“他行VIP就是我行VIP，請出示任意銀行VIP卡即可進入貴賓室辦理業(yè)務(wù)”。今天，基金君看到一個很大氣的“溫馨提示”。  為什么銀行如此重視貴賓客戶？因為財富總是集中在少數(shù)人手里。 任何一家銀行的VIP客戶，資產(chǎn)至少有三五十萬。J.D.Power最新數(shù)據(jù)顯示，招商銀行(28.290, 0.08, 0.28%)的貴賓客戶人數(shù)占比為2.1%，但貴賓客戶管理金額占比達到82.1%；中信銀行(6.380, 0.00, 0.00%)的貴賓客戶只占0.8%的比重，但貴賓客戶管理金額占比達到69.9%。招商銀行此次大氣的接受所有銀行的VIP客戶，因為他并不在意客戶是哪一家銀行的VIP，而是這個客戶是擁有較多財富的高凈值。 擁有三五十萬的人群是銀行的VIP客戶，擁有幾百上千萬的高凈值人群則是銀行VIP中的VIP。十年前，為了更好地服務(wù)這些超級VIP，銀行紛紛開始設(shè)立私人銀行。 十年來，隨著中國高凈值人群的激增，私人銀行成為國內(nèi)各大銀行最重視的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)之一，私人銀行客戶總資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)有10萬億元，近幾年已經(jīng)形成了私行“五大行”的格局：招行、工行、中行、農(nóng)行、建行。今年，更是吸引券商的入局。 一、私行“五大行” 招行、工行、中行、農(nóng)行、建行 10年來，中國私人銀行的服務(wù)范圍不斷擴大，從最早的提供個人理財產(chǎn)品、到私行的增值服務(wù)、再到全權(quán)委托等定制化的財富管理方案等。如下圖招行私人銀行頁面，如今私行已成為全面綜合性金融服務(wù)平臺。 此外，私人銀行還提供包括健康、出行、留學(xué)等傳統(tǒng)非金融服務(wù)。  一切服務(wù)都是為了爭取更多高凈值客戶。 而目前，十萬億的私人銀行市場，已經(jīng)形成五巨頭：招行、工行、中行、農(nóng)行和建行。  這五大行的私行規(guī)模，狠甩其他銀行，第六名的規(guī)模只有4000多億。 二、券商也來“搶飯碗” 私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)是高凈值人群的不斷擴大。根據(jù)招商銀行與貝恩資本的調(diào)研報告，我國高凈值人群在近年來保持了快速增長。2016年高凈值人群有158萬，其中1000萬-5000萬資產(chǎn)的有135萬人，5000萬-1億的有11萬人，1 億以上的有12萬人。2017年預(yù)計資產(chǎn)過千萬的高凈值人群將達187萬人。  不斷增長的高凈值人群也吸引了券商的進入。 今年5月，興業(yè)證券(6.340, 0.01, 0.16%)便宣布正式推出私人銀行業(yè)務(wù)，成為國內(nèi)首家獨立設(shè)立的券商私人銀行部，瞄準(zhǔn)的客戶是可投資金融資產(chǎn)達到600萬元人民幣高凈值人群。 12月1日，客戶是國內(nèi)行業(yè)排名前三的廣發(fā)證券(15.730, 0.12, 0.77%)，也隆重上線了他們的私人銀行品牌形象廣告（廣告逼格很高），標(biāo)志著廣發(fā)證券正式宣布進軍私人銀行業(yè)務(wù)。  廣發(fā)證券表示，近年來，經(jīng)濟的快速增長帶動了人民財富的快速累積，到2017年，中國個人可投資金融資產(chǎn)總額約為188萬億元，年均增長20.3%。隨著個人財富與資產(chǎn)配置意識的雙重增長，以私人銀行業(yè)務(wù)為核心的高端財富管理市場發(fā)展迅猛，成為兵家必爭之地。在券商、銀行、第三方財富管理機構(gòu)、外資投行的群雄逐鹿中，以廣發(fā)證券為代表的國內(nèi)大型證券公司因同時擁有經(jīng)紀(jì)、資本中介、自營、資管與投行等多元化業(yè)務(wù)，在開展私人銀行業(yè)務(wù)方面優(yōu)勢凸顯。 相信，后續(xù)還會有越來越多的券商進軍私人銀行業(yè)務(wù)。
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