沒有經(jīng)歷過重大挫折，沒有三次以上的創(chuàng)業(yè)失敗。就沒有資格談?wù)摵徒趟羯虡I(yè)模式。

只帶著書本上的理論和網(wǎng)絡(luò)上的段子，就是在瞎扯。沒有搞垮幾個公司，沒有操作過幾個成功案子，怎么可能深刻的理解生意和懂得商業(yè)。

一個人要對一個事物和知識有深刻的理解和認(rèn)識，就必須有足夠的經(jīng)歷和磨練。否則所說的東西都是紙上談兵，一定會誤人子弟。

今天分享的內(nèi)容不一定全對，但一定是經(jīng)歷過，失敗過，成功過后用心和血總結(jié)出來的。不求普度眾生，但求分享無罪。

什么是商業(yè)模式？就是每一個生意人對商業(yè)的理解和玩法。就是每一個生意人的商業(yè)競爭邏輯。

優(yōu)秀的生意人，用自己的、獨特的眼光看世界，發(fā)現(xiàn)別有洞天。用自己的知識和閱歷，開發(fā)創(chuàng)新獨特的交易方式。用自己的產(chǎn)品和服務(wù)去解決和滿足別人的痛點和需求。

商業(yè)模式?jīng)]有絕對的好與壞。只要能解決問題獲得回報就是正確的，反之就是錯誤的。

思考商業(yè)模式的前提是發(fā)現(xiàn)。要有一雙明亮的眼睛，看到機(jī)會和機(jī)遇點，看到用戶痛點和需求。沒有需求的模式到了頭都是空。

其次是解決痛點和滿足需求所對應(yīng)的技術(shù)能否實現(xiàn)或相對的成熟，資源配置能否充足或容易整合到位。

再次是如何設(shè)計和規(guī)劃自己的商業(yè)模式，經(jīng)營好生意，開啟創(chuàng)業(yè)之旅。

設(shè)計和規(guī)劃商業(yè)模式的主要內(nèi)容可以參考以下標(biāo)準(zhǔn)。

我是誰？主要是把項目的法定性質(zhì)，背景關(guān)系，實力規(guī)模，發(fā)展目標(biāo)等情況進(jìn)行優(yōu)化和梳理。明確自己的優(yōu)劣勢，知道自己不能做的是什么，做到揚(yáng)長避短，有所為有所不為。

我是做什么的？主要是梳理清楚主要業(yè)務(wù)或核心業(yè)務(wù)。明確對目標(biāo)群體提供的服務(wù)和具體產(chǎn)品，并進(jìn)行有效的規(guī)劃和設(shè)計。

我的客戶在哪里？是整個商業(yè)模式里最為核心的一層，沒有用戶的服務(wù)一切都是枉然。目標(biāo)客戶要盡可能的精準(zhǔn)，拓展范圍要盡可能的小。初期發(fā)展客戶追求質(zhì)量為主，追求客戶體驗和服務(wù)為主。沒有客戶復(fù)購，客戶再多也是多余。

我是如何賣的？分為設(shè)計產(chǎn)品的價格，設(shè)計銷售流通方式。產(chǎn)品定價可以把成本，利潤要求和客戶接受能力三者結(jié)合起來制定。銷售方式主要考慮隊伍，策略，渠道，宣傳等實際的戰(zhàn)術(shù)方式。商業(yè)模式里我是如何賣的，核心就是如何有效變現(xiàn)。

我的隊伍?主要是由事業(yè)創(chuàng)始人進(jìn)行規(guī)劃分為合伙人，管理團(tuán)隊，執(zhí)行團(tuán)隊。隊伍構(gòu)成一般分為資源組合，資金組合，技術(shù)組合，運(yùn)營組合等。

我是如何競爭？要考慮三個方面，大企業(yè)的壁壘，同行的競價，模仿者的圍追。小型創(chuàng)業(yè)者最好的競爭原則都是避實就虛，揚(yáng)長避短，迂回前進(jìn)。盡可能不打價格戰(zhàn)，靠質(zhì)量和服務(wù)取勝。小型創(chuàng)業(yè)的核心優(yōu)勢是靈活，短板是資源。抓住行業(yè)機(jī)會，規(guī)避好風(fēng)險，先成為小范圍的領(lǐng)跑者。

我將去到哪里？是在創(chuàng)業(yè)初期根據(jù)自身實力，服務(wù)內(nèi)容，營銷策略，客戶等綜合情況，提前設(shè)定一個未來的發(fā)展方向或是在未來要達(dá)成的一個目標(biāo)和遠(yuǎn)景。

商業(yè)模式分析和設(shè)計的關(guān)鍵點

產(chǎn)品-創(chuàng)業(yè)所做的核心業(yè)務(wù)，具體到商品或服務(wù)時。其商業(yè)價值，是對消費者的實用意義，決定了消費者是否愿意買單。通俗的講就是你的產(chǎn)品或服務(wù)有沒有解決用戶的需求和痛點，你的產(chǎn)品可持續(xù)性有多久，延展的增值空間有多少。

隊伍-是創(chuàng)業(yè)推廣核心業(yè)務(wù)，進(jìn)行價值轉(zhuǎn)換必須剛性條件。一支好隊伍才能對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行有效輸出流通。進(jìn)行隊伍組合時，必須思考和看準(zhǔn)核心團(tuán)隊的任職能力，職業(yè)素養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)精神等是否能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。不怕狼一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。

客戶-創(chuàng)業(yè)所做的核心業(yè)務(wù)，具體產(chǎn)品，最終要落地客戶身上實現(xiàn)收入。很多人創(chuàng)業(yè)喜歡討論目標(biāo)群體這樣的概念和假設(shè)，對創(chuàng)業(yè)者是很致命的。只有開發(fā)出一個個具體的用戶，只有先培育出一小批種子用戶，客戶用上我們的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)業(yè)才有前途。

競爭-自踏上創(chuàng)業(yè)之路，競爭關(guān)系就會一直伴隨到我們失敗，倒閉，死亡。在創(chuàng)業(yè)初期就必須思考一個非常嚴(yán)肅話題，如果只有最低收入，你還能維持多久？如果山窮水盡，你又如何復(fù)盤？

好的商業(yè)模式具備三個特點

難以模仿-確立自己與眾不同價值，給客戶帶來不同的體驗樂趣。難以模仿的只有原創(chuàng)模式加上優(yōu)勢技術(shù)，運(yùn)營管理，營銷策略上的壁壘才能提高對手的進(jìn)入門檻，從而保證利潤來源不受或少受侵犯。

實事求是-成功的商業(yè)模式是腳踏實地的，聚沙成堆，滴水成海。優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式都需要時間和空間做沉淀和積累。再好的商業(yè)模式如何不能實現(xiàn)初期和穩(wěn)定收入，造成收支不平衡就會是一場大巨大的災(zāi)難。

獨特價值-成功的商業(yè)模式就要能提供獨特價值或體驗感。獨特要么可以向客戶提供額外的價值；要么客戶能用更低的價格獲得同樣的利益或者用同樣的價格獲得更多的利益。

生意場上只有一條路，賺錢！不能賺錢的商業(yè)模式都是在耍流氓，商業(yè)模式就是為創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃一條可持續(xù)的盈利之路。