； 通過聯(lián)盟為消費者提供高附加值增值服務，提升客戶忠誠度； 盟友間團結互助，相互學習，提升運營能力。 四、異業(yè)聯(lián)盟的對象 五、合作條件 必須在當?shù)負碛休^高知名度的本地品牌或全國性知名品牌。必須保證產品和服務品質的優(yōu)良，售后服務完善而且擁有較好的口碑。限制公司只與本聯(lián)盟合作，而不能加入其他聯(lián)盟組織，在團購網等其他促銷的價格不能低于聯(lián)盟內的折扣。 六、合作方式 1 VIP會員制合作 為客戶建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，聯(lián)盟商家共享客戶資源與數(shù)據(jù)，統(tǒng)一積分； 憑會員卡，在聯(lián)盟商家消費，即可額外享受優(yōu)惠政策。 在聯(lián)盟商家消費一定金額，可以得到另外聯(lián)盟商家的優(yōu)惠券或代金券 優(yōu)惠形式：積分、打折、贈品、換購其它 。 2 廣告資源合作 彼此可在對方的宣傳物料中加入關于自身的品牌、促銷信息，如：網站、公眾平臺、宣傳冊、展板、X展架、POP廣告等。 3 合作宣傳 利用相關資源進行宣傳，如一起打電視、報紙、移動電視等大眾媒體廣告，一起制作DM單等。 4 聯(lián)合促進銷售 可以一起做節(jié)假日促銷，大型公益活動、演出等； 提供獎品：提供聯(lián)盟抽獎活動，提高顧客的參與性。 5 與企業(yè)間的合作 向企業(yè)免費贈送會員普卡。企業(yè)可將此卡作為福利發(fā)送給企業(yè)員工，企業(yè)員工憑此卡即可聯(lián)盟商家內消費，即可享受會員普卡權益。 消費者最關注的就是：花最少的錢，辦最多的事，獲得最大的優(yōu)惠和最好的增值服務，異業(yè)聯(lián)盟是最好的經營模式，商家參加異業(yè)聯(lián)盟可以降低營銷成本，可為消費者帶來更多的實惠。 |
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