《商業(yè)模式新生代》憑借其核心思想——“商業(yè)模式畫(huà)布”而走紅，現(xiàn)銷售量已過(guò)百萬(wàn)，被翻譯成30多種語(yǔ)言。但是，大部分人對(duì)商業(yè)模式畫(huà)布可能只有初步的認(rèn)識(shí)，并不知道如何更好地應(yīng)用商業(yè)模式畫(huà)布。那么今天，就讓我們聊聊商業(yè)模式畫(huà)布的那些事兒。

什么是商業(yè)模式畫(huà)布？

商業(yè)模式畫(huà)布是一個(gè)系統(tǒng)、可視且容易落地的商業(yè)模式設(shè)計(jì)工具。畫(huà)布包括客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來(lái)源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要伙伴和成本結(jié)構(gòu)這9大構(gòu)造模塊。通過(guò)商業(yè)模式畫(huà)布這一“通用語(yǔ)言”，創(chuàng)業(yè)者可以系統(tǒng)地回答“我們?yōu)檎l(shuí)創(chuàng)造什么價(jià)值”，“我們?nèi)绾谓桓懂a(chǎn)品/服務(wù)”，“我們?nèi)绾潍@取利潤(rùn)”等問(wèn)題，快速地將一項(xiàng)技術(shù)或產(chǎn)品商業(yè)化。

在《商業(yè)模式新生代》一書(shū)中，斯坦福創(chuàng)業(yè)中心Alexander Osterwalder和瑞士學(xué)者 Yves Pigneur兩位學(xué)者，結(jié)合雀巢膠囊咖啡nespresso 的經(jīng)典案例，詳細(xì)地介紹了每一個(gè)模塊的內(nèi)涵，讓創(chuàng)業(yè)者們可以即學(xué)即用。下面，就讓小編簡(jiǎn)單介紹一下商業(yè)模式畫(huà)布的用法吧。

如何利用畫(huà)布設(shè)計(jì)商業(yè)模式？

Step 1：將商業(yè)模式畫(huà)布放在一個(gè)較大的平面（如白板，長(zhǎng)桌等），根據(jù)下圖模塊順序（也可根據(jù)企業(yè)的偏重進(jìn)行調(diào)整），依次進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，將每個(gè)點(diǎn)子都單獨(dú)記在一張便利貼上，并貼在相應(yīng)的模塊里，直至每個(gè)板塊都有大量可選方案。

Step 2: 經(jīng)過(guò)討論分析，依次留下每一模塊中最好的點(diǎn)子，將多余的便利貼摘掉。

Step 3: 探討不同便利貼的內(nèi)容之間的關(guān)系，并將每一模塊關(guān)聯(lián)起來(lái)，得出商業(yè)模式的最佳方案。

通過(guò)上述3個(gè)步驟，一個(gè)商業(yè)模式就基本成型了。由此可以看出，商業(yè)模式畫(huà)布的確具有簡(jiǎn)潔、快速入門等優(yōu)點(diǎn)。但在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)，同樣是填滿一張畫(huà)布，最終得出的商業(yè)模式“質(zhì)量”卻參差不齊。這是因?yàn)樯虡I(yè)模式畫(huà)布只是一個(gè)系統(tǒng)整合過(guò)程，在設(shè)計(jì)和篩選模塊信息過(guò)程中，會(huì)因選擇不同而形成不同的商業(yè)模式。那么，如何整合才能設(shè)計(jì)出一個(gè)更好的商業(yè)模式畫(huà)布呢？

如何設(shè)計(jì)更好的商業(yè)模式

創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值？

對(duì)于這一問(wèn)題，經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)早已告訴了我們答案——“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”。一項(xiàng)好的商業(yè)模式，本質(zhì)上是傳達(dá)一個(gè)具有獨(dú)特價(jià)值的故事。創(chuàng)業(yè)者們需要對(duì)企業(yè)的愿景和市場(chǎng)有充分的思考，才能創(chuàng)造出獨(dú)特價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)愿景和使命

宏大的創(chuàng)業(yè)愿景和使命，才能將企業(yè)帶往遠(yuǎn)方。商業(yè)模式畫(huà)布中，價(jià)值主張模塊的內(nèi)涵是企業(yè)要為客戶解決哪些難題。在這一問(wèn)題上，團(tuán)隊(duì)成員往往有不同的想法，使得創(chuàng)業(yè)者們面臨困境與分歧。實(shí)際上，一項(xiàng)核心技術(shù)可以轉(zhuǎn)化為多種產(chǎn)品和商業(yè)模式，這其中哪種產(chǎn)品才是符合用戶需求的，哪種商業(yè)模式才是利于企業(yè)未來(lái)發(fā)展的，則需要根據(jù)創(chuàng)業(yè)愿景和使命進(jìn)行抉擇。

例如，美劇《硅谷》中提到的壓縮算法技術(shù)，可以應(yīng)用于視頻聊天軟件和虛擬現(xiàn)實(shí)等多個(gè)方面。但劇中公司創(chuàng)始人Richard 堅(jiān)持用這項(xiàng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)其建立一個(gè)“去中心化”的互聯(lián)網(wǎng)的愿景，而不是從視頻聊天應(yīng)用等相對(duì)快速變現(xiàn)的產(chǎn)品開(kāi)始。事實(shí)也證明，Richard 所堅(jiān)持的宏大愿景和使命，可以設(shè)計(jì)出更可持續(xù)的商業(yè)模式，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

一個(gè)好的商業(yè)模式，需要經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)。商業(yè)模式畫(huà)布雖然沒(méi)有單獨(dú)將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作為一個(gè)構(gòu)造模塊，但創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)時(shí)需要加入這一部分的考量，才能使得商業(yè)模式可持續(xù)。

一個(gè)商業(yè)模式門檻可高可低，低門檻面臨的是市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，甚至是被抄襲、被其他企業(yè)快速迭代超越等重重挑戰(zhàn)。如近來(lái)十分火熱的共享單車，雖然市場(chǎng)已證實(shí)其價(jià)值。但當(dāng)共享單車市場(chǎng)接近飽和，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化時(shí)，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了洗牌階段，新進(jìn)入者很難分到一杯羹。

面臨如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 摩拜等共享單車品牌采取的是“人有我優(yōu)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，而ofo小黃車等采取的則是“人優(yōu)我廉”的市場(chǎng)戰(zhàn)略。對(duì)于想要進(jìn)入共享單車市場(chǎng)的企業(yè)，若無(wú)法在產(chǎn)品差異性或成本上有新的突破，那么就應(yīng)該考慮“轉(zhuǎn)”了——設(shè)計(jì)全新的商業(yè)模式，跳出紅海創(chuàng)造藍(lán)海，為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值。

總的來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式畫(huà)布的背后，是創(chuàng)業(yè)者們對(duì)愿景與使命、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等的深入思考。只有將這些融入商業(yè)模式畫(huà)布中，才能更靈活地運(yùn)用這一工具，持續(xù)創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值。