大家好，做淘寶最主要的還是要看你選擇的產(chǎn)品，如果的產(chǎn)品不行，那基本是怎么推廣都沒什么用的。

所以說我們目前來說，要做好淘寶，那么你一定要選擇一個(gè)好的類目。

但是很多時(shí)候很多比較熱門競(jìng)爭(zhēng)比較大的類目做久了以后就會(huì)覺得，里面所需要花費(fèi)的投資個(gè)精力也是隨著熱門度高而巨大。所以可以說未來的淘寶，主要的天下還是各個(gè)大型的企業(yè)和品牌公司。到那個(gè)時(shí)候就會(huì)越來越少的一炮而響小賣家。

其實(shí)也就是說以后淘寶市場(chǎng)也會(huì)慢慢變?yōu)殄X生錢的傳統(tǒng)行業(yè)。資源越多那么做淘寶起來的希望也越大。

如果我們一般的中小賣家沒有足夠深厚的實(shí)力，那么最好不要直接硬去碰那些大類目，比如女裝，男裝，家電等等類目。

就像下面這棵樹一樣，在一個(gè)有限的花盆空間里面，當(dāng)各個(gè)樹的主干根部占據(jù)了花盆大部分空間以后，雖然表面看起來這花盆已經(jīng)滿了，但是各個(gè)主干之間里面的縫隙的空間還是很多的，這個(gè)時(shí)候，留給我們中小賣家的機(jī)會(huì)就來了，我們就可以扮演主根的各個(gè)小枝丫和根須去負(fù)責(zé)吧這些小縫隙和空間填滿，這些地方就是我們可以中小賣家可以生存的空間。

圖片來自互聯(lián)網(wǎng)

其實(shí)說白了就是別人吃肉，我們中小賣家喝點(diǎn)湯也是味道不錯(cuò)的。

那么各個(gè)小類目就是我們中小賣家的一個(gè)機(jī)會(huì)：

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這是一個(gè)寵物食品的小類目，可以看到我們把一些小類目做起來以后規(guī)模也不一定比其他紅海大類目差。而且這個(gè)店鋪基本就前中期用直通車推廣引流了下，后期流量穩(wěn)定以后，基本不用直通車也可以直接正常的運(yùn)行了。

不過分析數(shù)據(jù)是我們的本能，可以看到上面的數(shù)據(jù)中，轉(zhuǎn)化率是非常的高，小類目中因?yàn)橘I家可選擇度比較少，如果你一旦沖上前幾名以后，那么轉(zhuǎn)化率就會(huì)變得非常穩(wěn)定和非常高。

還有下面這個(gè)快餐小類目也是：

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他們基本都有這個(gè)共同點(diǎn)，雖然每天的訪客數(shù)很低，基本你做好了也就才一兩千訪客。但是高轉(zhuǎn)化帶來的銷售額也是很恐怖的。

這只是小類目其中之一的好處，還有一個(gè)更大的優(yōu)勢(shì)那就是顧客粘度

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小類目具有天然的高復(fù)購(gòu)率優(yōu)勢(shì)，很多老顧客如果用習(xí)慣了店鋪的產(chǎn)品，那么以后他基本上同樣買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，一看到淘寶上我們熟悉的他買過的產(chǎn)品以后就會(huì)毫不猶豫直接點(diǎn)擊進(jìn)來購(gòu)買。甚至很多老顧客是直接進(jìn)入已購(gòu)買產(chǎn)品里面進(jìn)入店鋪進(jìn)行購(gòu)買的。

所以說整體的高回購(gòu)率導(dǎo)致我們店鋪后期可以花費(fèi)很少的直通車預(yù)算也可以很好的活下去，甚至不開直通車了，依靠這些老顧客群也會(huì)吧整個(gè)店鋪的活性帶起來：老顧客高回購(gòu)直接導(dǎo)致店鋪產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化率，店鋪的高轉(zhuǎn)化率直接導(dǎo)致淘寶會(huì)穩(wěn)定持續(xù)給我們注入自然流量，穩(wěn)定的自然流量會(huì)源源不斷的繼續(xù)產(chǎn)生老顧客群體。

這救不需要像其他紅海類目那樣，你直通車和其他推廣需要持續(xù)不間斷的供應(yīng)引流維持店鋪的生存，這可以說是一個(gè)永動(dòng)機(jī)，所以說這些就是為什么很多小類目一旦做起來了就很難垮掉一樣，就是這么來的。

小類目的流量是非常值錢的，其他類目動(dòng)輒幾萬訪客幾十萬流量，但是小類目一般都是幾百訪客，上千的都比較少。

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那么如何去尋找一些看起來比較有生存空間的小類目呢？

其實(shí)也挺簡(jiǎn)單的，可以直接打開淘寶首頁，下面我備注這幾個(gè)大類目中其實(shí)有很多的小類目的，所以如果你有這個(gè)條件，不如可以試試這些小類目，而且做這些類目需要花費(fèi)的資金少，用直通車打造的話會(huì)比絕大部分紅海類目簡(jiǎn)單。

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好了，我下面簡(jiǎn)單分析一下做小類目的直通車打造思路，整體思路要比紅海大類目簡(jiǎn)單的多，這里的小類目和大類目的劃分我其實(shí)就是簡(jiǎn)單的對(duì)類目的直通車關(guān)鍵詞和流量的多少來劃分的，并不是銷售總額。

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從這個(gè)關(guān)鍵詞中來看，值得推直通車的關(guān)鍵詞是非常少的，最大的詞展現(xiàn)指數(shù)也不過一萬多。

所以我們直通車操作相對(duì)來說是比較簡(jiǎn)單

下面我們來看看做這類小類目具體應(yīng)該怎么打造：

一．產(chǎn)品主圖

做小類目主圖講究?jī)蓚€(gè)字：直接

對(duì)，就是直接，一定不要玩含蓄，玩藝術(shù)，因?yàn)樾☆惸康馁I家都是針對(duì)性很強(qiáng)的，不是那種買衣服漫無目的的逛，所以他們的時(shí)間很寶貴，你如果要和他們玩含蓄，那他們也會(huì)對(duì)你很含蓄的。

那什么叫直接？

a.如果你的產(chǎn)品有地域賣點(diǎn)

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b.如果產(chǎn)品有優(yōu)惠

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c.如果有很好的售后

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這些就是小類目很常見的一些賣點(diǎn)，雖然看起來比較俗，不過效果還是可以的。因?yàn)檫@些地方買家注重的不是你的藝術(shù)，而是你的實(shí)用，我們要針對(duì)性下藥才可以做的起來。

這里我個(gè)人推薦用這個(gè)：前XX單額外送XX同款（或者其他禮物都可以）。這樣的賣點(diǎn)比較適合新款推廣的時(shí)候用，我給很多小類目做的時(shí)候效果都還是顯示不錯(cuò)的。

還有主圖一定要放滿5張主圖，五張主圖也是有講究的，最好放滿：高點(diǎn)擊率主圖，模特圖，細(xì)節(jié)圖，買家曬圖也可以弄一張上去：

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買家曬圖放在主圖中還算是挺有創(chuàng)意的，主要還是看起來讓別人覺得更有真實(shí)感吧，畢竟買家現(xiàn)在已經(jīng)審美疲勞了，對(duì)于很多ps很重的東西都不是很感冒，反而喜歡看買家評(píng)論秀里面的圖片。所以這里要注意下。

二.產(chǎn)品銷量。

這一點(diǎn)是重中之重，因?yàn)轭惸吭叫〉?，里面的買家越是看重銷量基礎(chǔ)，甚至很多人其他什么都不看，隨意的選一家銷量最好的就購(gòu)買了，這就是銷量高的優(yōu)勢(shì)，這部分咸魚買家拿的毫無壓力。

很明顯你們看下面這個(gè)小類目筷子，如果你有銷量?jī)?yōu)勢(shì)，那么基本上你就可以無意中就先拿下這部分無腦只選銷量高的咸魚了，然后這一部分高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)會(huì)無限拉大你和其他銷量低的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)差距，淘寶會(huì)給你更多的流量支持，所以這是一個(gè)良性循環(huán)。

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但是現(xiàn)在問題來了，淘寶最近抓刷單的越來越嚴(yán)格了，只要你用了平臺(tái)刷了單基本都會(huì)被抓住，這是真的，去年遇到很多找我做淘寶 他們刷銷量的時(shí)候99%都被抓了。然后這個(gè)鏈接基本就廢了。我這里奉勸大家還是不要找平臺(tái)的號(hào)了，沒用，那些號(hào)每天會(huì)買幾十上百的產(chǎn)品，試問真號(hào)會(huì)這么豪么。所以淘寶目前抓的都是這些跳的最兇的號(hào)了，你們找這些號(hào)刷那真的是花錢買罪受。

那么我們應(yīng)該怎么刷？

其實(shí)很簡(jiǎn)單的，我們做小類目銷量的時(shí)候，前期只要你號(hào)是真實(shí)親朋好友的號(hào)買的，即便是你店鋪轉(zhuǎn)化率達(dá)到100%都不會(huì)被查的。所以這里的關(guān)鍵點(diǎn)就在于，你的號(hào)的問題，你的號(hào)是專業(yè)刷子的號(hào)，每天買幾十單上百單的黑號(hào)，你刷單的時(shí)候你就算，按照嚴(yán)格刷單策略，什么先比較同行，什么關(guān)鍵詞進(jìn)店，什么流量時(shí)間夠多少分鐘等等等，都沒用，都是被抓。相反，只要你是真實(shí)自己朋友的號(hào)來拍的話，你就算是直接發(fā)鏈接或者發(fā)二維碼掃描進(jìn)去讓他買，都是安全的。這就是現(xiàn)在的刷單制度。

希望大家謹(jǐn)記這個(gè)刷單制度，不要做無謂的炮灰犧牲了：刷單被查只可能是你號(hào)的問題

那么問題來了，如果平臺(tái)賬號(hào)不能用了，那么我們應(yīng)該怎么刷？

這里我給大家提供幾個(gè)方案：

1.利用自己親朋好友來刷單，每個(gè)人肯定會(huì)有自己親戚吧，還有自己的同學(xué)群吧，這些都是可以利用的。而且人群量都是不小的。這刷單是最安全的，但是問題來了，我們找這些親朋好友的時(shí)候，你要不要小氣，不要讓你的朋友們免費(fèi)幫你，雖然說談錢傷感情，但是這里你一定不要省，真的，如果你這次省了，那么下次你的朋友們可能就會(huì)有各種借口說忙沒時(shí)間，或者干脆不回你。你就吧你刷單給刷死了，一定記得天下沒免費(fèi)的午餐，你可以在阿里巴巴買一批5-10塊錢成本的禮品，或者吃的。放在包裹里面發(fā)給你的朋友們，這樣既能增加你們的感情，朋友們也樂得幫助你。再算上快遞費(fèi) 一單花費(fèi)10-15塊 非常安全高質(zhì)量的刷單，一單成本已經(jīng)很低了，你去找平臺(tái)也便宜不了幾塊，反而還會(huì)被抓。這就是差距。

2.你平時(shí)qq和微信會(huì)加一些興趣群，比如游戲，吃的，旅游等等，這些你都可以利用，你還是要和上面一樣準(zhǔn)備10塊左右成本的禮品，10塊左右成本的東西市面價(jià)相當(dāng)于20塊左右吧。這種會(huì)讓和你關(guān)系一般的人很會(huì)很樂意幫你的，這些都是高質(zhì)量真實(shí)的買家。

3.如果你做過淘寶，有一定的老顧客群，那這個(gè)也可以利用起來。（新店忽略）

這里我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，一定要舍得這里的刷單錢，這里的錢都是非常值得的，你要知道，如果你前期數(shù)據(jù)不理想，那么你貿(mào)然開直通車，很容易就會(huì)產(chǎn)生下面的數(shù)據(jù)：

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如果真的自己嘗試開過車的人就會(huì)知道，這樣的數(shù)據(jù)如果你前期準(zhǔn)備不足的話，會(huì)很容易出現(xiàn)這個(gè)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率還是可以的，但是就是沒轉(zhuǎn)化，為什么呢？就是基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)不足導(dǎo)致的！ 很多時(shí)候0轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品也大有人在，這是車手的問題嗎？不是，這是你自己基礎(chǔ)沒做好導(dǎo)致的，車手主要任務(wù)是負(fù)責(zé)維護(hù)ppc，找準(zhǔn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞推廣，做好點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率絕大部分不關(guān)車手的事情的。

所以說對(duì)比現(xiàn)在這個(gè)1365元和 你前面的那十塊錢小禮物。你覺得哪一個(gè)更值得？

對(duì)比這個(gè)的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)，前面的禮品更值得，讓你交了不少朋友的同時(shí)，還增加了你產(chǎn)品銷量，打好你后面的基礎(chǔ)。

我在強(qiáng)調(diào)一次：銷量對(duì)于小類目是很很很重要

三.買家評(píng)論

這里為什么單獨(dú)拿出來說，其實(shí)評(píng)論這塊也是非常注意的，很多人刷評(píng)價(jià)的時(shí)候，都吧自己的產(chǎn)品夸的天上僅有，地下無雙的那種。有時(shí)候太夸張的東西，買家現(xiàn)在也不會(huì)相信了，因?yàn)樗麄冎肋@些都是套路。所以評(píng)價(jià)盡量遠(yuǎn)離那些，最好，超級(jí)好這些詞，你只要在評(píng)價(jià)中做出中肯的評(píng)價(jià)就可以了，然后再配上一些很質(zhì)樸的手機(jī)拍圖，就可以了，圖你不要去講究什么拍攝手法更完美，還用ps去修整，這些都是錯(cuò)誤的思想，你只要隨手拍些圖就好了。