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先說一下TOB、TOC、TOVC的含義。 B：business （企業(yè)） C：customer（消費(fèi)者） VC：Venture Capital（風(fēng)險(xiǎn)投資） to b產(chǎn)品是根據(jù)公司戰(zhàn)略或工作需要，構(gòu)建生態(tài)體系，或者推動(dòng)將流程系統(tǒng)化，提高效率。 to c產(chǎn)品是發(fā)現(xiàn)用戶需求，定義用戶價(jià)值，并準(zhǔn)確的推動(dòng)項(xiàng)目組達(dá)成這一目標(biāo)。 而to vc是為風(fēng)投做產(chǎn)品，得到認(rèn)可，拿到資金，再研發(fā)直到銷售。 從最早的To b，兩耳不聞窗外事，一心只知做產(chǎn)品， 到學(xué)會(huì)了解用戶需求，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)的To c， 再到通過先拿錢為vc做產(chǎn)品，然后在考慮銷售者。這是符合產(chǎn)品銷售邏輯的。 起先的To b，他們并不了解客戶需求，只知道做一個(gè)產(chǎn)品，賣出去，至于客戶體驗(yàn)與我無關(guān)。 時(shí)代在進(jìn)步，隨后出現(xiàn)了To c，先做好客戶體驗(yàn)，了解客戶最想要的，在做產(chǎn)品，這樣更有利銷售。 To VC，這也是這幾年最為流行的，因?yàn)闊o論是B還是C都是需要資金才能做的。 那問題隨之就來了， 錢從哪里出？ 答案：VC，無論這個(gè)VC是單個(gè)還是眾投。（當(dāng)然還有PE） 那么做產(chǎn)品或是服務(wù)的，拿什么去取得這個(gè)資金， 這就產(chǎn)生了To vc，大多數(shù)項(xiàng)目發(fā)起者，想到的首先是做VC/PE喜歡的產(chǎn)品，這樣將會(huì)極大程度上獲得他們的親睞。 但這真是一個(gè)好產(chǎn)品好服務(wù)誕生的前夕么？ NO，一個(gè)VC/PE，他們懂的是什么？是價(jià)值，無論是產(chǎn)品價(jià)值還是社會(huì)價(jià)值...，作為項(xiàng)目發(fā)起人的我們?nèi)绻鸗O vc，我們的初衷真的和他們能80%契合么？ 并不是每VC/PE，都是那么的有眼光，知道什么才是真正的價(jià)值。 當(dāng)然，VC/PE們也發(fā)現(xiàn)了這一個(gè)問題，他們開始轉(zhuǎn)變，不再按照自己的喜好去改變、建議產(chǎn)品，而是詳細(xì)的去了解這個(gè)產(chǎn)品對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值。 To c時(shí)代又回來了... 但不同的是這次的轉(zhuǎn)變不再是簡(jiǎn)單意義上失敗的轉(zhuǎn)變，而是VC對(duì)C價(jià)值的轉(zhuǎn)變。 中國(guó)人才不可計(jì)數(shù)，每時(shí)每刻都會(huì)有新創(chuàng)意、新想法的迸發(fā)。 折頁(yè)造就了許許多多的項(xiàng)目發(fā)起人，在這里半山烤鴨真摯的提醒你們，你們的產(chǎn)品/服務(wù)，真的回歸To c了么？真正有了解過現(xiàn)在的市場(chǎng)么？ |
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