最近，拜讀了楊飛所著的《流量池》一書(shū)，頗有感觸。

楊飛是我的老朋友，在我擔(dān)任京東公關(guān)總監(jiān)的時(shí)候，我們就有很好的合作。后來(lái)，楊飛去了神州優(yōu)車(chē)集團(tuán)，操盤(pán)了諸多著名的營(yíng)銷(xiāo)案例，讓神州專(zhuān)車(chē)在高手如林的網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)脫穎而出。最新爆紅的luckin coffee，營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手也是他，很多人好奇，這個(gè)神奇的'小藍(lán)杯'是如何突然成為現(xiàn)象級(jí)的成功案例的？

在《流量池》這本書(shū)中，我找到了答案。流量池，其實(shí)是一種思維，流量池思維就是要利用各種手段獲取流量，通過(guò)流量的存續(xù)運(yùn)營(yíng)，再獲得更多的流量，如此往復(fù)，周而復(fù)始。仔細(xì)讀來(lái)，這和我一直倡導(dǎo)的'營(yíng)銷(xiāo)即運(yùn)營(yíng)'有著異曲同工之妙，今天就說(shuō)說(shuō)我的三個(gè)讀后感

1，任何品牌傳播行為，都需要有效果思維

在我們這個(gè)圈子，是兩個(gè)世界，一個(gè)叫做品牌，一個(gè)叫做營(yíng)銷(xiāo)，兩者看似相像，但卻是截然不同的兩個(gè)陣營(yíng)。去年爆紅的百雀羚的《時(shí)間的敵人》廣告，就爆發(fā)了兩個(gè)陣營(yíng)激烈的沖突，品牌人認(rèn)為超過(guò)100萬(wàn)的閱讀、刷屏級(jí)的爆發(fā)，當(dāng)然是成功的；但是營(yíng)銷(xiāo)人卻認(rèn)為轉(zhuǎn)化率如此之低，顯然是不成功的。

流量池思維，首先是效果思維，即做任何品牌傳播時(shí)，都需要考慮效果轉(zhuǎn)化。這一點(diǎn)我非常認(rèn)同，單純的品牌傳播時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，對(duì)于企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，必須依靠一切可以借助的手段蓄積流量。

從這個(gè)角度再來(lái)看百雀羚的案例，可以看到，這果然是一個(gè)失敗的案例。從廣告最后的引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)來(lái)看，竟然要求用戶(hù)去那么長(zhǎng)的廣告圖中找到'百雀香粉'廣告牌，然后截圖，再打開(kāi)天貓，搜索到'百雀羚旗艦店'，找到客服，才能兌換優(yōu)惠券，顯然這個(gè)鏈條太長(zhǎng)了，特別不利于轉(zhuǎn)化。

順便說(shuō)下，楊飛在書(shū)中提到'傳統(tǒng)廣告四件套'，即傳統(tǒng)廣告中可以采用四種手段（強(qiáng)化客服電話(huà)，放置二維碼，推薦關(guān)注微信，給出百度搜索關(guān)鍵詞），來(lái)提升轉(zhuǎn)化，是一個(gè)非常實(shí)用的方法。

2，流量紅利消失的時(shí)代，你的流量池需要多個(gè)入水口

流量池這個(gè)名字本身就很形象，如果將流量比作池中水，那么在這個(gè)流量紅利消失的時(shí)代，你很難再指望有一個(gè)輕松便宜的水管，而是你必須有多個(gè)入水口！

在流量池思維的圖譜中，列舉了七種入水口：品牌、裂變、微信、事件、數(shù)字廣告、直播、BD。這是一種整合的流量獲取方式，記得我在京東負(fù)責(zé)消費(fèi)品事業(yè)部的市場(chǎng)工作時(shí)，就是如此運(yùn)作的。我們做任何的大促，都是各個(gè)模塊齊上陣，互相配合，共同為大促活動(dòng)引流，這里面就有線(xiàn)下廣告、數(shù)字廣告、公關(guān)（品牌）、事件營(yíng)銷(xiāo)、BD、企業(yè)自媒體等等方式。

luckin coffee的爆紅不也是這樣嗎？看起來(lái)是一夜成名，其實(shí)背后也是多種因素，多個(gè)入水口的共同作用。既有小藍(lán)杯這樣的視覺(jué)錘定位，也有湯唯、張震的品牌廣告，還有APP裂變營(yíng)銷(xiāo)的社交流量引爆，最近的騰訊QQ luckin coffee、北京車(chē)展 luckin coffee等的跨界也是這樣……

3，任何營(yíng)銷(xiāo)行為都不是結(jié)束，而是新裂變的開(kāi)始

讀完《流量池》，我還有一個(gè)強(qiáng)烈的感受，那就是流量池思維，其實(shí)也是一種系統(tǒng)思維。任何一次營(yíng)銷(xiāo)行為，都不是結(jié)束，而是新裂變的開(kāi)始。