于此同時(shí)，你有沒(méi)有反思過(guò)，為什么在這個(gè)大家都認(rèn)為生意不好做的時(shí)代，卻總有那么1%的人能夠快速突破，輕松的獲得大量的財(cái)富？這絕不是因?yàn)樗麄儞碛惺裁促Y源，而是掌握著少數(shù)人才能掌握的賺錢(qián)秘訣，這個(gè)秘訣直指人性，這個(gè)秘訣輕松自然，通過(guò)一個(gè)個(gè)套路把道路上的障礙一個(gè)個(gè)化解，甚至能夠把障礙化為自己的助力。從前我總聽(tīng)說(shuō)一句話(huà)“如果你感到做事費(fèi)勁，那么一定是你打開(kāi)的方法不對(duì)”。

這些案例實(shí)際上你的周邊已經(jīng)有人在用了，從最初的充話(huà)費(fèi)送手機(jī)，到現(xiàn)在的充99元買(mǎi)99瓶啤酒，200元送400元夏涼被，500元送1000元禮品，免費(fèi)吃火鍋，免費(fèi)做美容，免費(fèi)送電視。越來(lái)越多的人在使用這樣的方法賺錢(qián)，結(jié)果就是你被無(wú)情的市場(chǎng)所淘汰。今天開(kāi)始我將為大家詳細(xì)分享這些贈(zèng)品的秘密，當(dāng)你看到這篇文章就是有緣，當(dāng)你看懂了悟到了，就趕快在自己店里測(cè)試一下，立刻馬上去做，你行動(dòng)的越早，越能見(jiàn)到這些簡(jiǎn)單的方法的威力。

一、贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)的秘密

打折降價(jià)與贈(zèng)品是我們常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，但是有人問(wèn)我策劃的時(shí)候，我總是說(shuō)，千萬(wàn)不要隨便打折，以前從來(lái)詳細(xì)分享過(guò)。

今天我來(lái)為你分享，促銷(xiāo)是選擇打折降價(jià)好？還是選擇贈(zèng)品好？

案例：某個(gè)酒公司，在兩個(gè)消費(fèi)相近的城市，進(jìn)行了兩次不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，A城市采取5折優(yōu)惠大回饋的方式，B城市采取買(mǎi)一送一，最后統(tǒng)計(jì)的結(jié)果讓人大吃一驚，B城市無(wú)論是銷(xiāo)量還是銷(xiāo)售額都超過(guò)A城市，打折和買(mǎi)一送一，形式上都是優(yōu)惠一半，那么B城市會(huì)比A城市的效果好那？

現(xiàn)在消費(fèi)者普遍認(rèn)為，不管你怎么打折，肯定還是要賺我錢(qián)的，甚至還有可能抬高價(jià)格以后再來(lái)折扣的嫌疑，除了市場(chǎng)價(jià)格非常透明的產(chǎn)品，折扣對(duì)于消費(fèi)者的刺激比起實(shí)惠的贈(zèng)品而言，刺激絕對(duì)小了很多，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為，起碼落了一個(gè)實(shí)在的東西。

同樣，在原價(jià)不變的情況下，買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)形式，比起打5折的促銷(xiāo)形式更能讓客戶(hù)感到產(chǎn)品的價(jià)值和占到便宜的心理，而且還有一個(gè)原因，一件100元的東西，即使買(mǎi)一送一得到的，產(chǎn)品的價(jià)值卻是得到用戶(hù)的肯定，而半價(jià)得到的，產(chǎn)品的價(jià)格在心里總感到得到一種殘次品的感覺(jué)，產(chǎn)品的價(jià)值在消費(fèi)者心里始終是50元，這對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值定位非常不利。

所以打折會(huì)降低顧客在朋友面前炫耀的資本。

而從銷(xiāo)售者角度來(lái)看，假設(shè)一瓶酒成本是25元，市場(chǎng)售價(jià)是100元，采取打折的形式，需要讓利顧客50元，采取買(mǎi)一送一的形式，表面上讓利了50元，但是按照酒的成本計(jì)算，反而只讓利了25元，所以B城市賣(mài)出1瓶所賺的錢(qián)，A城市需要賣(mài)出兩瓶才能追上。

那么打折和贈(zèng)品到底哪個(gè)比較好那？這里有點(diǎn)繞，歡迎大家?guī)椭?jì)算一下。

同時(shí)，經(jīng)常打折降價(jià)，不但會(huì)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響，陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)，還會(huì)影響品牌在消費(fèi)者的價(jià)格定位，降價(jià)容易提價(jià)難，打折的做法會(huì)讓顧客產(chǎn)生等待以后打折再去購(gòu)買(mǎi)的期望。

消費(fèi)者只會(huì)用市場(chǎng)價(jià)值來(lái)衡量你的贈(zèng)品，而非成本，贈(zèng)品策略可以用低成本擴(kuò)大促銷(xiāo)讓利的價(jià)值。采取贈(zèng)品形式的促銷(xiāo)，不但可以保證產(chǎn)品的利潤(rùn)和銷(xiāo)量，還能盡快樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌價(jià)格形象。

當(dāng)然，打折并非不能用，而是必須配合打折降價(jià)的策略，按照市場(chǎng)通用的打折方案，并不是一個(gè)好的選擇，建議通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)以后重新規(guī)劃打折方案。

二、贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)的成功關(guān)鍵

贈(zèng)品雖然非常重要也非常厲害，但也并不是隨便送點(diǎn)贈(zèng)品就能達(dá)到最好的效果，在進(jìn)行贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)之前，我們必須知道如何正確的選擇贈(zèng)品，如何設(shè)計(jì)贈(zèng)品。

什么樣的贈(zèng)品才是好的贈(zèng)品？

贈(zèng)品必須符合兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)才能發(fā)揮最大的威力。

1、與銷(xiāo)售產(chǎn)品具有相關(guān)性，互補(bǔ)性或者顧客的剛需性。

通過(guò)市場(chǎng)的總結(jié)發(fā)現(xiàn)，很多商品在使用贈(zèng)品的時(shí)候，贈(zèng)送的都是與銷(xiāo)售產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)聯(lián)的或者顧客毫無(wú)欲望的贈(zèng)品。

壞例子：買(mǎi)保險(xiǎn)送襪子，買(mǎi)香水送拖鞋。

好例子：買(mǎi)保險(xiǎn)送相關(guān)保險(xiǎn)，買(mǎi)香水送化妝品。

至于如何設(shè)計(jì)，后面會(huì)繼續(xù)分享。

2、低成本高價(jià)值

低成本很好理解，贈(zèng)品的成本太高會(huì)影響銷(xiāo)售產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。而高價(jià)值是最重要的關(guān)鍵，贈(zèng)品必須是對(duì)顧客而言非常有價(jià)值的，顧客可以直觀感受到價(jià)值的。

拿些庫(kù)存的連你自己都賣(mài)不出去的東西作為贈(zèng)品，只會(huì)消減你的成交率，不要把顧客當(dāng)做傻子，他們只會(huì)對(duì)自己有價(jià)值的東西感興趣，所以除了要贈(zèng)送有價(jià)值的東西外，還要塑造贈(zèng)品的價(jià)值，以便發(fā)揮贈(zèng)品的最大威力。

三、引流贈(zèng)品的兩種形式

其實(shí)以前曾經(jīng)分享過(guò)贈(zèng)品的文章，可惜寫(xiě)的不詳細(xì)，大家沒(méi)有真正的了解贈(zèng)品的威力。

1、先買(mǎi)后送的贈(zèng)品

很容易理解，購(gòu)買(mǎi)前就宣傳買(mǎi)產(chǎn)品送贈(zèng)品。

2、先送后買(mǎi)的贈(zèng)品

先免費(fèi)送贈(zèng)品給客戶(hù)，等吸引客戶(hù)來(lái)后，再通過(guò)其他方式盈利。

案例：振動(dòng)按摩器銷(xiāo)售。

學(xué)員購(gòu)買(mǎi)了一萬(wàn)元的按摩器，瘋狂的發(fā)廣告后，沿街推銷(xiāo)，結(jié)果一個(gè)月下來(lái)累的半死也沒(méi)賣(mài)出去幾臺(tái)，后來(lái)通過(guò)指導(dǎo)，僅僅用了幾個(gè)步驟就在一個(gè)星期內(nèi)賣(mài)空了所有的按摩器。

具體操作的步驟如下：

1 、進(jìn)一批自動(dòng)發(fā)熱止痛貼（批發(fā)價(jià)2元，市場(chǎng)售價(jià)10元）。

2、尋找老年人魚(yú)塘，在菜市場(chǎng)發(fā)送宣傳單，大力宣傳止痛貼的功效，并注明，持宣傳單可以免費(fèi)領(lǐng)取一盒價(jià)值10元的止痛貼。

3、上門(mén)免費(fèi)領(lǐng)取藥貼的客戶(hù)，教他們通過(guò)按摩點(diǎn)穴更有效的配合藥貼使用，從而治療疼痛，打造顧客見(jiàn)證，證明點(diǎn)穴配合藥貼的功效，引出按摩器，鼓動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)按摩器代替手工按摩點(diǎn)穴，同時(shí)塑造按摩點(diǎn)穴的保健與治療功效。

4、當(dāng)顧客猶豫時(shí)，告訴顧客可以免費(fèi)獲得價(jià)值198元的電動(dòng)按摩器，條件是購(gòu)買(mǎi)2個(gè)療程，20盒即200元即可不花錢(qián)獲得198元的按摩器，由于按摩器數(shù)量有限，只要簽字即可留下一個(gè)名額，然后拿出訂購(gòu)表讓顧客簽字付錢(qián)，由于訂購(gòu)表上提前留下了很多搶購(gòu)者的簽字，引發(fā)從眾搶購(gòu)心理，即可成交。

歡迎大家根據(jù)案例說(shuō)說(shuō)自己的感悟，互相交流才能真正領(lǐng)悟贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)的技巧。

如果說(shuō)這個(gè)案例只適合老年人，那么下面的案例是一家蛋糕店。

案例：蛋糕店?duì)I業(yè)額從10萬(wàn)到100萬(wàn)的秘密

這個(gè)案例的主人張老板作為第一個(gè)使用這套策略的人，從一開(kāi)始的迷茫與困惑，到如今的全自動(dòng)輕松賺錢(qián)，到擁有2家門(mén)店，他更不想把這套方案分享出去，讓他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)會(huì)。

鑒于此，這套方案只包含“引流贈(zèng)品”環(huán)節(jié)的使用。

你的客戶(hù)從來(lái)不是孤立存在的，你的客戶(hù)在你之前肯定還有其他各種各樣的需求，因此他們已經(jīng)是別人的客戶(hù)了，你只要找到擁有大量你所需要的客戶(hù)的人，跟他合作，并讓他在合作中收益，他就會(huì)甘心情愿的把他的客戶(hù)分享給你。

張總在這之前，每天都在為如何拓展客戶(hù)而發(fā)愁，可惜地推廣告等方案都并不理想。當(dāng)明白了這個(gè)原理的時(shí)候，他豁然開(kāi)朗，經(jīng)過(guò)指導(dǎo)馬上行動(dòng)。

1、印刷5000張“生日卡”，獲得這張生日卡的客戶(hù)過(guò)生日的時(shí)候，既可持這張卡片免費(fèi)領(lǐng)取一份價(jià)格10元的禮物。

2、對(duì)接同城各個(gè)藝術(shù)照相館，補(bǔ)習(xí)班，幼兒園的負(fù)責(zé)人，以他們的名義，讓老師把卡片當(dāng)做禮物送給即將過(guò)生日的學(xué)生，學(xué)生也可以向老師申請(qǐng)送禮物給過(guò)生日的父母，當(dāng)然禮物領(lǐng)取必須由家長(zhǎng)陪同。

就這樣每天都有大量的家長(zhǎng)陪同自己的孩子來(lái)領(lǐng)取老師送給孩子的禮物。當(dāng)然，來(lái)領(lǐng)取的同時(shí)，我們還設(shè)計(jì)了一套無(wú)法拒絕的成交流程和話(huà)術(shù)，經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試，基本可以做到99%以上的領(lǐng)取者在之后購(gòu)買(mǎi)更大的生日蛋糕慶祝生日。

這樣一來(lái)，蛋糕店還會(huì)缺客源嗎？雖然前面送出的禮物需要成本，但是后面購(gòu)買(mǎi)的大蛋糕照樣賺錢(qián)，畢竟蛋糕可是暴利。

而作為培訓(xùn)學(xué)校為什么愿意幫助他贈(zèng)送卡片那？因?yàn)槎Y品是以學(xué)校老師的名義贈(zèng)送，通過(guò)信任轉(zhuǎn)嫁，無(wú)形中提高了信任與價(jià)值。

案例：美容院輕松提高10倍精準(zhǔn)客戶(hù)流量的秘密

有個(gè)美容院的店長(zhǎng)，她是店里最厲害的銷(xiāo)售高手，當(dāng)其他店鋪的美容師，一天銷(xiāo)售最多4張的時(shí)候，她卻能銷(xiāo)售12張以上，可是當(dāng)他學(xué)習(xí)了這套銷(xiāo)售策略的時(shí)候，她馬上震驚了，馬上按照這個(gè)方法行動(dòng)，每天坐在店里，就能獲得源源不斷的客源，最厲害的是所有贈(zèng)品的成本全部回收回來(lái)了。那么這么一切是怎么實(shí)現(xiàn)的那？明天我把詳細(xì)的操作步驟分享給你，相信你能從中獲得莫大的啟發(fā)。

顧客都有砍價(jià)的共性，面對(duì)顧客的砍價(jià)，你真的決定降價(jià)了嗎？看成交贈(zèng)品如何幫助你成交客戶(hù)！關(guān)注我閱讀更多文章。