今天財(cái)子跟您分享世界頂級(jí)文案大師們常使用的15種文案的寫(xiě)作公式。

前面的貢獻(xiàn)價(jià)值是魚(yú)餌，后面行動(dòng)指令是鉤子，把原來(lái)需要繳費(fèi)付款的環(huán)節(jié)改成讓對(duì)方行動(dòng)，立即下載你的電子書(shū)，加你微信。

下面15種文案寫(xiě)作公式，你使用一個(gè)公式進(jìn)行套寫(xiě)文章！試試看下：

1、4 P公式

這是一種基本的寫(xiě)作模版，它具體是指“描寫(xiě)——承諾——證明——推動(dòng)”。這種模版非常簡(jiǎn)單，很好理解。首先，你要對(duì)自己提供的東西進(jìn)行一番描繪。然后，你要對(duì)潛在客戶們進(jìn)行承諾。緊接著，你要用有力的證據(jù)來(lái)支持自己的言論。最后便是要求潛在客戶采取行動(dòng)。容易，簡(jiǎn)單，快捷。

2、AIDA公式

AIDA是“Attention-Interest-Desire-Action”(注意——興趣——欲望——行動(dòng))這四個(gè)詞的縮寫(xiě)。你利用這個(gè)基本的寫(xiě)作模版，可以促使你的潛在客戶們采取一個(gè)具體的行動(dòng)，比如說(shuō)訂閱你的時(shí)事通訊，或者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品等。雖然廣告撰稿人會(huì)推薦很多種模版，但是它們最終全部都可以歸結(jié)為這四個(gè)詞。所以，當(dāng)你下次撰寫(xiě)文案的時(shí)候，腦海里一定要記住它們。

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著名的營(yíng)銷(xiāo)文大師——杰·亞伯拉罕使用的文案模板：

3、馬克·喬伊納公式

這個(gè)模版可以讓那些需要快速創(chuàng)作文案的人直奔主題。你只需要回答5個(gè)問(wèn)題就可以了。這5個(gè)問(wèn)題分別是：?jiǎn)栴}是什么？為什么還沒(méi)有解決？可能會(huì)出現(xiàn)什么情況？如今有何不同？以及你現(xiàn)在應(yīng)該做什么？

4、克萊頓·美克皮斯公式

克萊頓·美克皮斯(Clayton Makepeace)是一位廣告界的頂級(jí)文案寫(xiě)作大師。他的文案模版是這樣：先吸引潛在客戶的眼球，用論據(jù)支持標(biāo)題中的言論，誘使讀者進(jìn)行閱讀，讓讀者的注意力一直跟著自己，增加可信度要素，談?wù)撟x者，報(bào)價(jià)，解除風(fēng)險(xiǎn)，總結(jié)報(bào)價(jià)，將報(bào)價(jià)呈現(xiàn)出來(lái)，使其容易被接受。雖然這種模版可能與AIDA準(zhǔn)則并沒(méi)有什么不同，但它依舊是一種可以利用的詳細(xì)模版。

5、鮑伯·瑟凌和保羅·哈圖尼安博士公式

最后介紹一下鮑伯·瑟凌和保羅·哈圖尼安博士（Bob Serling and Dr. Paul Hartunian）的九步法。這個(gè)文案寫(xiě)作模版是這樣的：

（1）引起興趣；

（2）提出問(wèn)題；

（3）解決問(wèn)題；

（4）給予證明；

（5）解釋好處；

（6）激發(fā)好奇心；

（7）提供報(bào)價(jià)；

（8）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；

（9）使訂購(gòu)過(guò)程簡(jiǎn)單。

6、羅伯特·科利爾（Robert Collier）公式

注意

興趣

說(shuō)明

勸導(dǎo)

證明

結(jié)束

7、米歇爾·福丁的“探求”公式：

“探求”的意思是說(shuō)，先對(duì)讀者進(jìn)行一個(gè)定位，了解他的問(wèn)題和欲望需求，然后告訴他們你的解決方案，刺激讀者選擇你的解決方案，最后再號(hào)召他們采取行動(dòng)。

8、約翰·肯尼迪/蓋瑞·亥爾波特的公式

你在使用這種模版的時(shí)候，可以先做出承諾，然后告訴你的潛在客戶，為什么一定要采取某種具體的行動(dòng)。在這里，你需要提供一些案例證據(jù)，并號(hào)召大家采取行動(dòng)。這樣一來(lái)，你就可以創(chuàng)作出篇幅更短、但是更加有效的文案了。

9、“BFD文案公式”：

即信念（B）、感受（F）、渴望（D），就是說(shuō)，同時(shí)在感性、理性、個(gè)人層面都能夠打動(dòng)銷(xiāo)售對(duì)象。

●1)：信念

 你的觀眾是誰(shuí)？他們對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度是什么？他們是如何看待產(chǎn)品解決問(wèn)題的能力？

●2）：感受

他們有什么感覺(jué)，自信氣盛？還是緊張害怕？他們讀生活中、商業(yè)來(lái)往的重要問(wèn)題有什么感受？

●3）：渴望

他們想要什么？他們的目的是什么？他們想要在生活中看到哪些改變，正巧是你的產(chǎn)品可以協(xié)助達(dá)成的？

在下筆寫(xiě)文案前，用BFD公式去描述一下你的目標(biāo)市場(chǎng)，取得跟消費(fèi)者的共識(shí)，接下來(lái)就利用這些共識(shí)，來(lái)摘寫(xiě)文案。

這里舉個(gè)例子，為“糖尿病患者注射胰島素所使用的新型注射筆”來(lái)寫(xiě)文案。檔我們知道，假如我們?yōu)閯e人打過(guò)針，針頭越尖，就越容易推進(jìn)，疼痛感更低。那么則以尖頭買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)新款胰島素注射筆不但使用跟工藝、而且沒(méi)有疼痛感。

我們一定要從銷(xiāo)售對(duì)象出發(fā)，而不是產(chǎn)品本身。就是BFD公式的精華所在，制作出更強(qiáng)而有力的廣告。

10、戴爾·卡內(nèi)基的公式

戴爾·卡內(nèi)基撰寫(xiě)的《如何贏得朋友及影響他人》一書(shū)在國(guó)際上都很暢銷(xiāo)。在這本書(shū)中，他公布了一種很有價(jià)值的寫(xiě)作模版，可以幫助你非?？焖俚刈珜?xiě)文案。你只需要利用故事的力量就可以了，你可以先號(hào)召讀者采取行動(dòng)，然后緊接著再列出采取行動(dòng)的各種好處。沒(méi)有比這更簡(jiǎn)單的事情了，對(duì)吧？

11、喬·舒格曼的公式

喬·舒格曼是一位廣告撰稿人，他提出了自己的文案寫(xiě)作模版。他著有《文案訓(xùn)練手冊(cè)》一書(shū)，你可以在書(shū)中的第90頁(yè)上找到這個(gè)模版。寫(xiě)文案開(kāi)頭時(shí)，喬并非刻意地去吸引人們的注意力，而是充滿激情地撰寫(xiě)起始段內(nèi)容。然后像寫(xiě)戲劇一樣，慢慢發(fā)展劇情——首先證明自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)中的其它產(chǎn)品不同，接著詳細(xì)描繪產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，然后明確產(chǎn)品的價(jià)值，解決人們的顧慮和擔(dān)心，最后號(hào)召大家采取行動(dòng)。

12、鮑伯·布萊的公式

鮑伯·布萊在他的《廣告撰稿人指導(dǎo)手冊(cè)》一書(shū)中提出了另外一種簡(jiǎn)單的模版。你只需要吸引人們的注意，展示出人們的需要，然后滿足這種需要，并證明你的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)越性，最后號(hào)召人們訂購(gòu)就可以了。

鮑伯說(shuō)，所有勸導(dǎo)性的正文均應(yīng)包含以下8個(gè)關(guān)鍵的要素：

1.）引起注意

2.）關(guān)心客戶

3.）強(qiáng)調(diào)好處

4.）與眾不同

5.）舉例證明

6.）可信度高

7.）創(chuàng)造價(jià)值

8.）行動(dòng)號(hào)召

13、鮑勃斯通的公式

1.）在標(biāo)題和第一段表明你最重要的好處。（好標(biāo)題成功了1半）

2.）立刻在你最重要的好處這基礎(chǔ)上擴(kuò)大論述范圍。

3.）明確告訴讀者他們將可以收獲得什么？

4.）通過(guò)論據(jù)和客戶評(píng)論證明你的陳述。

5.）告訴讀者如果他們不去這樣做將會(huì)失去什么？

6.）在結(jié)束時(shí)重新申明你最突出的好處。

7.）行動(dòng)號(hào)召——馬上行動(dòng)??！！

14、殺手級(jí)超強(qiáng)文案寫(xiě)作公式

1）、頭部標(biāo)題/圖片/引言

2）、主標(biāo)題

3）、成功故事/客戶見(jiàn)證

4）、產(chǎn)品預(yù)熱

5）、產(chǎn)品介紹

6）、價(jià)值包裝

7）、行動(dòng)呼吁

8）、風(fēng)險(xiǎn)保障

9）、付款方式

15、維克多·斯瓦布（Victor Schwab）的AAPPA公式

A－引起注意

A－展示好處

P－進(jìn)行證明

P－勸導(dǎo)人們把握這一優(yōu)勢(shì)

A－行動(dòng)號(hào)召

以上就是15個(gè)世界頂級(jí)大師常使用的寫(xiě)文案公式，多看幾次，令你受益匪淺的。（完）