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隨著國(guó)家“租售并舉”相關(guān)政策的發(fā)布，長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)即將迎來(lái)藍(lán)海。我們結(jié)合公寓的主體，將長(zhǎng)租公寓做如下分類，并從運(yùn)營(yíng)模式上進(jìn)行分析。 房企，從開發(fā)到運(yùn)營(yíng)的全周期模式 雖然對(duì)于傳統(tǒng)的房產(chǎn)買賣來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)租公寓的利潤(rùn)并不可觀，但隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展到后半場(chǎng)。市場(chǎng)空間巨大和能夠帶來(lái)長(zhǎng)期收益的長(zhǎng)租公寓，對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，仍然處于戰(zhàn)略性布局的重要方向。 1、拿地建設(shè)是開發(fā)商提供租賃房源的重要渠道 隨著國(guó)家大力推進(jìn)住宅租賃市場(chǎng)建設(shè)，各類包含租賃用房的土地即將推向市場(chǎng)。未來(lái)，這些地塊將提供大量的可租賃房源，并且涵蓋更廣泛的客戶群體，從青年人群到以家庭為單位，逐漸培養(yǎng)起用戶全周期的租賃習(xí)慣、長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)規(guī)模及意義都將得到質(zhì)的提升。在這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，開發(fā)商可以做的事情將會(huì)更多。 2、從開發(fā)實(shí)力到物業(yè)設(shè)施籌備，都需要較高的門檻 擁有多年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商對(duì)客戶的居住需求有著非常深刻的理解，在此基礎(chǔ)上打造的產(chǎn)品，將更容易得到用戶的認(rèn)可。其次，開發(fā)商多年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，將使得其在拿地和房屋存量上，更具備優(yōu)勢(shì)，也更容易獲取房源。部分具有規(guī)模的集團(tuán)企業(yè)，還將在融資上取得便利。  中介、房地產(chǎn)服務(wù)商將開啟“二房東”新模式 具有中介背景的長(zhǎng)租公寓也是市場(chǎng)的重要參與者，房地產(chǎn)中介直接接觸房屋和租客。對(duì)顧客有更加深刻的了解，有助于高效獲取房源和推出更加符合客戶需求的產(chǎn)品。有實(shí)力的企業(yè)，也可能在發(fā)展到一定階段后逐步增加集中公寓的比重，以更好地發(fā)揮客源優(yōu)勢(shì)。 與社會(huì)資本相結(jié)合的獨(dú)立品牌公寓，經(jīng)營(yíng)將更加靈活 獨(dú)立的品牌公寓是長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)最為活躍的組成部分，多個(gè)優(yōu)質(zhì)公寓品牌已獲得了B輪甚至C輪融資，迅速跑馬圈地，擴(kuò)大規(guī)模。雖然缺乏資源優(yōu)勢(shì)，但利用自身靈活的經(jīng)營(yíng)思路和方式，往往能夠在某些細(xì)分領(lǐng)域做出特色，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如樂派公寓就可以為顧客提供精裝修，拎包入住的租住體驗(yàn)。 酒店·線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富 連鎖酒店和和長(zhǎng)租公寓在多方面都具有對(duì)標(biāo)性，在存量物業(yè)獲取，標(biāo)準(zhǔn)化管理和服務(wù)，品牌溢價(jià)等方面優(yōu)勢(shì)明顯，比如喜瑞都（中國(guó)）酒店·公寓集團(tuán)旗下的樂派公寓，目前已經(jīng)在全國(guó)一二三線主要城市完成了布局。 此外，品牌公寓還可以和母公司共享開發(fā)資源、營(yíng)銷體系、IT系統(tǒng)等、低成本獲取物資；借助母公司的力量，融資成本也會(huì)相應(yīng)降低，在經(jīng)營(yíng)過程中減少試錯(cuò)次數(shù)等。 （部分內(nèi)容整理自網(wǎng)絡(luò)） |
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