【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】3月5日消息，億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，今天，以“品質(zhì)兼優(yōu) 買賣全球”為主題的新貿(mào)節(jié)商家大會(huì)在杭州未來(lái)科技國(guó)際會(huì)議中心舉行，阿里巴巴中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理張闊先生出席大會(huì)并作重要演講，他指出，現(xiàn)在參與國(guó)際貿(mào)易的人群越來(lái)越出年輕化，外貿(mào)訂單的小單碎片化、高頻化的趨勢(shì)也愈加明顯，無(wú)線端的增速超過(guò)預(yù)期，2017年對(duì)比2016年，無(wú)線端增速接近300%。

同時(shí)，張闊表示，要把人工智能用在跨境電商領(lǐng)域，來(lái)解決溝通的難題。從Alibaba.com成立的第一天起，它就是一個(gè)全球化的網(wǎng)站。到今天為止，阿里巴巴支持43種語(yǔ)項(xiàng)的實(shí)時(shí)翻譯，現(xiàn)在全世界范圍內(nèi)調(diào)用API次數(shù)最多的是谷歌，其次就是Alibaba.com。

此外，張闊還強(qiáng)調(diào)，支付服務(wù)和跨境物流也是國(guó)際貿(mào)易的重點(diǎn)、難點(diǎn)。他指出，阿里巴巴國(guó)際今年在支付端要重點(diǎn)突破兩個(gè)問(wèn)題：第一、要解決核心支付的大額信用卡支一次付成功的問(wèn)題，不能讓海外買家在形成的訂單中因?yàn)橹Ц恫怀晒?dǎo)致訂單失敗。第二、解決海外買家項(xiàng)和供應(yīng)商側(cè)支付的透明化問(wèn)題。

而在跨境物流方面，他表示，今年會(huì)給海外買家提供兩條物流路線，第一，明確路線是中美路線；第二，第一期提供的服務(wù)是海運(yùn)拼箱的中美專線。提供的服務(wù)從這幾個(gè)核心出發(fā)點(diǎn)：第一，拿到合作伙伴給的價(jià)格非常低，在此基礎(chǔ)上再做15%的折扣，整體的物流費(fèi)用在全世界都是有競(jìng)爭(zhēng)力的。第二，通過(guò)阿里菜鳥B2B物流網(wǎng)絡(luò)，提供全球的可視化、透明度。

（以下為張闊演講速記，經(jīng)億邦動(dòng)力網(wǎng)刪減）

前面先講一下我們接下來(lái)希望跟大家一起要走到的方向是什么：

一，從Alibaba.com這個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)始的第一天，也就是阿里巴巴的第一天，這是阿里巴巴的第一個(gè)業(yè)務(wù)。最開(kāi)始Alibaba.com是一個(gè)黃頁(yè)類網(wǎng)站，更多的是解決撮合貿(mào)易，解決信息匹配的問(wèn)題。所以整個(gè)我們過(guò)去幾年間不斷努力的方向是如何把所有貿(mào)易的鏈路盡量的線上化，通過(guò)線上化通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)一步的去加強(qiáng)整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的支撐，加強(qiáng)整個(gè)國(guó)際貿(mào)易在數(shù)據(jù)端和效率端的提高。

二，原來(lái)更多的是基于中國(guó)供應(yīng)商的向海外的單向的出口貿(mào)易。越來(lái)越多我們看到的是整個(gè)全球買全球賣的資源配置，我們拿馬來(lái)為例，當(dāng)時(shí)看到馬來(lái)向中東的出口其實(shí)蠻多的，很大一塊出口是馬來(lái)的機(jī)械制造。但馬來(lái)的機(jī)械制造的商品從哪來(lái)？很多是從中國(guó)供應(yīng)商制造到馬來(lái)，馬來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易再到中東。所以整個(gè)在全球范圍內(nèi)，我們看到的是越來(lái)越多的全球性配置來(lái)解決全球的問(wèn)題。

三，如何幫助中國(guó)供應(yīng)商提供確定性服務(wù)。當(dāng)我們不斷的提出對(duì)海外的買家要有確定性服務(wù)的時(shí)候我們可以做什么事情可以跟中國(guó)供應(yīng)商一起提高我們的確定性。今天會(huì)花一些篇幅講國(guó)際供應(yīng)商做的嘗試和探索的方向。

所以在講這些接下來(lái)要做的事情之前先回顧一些從客戶和從世界的發(fā)展角度來(lái)講一些不變的事情。

國(guó)際貿(mào)易參與者呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)

1，之前跟大家分享過(guò)一次數(shù)據(jù)，買家端的年齡分布，之前的分享是2014年取的數(shù)據(jù)，今天是2017年的數(shù)據(jù)。第一列是18到34歲之間海外的買家在整個(gè)國(guó)際站上有過(guò)下單和詢盤行為的海外買家，80后大概的占比是多少。在場(chǎng)能舉手我看看，在場(chǎng)的80后同學(xué)能舉手嗎？基本都是，沒(méi)有不是的。大家心理年齡至少都是90后，所以整個(gè)年輕化我們可以看到這是整個(gè)世界發(fā)展趨勢(shì)的一個(gè)不可逆的一個(gè)行為。所有現(xiàn)在在做跨境貿(mào)易或者跨境電商的人，無(wú)論是供給側(cè)還是需求側(cè)，整個(gè)的年輕化，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的擁抱，和互動(dòng)網(wǎng)各項(xiàng)技術(shù)的相比不可同日而語(yǔ)。

外貿(mào)訂單碎片化、高頻化

2，行為來(lái)講，無(wú)線端的增速超過(guò)我們的預(yù)期。2017年對(duì)比2016年，無(wú)線端增速接近300%。訂單的增量從過(guò)去的三年可以看到訂單的增量也達(dá)到200%以上。說(shuō)明什么呢？首先整個(gè)移動(dòng)化這是全互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，不分外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)還是消費(fèi)者的B2C的生意，所有人其實(shí)現(xiàn)在都有無(wú)線端的滲透和希望全渠道的訴求。第二個(gè)訂單來(lái)講，可以看到外貿(mào)訂單的小單碎片化、高頻化的趨勢(shì)，更宏觀角度來(lái)講，今天要解決的問(wèn)題不是說(shuō)全球有一千個(gè)超級(jí)大型的買家，然后在中國(guó)有數(shù)千個(gè)幫助這些超級(jí)大型買家提供供貨的供應(yīng)商，今天要解決的問(wèn)題是全球范圍內(nèi)有數(shù)以億計(jì)的中小企業(yè)，中國(guó)范圍內(nèi)有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)。數(shù)以億計(jì)的中小企業(yè)跟中國(guó)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的制造企業(yè)匹配起來(lái)，實(shí)現(xiàn)資源的全球配置，這是今天需要面對(duì)解決的問(wèn)題。拿美國(guó)市場(chǎng)為例，我們?cè)诿绹?guó)的海關(guān)能看到的是美國(guó)本土有過(guò)海關(guān)登記和注冊(cè)的進(jìn)出口的美國(guó)公司大概是10萬(wàn)左右，是這個(gè)規(guī)模。但你真正看到在美國(guó)范圍內(nèi)需要中國(guó)供應(yīng)商的商品，或者說(shuō)做B2B的中國(guó)供應(yīng)商的商品的采買的美國(guó)的企業(yè)，達(dá)到500萬(wàn)家。就是我們逐漸通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去做渠道下沉，滲透到更多的企業(yè)，更多的中小企業(yè)，整個(gè)全球化的訂單的碎片化，全球訂單的高頻化是我們目前必須要面臨，而且必須解決的問(wèn)題，所有的供應(yīng)商，今天此時(shí)此刻都能感受到這個(gè)大潮變化下帶來(lái)的沖擊。

后面我們講一下今年，因?yàn)槲覀冋f(shuō)碎片化，所有的參與國(guó)際貿(mào)易的這些人的年輕化，以及互聯(lián)網(wǎng)的滲透率增加，我們做了哪些事？

重視媒體資源

一，今年可以看到國(guó)際站非常大的變化是富媒體的形式越來(lái)越多，富媒體的形勢(shì)增強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間來(lái)看，前三年在C端發(fā)生了。2017年的雙11，天貓跟2016年的雙11整個(gè)對(duì)于多媒體的播放量的增速的比例，去年跟前年比增速是76倍，不是7倍，也不是1倍，整個(gè)的增速是一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)，在今天的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下以及我們買家的媒體的載體情況下，我們對(duì)于富媒體的使用需要加大力度，而且越多越好，不光短視頻，還包括AR、VR、360全景等等，我們需要提供的是全內(nèi)容制造鏈條的支撐，幫助供應(yīng)商快速適應(yīng)這個(gè)變化。

二，剛才說(shuō)到多媒體，直播也是多媒體形式，不得不提的是今年的CES，在場(chǎng)的同事們到了CES現(xiàn)場(chǎng)的人能舉手嗎？還是有一些，中國(guó)范圍內(nèi)看CES這個(gè)大的展會(huì)看到內(nèi)部的新聞都是說(shuō)哪些企業(yè)又有了什么高科技的產(chǎn)品，有了酷炫的黑科技展出，但是今年在CES現(xiàn)場(chǎng)，去那的同學(xué)知道一個(gè)最大的CES的變化就是Alibaba.com國(guó)際站跟CTA，美國(guó)的電子器件協(xié)會(huì)一起聯(lián)合把CES做了升級(jí)，原來(lái)的CES一共有三個(gè)館，這次CES我們共同打造了第四個(gè)館，就是幫助我們所有的能夠賦能這些企業(yè)，尤其是美國(guó)跟電子產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)，能真正的幫助他們?cè)O(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造，我們共同打造了一個(gè)館。我們走到這個(gè)館的現(xiàn)場(chǎng)，大家知道一個(gè)感受是什么嗎？就跟到今天的現(xiàn)場(chǎng)一樣，絕大多數(shù)都是來(lái)自中國(guó)的企業(yè)。而來(lái)自中國(guó)的企業(yè)里面排名第一的大家知道是哪里嗎？是深圳，然后大家知道美國(guó)作為一個(gè)地區(qū)，排名第幾嗎？大概排名第七左右，深圳去整個(gè)CES參展的企業(yè)數(shù)是美國(guó)全境的7倍，這就是今天中國(guó)供應(yīng)商的力量。而且我們跟CTA講的事情是我們除了把整個(gè)中國(guó)供應(yīng)商和全世界范圍內(nèi)的供應(yīng)商供給側(cè)的提供者拉到CES，讓更多的在拉斯維加斯的企業(yè)家可以真正的跟他們一起辦公，更重要的是把所有的CES的內(nèi)容數(shù)字化，通過(guò)數(shù)字化，除了到現(xiàn)場(chǎng)拉斯維加斯17萬(wàn)人可以看到供應(yīng)商以外，整個(gè)全世界范圍內(nèi)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的人可以在同一時(shí)間點(diǎn)感受到整個(gè)CES帶來(lái)的魅力，可以第一時(shí)間點(diǎn)跟參展的供應(yīng)商近距離的接觸，去下單，去促成全年的生意。這是我們通過(guò)數(shù)字化給整個(gè)線下展會(huì)帶來(lái)的變化。CES是一個(gè)開(kāi)始，今年全球七大頂級(jí)展會(huì)我們都會(huì)做深入的合作。

利用AI解決語(yǔ)言難題

三，今年還有一個(gè)非常熱門的關(guān)健詞叫AI。但是AI非常重要的一點(diǎn)是說(shuō)我們究竟把人工智能用在什么領(lǐng)域可以解決什么問(wèn)題。在整個(gè)跨境電商里面有一個(gè)非常重要的要解決的問(wèn)題就是溝通，如何解決不同語(yǔ)言，跨語(yǔ)言之間人的溝通。從Alibaba.com成立的第一天起，它就是一個(gè)全球化的網(wǎng)站。到今天為止，我們支持43種語(yǔ)項(xiàng)的實(shí)時(shí)翻譯，比如中英是一種語(yǔ)項(xiàng)，俄語(yǔ)到西班牙語(yǔ)是一種語(yǔ)項(xiàng)?，F(xiàn)在全世界范圍內(nèi)調(diào)用API次數(shù)最多的第一名的是谷歌，第二名的就是Alibaba.com。谷歌一天的API調(diào)用次數(shù)是10億次左右，但是它的調(diào)用包括查一個(gè)單詞，想寫作業(yè)都算，但是Alibaba.com主要解決跨境電商的產(chǎn)品，每當(dāng)你發(fā)布商品，這個(gè)商品同時(shí)被翻譯成16種語(yǔ)言。我們今年在1月份試點(diǎn)推出，我們計(jì)劃在3月份大規(guī)模推廣的實(shí)時(shí)語(yǔ)言溝通，可以讓我們的供應(yīng)商通過(guò)你自己最熟悉的語(yǔ)言，無(wú)論是英語(yǔ)還是漢語(yǔ)，跟全世界不同的語(yǔ)種實(shí)時(shí)溝通，第一波推出六種語(yǔ)言。還有值得一提的是整個(gè)Alibaba.com的語(yǔ)言和翻譯的功能是我們跟整個(gè)ITST和達(dá)摩院共同研發(fā)的。今年早些時(shí)間，知識(shí)學(xué)習(xí)領(lǐng)域有個(gè)頂級(jí)的賽事，斯坦福做的一個(gè)基于人工語(yǔ)言理解的一個(gè)大會(huì)，這個(gè)大會(huì)是干嘛呢？它找出十萬(wàn)個(gè)左右的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題從數(shù)以萬(wàn)計(jì)的維基百科的文章里面找出來(lái)的，由人讀這篇文章回答問(wèn)題，同時(shí)由機(jī)器讀回答問(wèn)題，阿里巴巴的技術(shù)第一次在人類首次超過(guò)人類對(duì)于語(yǔ)言的理解，很快時(shí)間內(nèi)大家會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)我們提供的翻譯的技術(shù)，提供的自然語(yǔ)言的技術(shù)會(huì)很快的幫助大家解決我們?cè)谌粘？缇硿贤ɡ锩娴姆椒矫婷妫@是技術(shù)帶來(lái)的商業(yè)上的改變。

打通貿(mào)易鏈路線上化

后面我們會(huì)給大家重點(diǎn)分享一下接下來(lái)一段時(shí)間重點(diǎn)打造的在基礎(chǔ)設(shè)施和市場(chǎng)端的變化。我們可以看到，左側(cè)這個(gè)環(huán)比較清晰的分成兩段，中間這一段，是我們說(shuō)優(yōu)商、優(yōu)品、流量和精準(zhǔn)的買家匹配。去年9月份我們第一次做9月大促的時(shí)候，提到非常重要的概念就是說(shuō)我們要做優(yōu)商優(yōu)品，做商家分層，讓海外優(yōu)質(zhì)的買家匹配到和他最相關(guān)的，并且能夠提供確定性服務(wù)的供應(yīng)商。這個(gè)整體上來(lái)講還是基于信息的匹配的鏈路，也就是過(guò)去十幾年間我們做基于整個(gè)信息流的撮合貿(mào)易，需要把服務(wù)商和買家分層做精準(zhǔn)匹配。但是接下來(lái)要走的，我們要把整個(gè)貿(mào)易的鏈路，所有貿(mào)易服務(wù)的鏈長(zhǎng)全部線上化，接下來(lái)在外貿(mào)這一環(huán)會(huì)加大力度建設(shè)，包括金融象限，包括支付，包括物流，包括所有支持在線交易里面的保障類的服務(wù)。右邊我們講一下今年主要加強(qiáng)做的幾個(gè)核心的策略：第一個(gè)是標(biāo)類市場(chǎng)，第二個(gè)是我們?cè)诨A(chǔ)上的建設(shè)，后面會(huì)逐一展示一下。我們說(shuō)第一個(gè)，過(guò)去我們相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，在國(guó)際站上支持的主流的貿(mào)易形式是訂單類的，也就是定制類的貿(mào)易形式。一個(gè)海外買家找到供應(yīng)商一起談?wù)摻酉聛?lái)這個(gè)商品的定制規(guī)模是什么，一個(gè)螺釘從幾厘米到幾米高，這是你們共同探討設(shè)立的。海外買家有一個(gè)主意，我們供應(yīng)商幫它實(shí)現(xiàn)原形，做樣品，批量化制造。除了這個(gè)還有越來(lái)越多的因?yàn)樾位⑺槠?，以及海外線上電商的風(fēng)起云涌，規(guī)格類的商品的市場(chǎng)也是非常大的市場(chǎng)。在座的各位，有庫(kù)存類的商品的銷售是非常大的訴求。不是說(shuō)簡(jiǎn)單的把商品展示出來(lái)，同時(shí)有一個(gè)一口價(jià)，支持一口價(jià)的買賣支付結(jié)束了，我們要支持的是打造有B類的心智和確定性的規(guī)格類的買家。海外買家看到商品可買，我們要讓他知道什么時(shí)間多少時(shí)間拿到商品，什么樣的質(zhì)量拿到，規(guī)格類商品的市場(chǎng)今年我們會(huì)著力打造。

提供新外貿(mào)綜服務(wù)

除了行業(yè)以外，非常重要的事情剛才講在基礎(chǔ)設(shè)施上的大力的推進(jìn)。從流量端到整個(gè)商業(yè)的產(chǎn)品和整個(gè)大的概念的新外綜服務(wù)會(huì)分這幾端介紹。

先說(shuō)流量端，我們看到移動(dòng)端的增速非?？旆浅Ｑ该停衲旮ツ陮?duì)比260%接近300%以上的增長(zhǎng)。整個(gè)AB的范圍，跟供應(yīng)商有過(guò)詢盤的買家的增速，17年跟16年比的增速60%以上，今年第一個(gè)會(huì)再進(jìn)一步擴(kuò)大在買家端的流量的投放。比如要再進(jìn)一步的擴(kuò)大買家端的規(guī)模，滲透到更多的海外的中小買家里面去。第二個(gè)原來(lái)主要投放的付費(fèi)的通道SEU的通道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，同時(shí)會(huì)跟海外垂直類的B類媒體做深度合作，跟海外的專門做眾籌類的網(wǎng)站會(huì)有戰(zhàn)略級(jí)合作，幫助整個(gè)國(guó)際站跟供應(yīng)商匹配到更多的專業(yè)化領(lǐng)域的這些企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)者。第三個(gè)整個(gè)投放的精準(zhǔn)化的匹配，當(dāng)我們的數(shù)據(jù)在進(jìn)一步的匹配，有更多的買家的行為和賣家的確定性的服務(wù)的行為，所有站內(nèi)流量的匹配和站外流量的投放會(huì)進(jìn)一步精準(zhǔn)化。買家端啟動(dòng)的項(xiàng)目就是嚴(yán)肅化買家，所有的買家要確定他B類的身份以及訴求，尤其有了移動(dòng)化之后，所有買家都是實(shí)時(shí)在線、登錄的，所有的買家都會(huì)有一個(gè)ID，所有瀏覽行為會(huì)進(jìn)一步幫助我們理解海外買家所在的范圍的訴求，他做生意做哪一波。

今年一年國(guó)際站的設(shè)計(jì)和移動(dòng)端的設(shè)計(jì)跟C端會(huì)非常不同，對(duì)于買家來(lái)講，猜你喜歡，創(chuàng)造跟你有邂逅的感覺(jué)這非常重要，但是對(duì)B類的買家，尤其專業(yè)的B類買家，跨多個(gè)大類做銷售的概率可能有，但不是非常大。要針對(duì)B類貿(mào)易形態(tài)會(huì)對(duì)國(guó)際站以及移動(dòng)端的消費(fèi)動(dòng)線做全新的設(shè)計(jì)。

關(guān)于整個(gè)付費(fèi)推廣這一端，除了原來(lái)國(guó)際站端做的產(chǎn)品以外，接下來(lái)會(huì)在這幾個(gè)方向做進(jìn)一步的加強(qiáng)：

精準(zhǔn)的匹配，大家已經(jīng)能感受到，對(duì)于不同的國(guó)別、地域、行業(yè)對(duì)買家進(jìn)行分層的投放。

除此以外，我們講全域行銷方面，因?yàn)檎麄€(gè)在中國(guó)范圍內(nèi)的很多企業(yè)家，除了說(shuō)我們希望在國(guó)際站里面能匹配到更多海外的買家，希望把我的品牌帶到海外去，通過(guò)品牌出海的方式，影響更多的海外的買家和客戶。除了國(guó)際站內(nèi)部的P4P的廣告，同時(shí)會(huì)觸達(dá)更多的媒體進(jìn)行全域營(yíng)銷，并且設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品，讓真正有品牌化訴求的商家可以享受到品牌化的商業(yè)的廣告和品牌化的價(jià)值能帶來(lái)的買家端的更進(jìn)一步的精準(zhǔn)觸達(dá)和心智教育，在整個(gè)流量這一端和整個(gè)流量的商業(yè)化的這一端，接下來(lái)今年一年會(huì)做非常多的動(dòng)作，設(shè)計(jì)出更多的產(chǎn)品來(lái)滿足不同的分層的供應(yīng)商的需求。

接下來(lái)一部分我們把它整個(gè)合到大的概念，新外貿(mào)綜合服務(wù)。一達(dá)通提供的服務(wù)是面向監(jiān)管側(cè)的關(guān)稅匯服務(wù)為主，通關(guān)、結(jié)匯和退稅，在原來(lái)的基礎(chǔ)上今年會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)拓展的是面對(duì)買家項(xiàng)穿透到海外買家有直接體感的支付服務(wù)包括金融服務(wù)和物流的服務(wù)。具體有哪些可以看一下。

如何解決跨境支付和物流難題？

支付服務(wù)過(guò)去一段時(shí)間我們很多海外的買家我們自己也接觸到很多投訴，很多供應(yīng)商朋友也講現(xiàn)在我們做的是B類的支付網(wǎng)絡(luò)，原來(lái)整個(gè)大淘系或者阿里體系，或者支付寶本身解決的是一個(gè)B跟C之間支付的關(guān)系，整個(gè)支付寶在海外的支付原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)更多的是說(shuō)中國(guó)人拿著支付寶到海外去可以掃碼、購(gòu)物、旅游，今天B類支付要解決的是跨境的大的支付，也許頻次不會(huì)一天幾十幾百筆，但是金額比較大。今年在支付端重點(diǎn)核心突破的幾個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)要核心支付的是大額信用卡支付一次成功率的問(wèn)題，不能讓海外買家在形成訂單的形成因?yàn)橹Ц恫怀晒?dǎo)致訂單的失敗。第二個(gè)解決海外買家項(xiàng)和供應(yīng)商側(cè)支付的透明化問(wèn)題，第一時(shí)間節(jié)點(diǎn)當(dāng)買家給供應(yīng)商付款，需要讓供應(yīng)商知道這筆錢到了海外的虛擬賬號(hào)，整個(gè)虛擬賬號(hào)從美國(guó)的花旗銀行到巴克萊銀行到新加坡的賬號(hào)到國(guó)內(nèi)收單的賬號(hào)，需要在每一筆資金周轉(zhuǎn)的過(guò)程中給供應(yīng)商提供確定性，知道資金的流轉(zhuǎn)的動(dòng)向。中國(guó)有一句話叫落袋為安，也許錢在國(guó)際跨境貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)會(huì)周轉(zhuǎn)，但是第一時(shí)間讓供應(yīng)商知道當(dāng)下的款項(xiàng)到了哪里。第三就是如何降低費(fèi)率，盡量把國(guó)際跨境B2B支付的費(fèi)率降為零，在美國(guó)率先推動(dòng)TT支付，手續(xù)費(fèi)為零，支付的到帳可以認(rèn)為是秒級(jí)，第三個(gè)本地跨境的TT支付的資金池和國(guó)內(nèi)跨境資金池的打通可以讓整個(gè)跨境的貿(mào)易資金的調(diào)度效率更高，成本更低，這是第一部分，關(guān)于支付。

第二部分原來(lái)我們?cè)诠?yīng)商側(cè)提供了一些金融項(xiàng)的服務(wù)，比如信保也是一部分的金融項(xiàng)的服務(wù)，還有很多急速貸。今年第一次嘗試在買家項(xiàng)做金融服務(wù)，因?yàn)锽2B每一筆支付后面都有它金融的訴求，供應(yīng)商有資金訴求對(duì)買家項(xiàng)也是一樣。一旦買家賣家形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，周期付、賒銷都是自然而然延伸的結(jié)果。今年會(huì)跟海外的買家，海外的給中小企業(yè)買家提供金融類服務(wù)的海外的互聯(lián)網(wǎng)公司做深度合作。具體的產(chǎn)品和內(nèi)容我們?cè)诮酉聛?lái)的一段時(shí)間里面，幾個(gè)月之內(nèi)會(huì)跟大家做詳細(xì)的闡述。也就是未來(lái)我們所有的海外的買家，不光我們自己，信用可以變成財(cái)富，最后所有海外的買家通過(guò)國(guó)際站端的支付，通過(guò)國(guó)際站端線上的交易也可以變成實(shí)實(shí)在在的財(cái)富，變成他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第三件事跨境的物流。雖然我們說(shuō)整個(gè)從跨境的貿(mào)易的物流的支持角度來(lái)講有上百年的歷史，我們接觸到很多的船代、貨代公司，有百年歷史，雖然有這么長(zhǎng)的歷史，但是今天提供端到端物流服務(wù)的現(xiàn)狀還非常的“骨感”。前段時(shí)間看到報(bào)告，各種國(guó)家之間都是一樣，只有三成的海外買家認(rèn)為它的商品可以按時(shí)到達(dá)，不是說(shuō)提早，也不是說(shuō)晚，但是他希望什么時(shí)間到達(dá)能什么時(shí)間到達(dá)的比例是非常小的。第二有七成以上的，甚至7.5成的買家認(rèn)為他所有的物流的環(huán)節(jié)不可視化，到底這個(gè)商品到了哪，因?yàn)閲?guó)內(nèi)有拖車，港到港有空運(yùn)海運(yùn)，到了落地，美國(guó)拖車的員工正在開(kāi)始大規(guī)模罷工，這類在國(guó)際端因?yàn)橐欢畏?wù)整個(gè)端到端的物流有多段不同的服務(wù)組成的，如何把端到端物流透明化可視化這是我們打造的方向。今年三月大促是啟動(dòng)海外買家項(xiàng)物流的原點(diǎn)，希望給海外買家提供的物流，今年第一個(gè)明確路線是中美路線。第二個(gè)第一期提供的服務(wù)是海運(yùn)拼箱的中美專線。提供的服務(wù)的幾個(gè)核心出發(fā)點(diǎn)：第一個(gè)拿到合作伙伴給的價(jià)格非常低，在非常低的價(jià)格基礎(chǔ)上我們?cè)?5%的折扣，整體的物流費(fèi)用在全世界都是有競(jìng)爭(zhēng)力的。第二通過(guò)阿里菜鳥B2B物流網(wǎng)絡(luò)，提供全球的可視化、透明度。三四月份聯(lián)合推出的物流的空運(yùn)海運(yùn)服務(wù)，希望打造時(shí)效性，從中國(guó)到美國(guó)，35天之內(nèi)保障時(shí)效性到達(dá)，中國(guó)到美國(guó)全境會(huì)在5到7個(gè)工作日到達(dá)，這是整個(gè)B2B在國(guó)際物流干線網(wǎng)絡(luò)里面我們希望做到的承諾和提供的服務(wù)。

前面講這么多，更多的說(shuō)要回顧接下來(lái)一段時(shí)間如何幫助我們整個(gè)供應(yīng)商完成端到端的在線化的國(guó)際貿(mào)易服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)全球買全球賣的策略，并且?guī)椭?yīng)商通過(guò)我們的無(wú)論是支付、金融、還是商業(yè)類產(chǎn)品幫助供應(yīng)商在買家象限提供確定性的服務(wù)。今年三月采購(gòu)節(jié)很多的服務(wù)是首次對(duì)于參展和參站的供應(yīng)商提供。

三月新貿(mào)節(jié)是希望與所有供應(yīng)商打造新外貿(mào)的開(kāi)始，也是很多基礎(chǔ)項(xiàng)服務(wù)全面向全中國(guó)的供應(yīng)商和全世界的買家打開(kāi)的開(kāi)端。3月新貿(mào)節(jié)，我們與大家在一起，讓我們?cè)谝黄鸸餐Γ餐?jiàn)證新貿(mào)節(jié)的到來(lái)，謝謝大家。