作者：李思博

冬春交替季節(jié)是感冒的高發(fā)時(shí)段，藥店?duì)I業(yè)員應(yīng)該了解感冒的病因、疾病表現(xiàn)、疾病發(fā)展及預(yù)后，還有對(duì)應(yīng)藥品的適應(yīng)癥或功能主治、不良反應(yīng)、禁忌、服用方法等。這就要求應(yīng)該記住藥品的賣(mài)點(diǎn)，也就是一句話(huà)銷(xiāo)售技巧。

感冒用藥是藥店銷(xiāo)售的主要方面，一句話(huà)銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)的精髓?，F(xiàn)在介紹十種常用感冒藥的賣(mài)點(diǎn)，對(duì)當(dāng)下感冒藥的銷(xiāo)售或許有益處。

荊防顆粒

功能主治：發(fā)汗解表，散風(fēng)祛濕。用于風(fēng)寒感冒，頭痛身痛，惡寒無(wú)汗，鼻塞清涕，咳嗽白痰。

藥品賣(mài)點(diǎn)：主治外感風(fēng)寒夾濕癥，如頭身酸楚疼痛，怕冷無(wú)汗等癥。

健康叮囑：糖尿病患者及有高血壓、心臟病、肝病、腎病等慢性病嚴(yán)重者、孕婦或正在接受其它治療的患者，均應(yīng)在醫(yī)師指導(dǎo)下服用。

感冒清熱顆粒

功能主治：疏風(fēng)散寒，解表清熱。用于風(fēng)寒感冒，頭痛發(fā)熱，惡寒身痛，鼻流清涕，咳嗽咽干。

藥品賣(mài)點(diǎn)：抑菌、解熱、抗炎、抗病毒，四大功效，好得快。對(duì)寒熱癥狀不太明顯的早期，癥狀比較輕的感冒，特別適合北方天氣干燥地區(qū)的感冒患者。

健康叮囑：有高血壓、心臟病、肝病、糖尿病、腎病等慢性病嚴(yán)重者應(yīng)在醫(yī)師指導(dǎo)下服用。

清熱解毒顆粒

功能主治：清熱解毒，養(yǎng)陰生津，瀉火。用于風(fēng)熱型感冒。

藥品賣(mài)點(diǎn)：純中藥制劑，吃藥不瞌睡。

健康叮囑：不宜在服藥期間同時(shí)服用滋補(bǔ)性中藥，風(fēng)寒感冒者不適用，孕婦禁用，糖尿病患者禁服。

感冒止咳顆粒

功能主治：清熱解表，止咳化痰。用于外感風(fēng)熱所致的感冒，癥見(jiàn)發(fā)熱惡風(fēng)、頭痛鼻塞、咽喉腫痛、咳嗽、周身不適。

藥品賣(mài)點(diǎn)：對(duì)多種病原體有顯著的抑制作用，減少感冒引起的并發(fā)癥，退熱止咳化痰，增強(qiáng)人體抗病能力。

健康叮囑：不宜在服藥期間同時(shí)服用滋補(bǔ)性中成藥。風(fēng)寒感冒者禁用。糖尿病患者慎用。

肺寧膠囊

功能主治：清熱祛痰，鎮(zhèn)咳平喘。用于肺內(nèi)感染，慢性支氣管炎，喘息性支氣管炎，急性呼吸道感染等。

藥品賣(mài)點(diǎn)：

① 治肺、清肺、護(hù)肺、養(yǎng)肺四效合一。

②有效治療由肺病引起的各種癥狀，以及各種肺熱引起的咳喘。

健康叮囑：本品的成份為返魂草，如與其他藥物同時(shí)使用可能會(huì)發(fā)生藥物相互作用，詳情請(qǐng)咨詢(xún)醫(yī)師或藥師。

銀黃滴丸

功能主治：清熱，解毒，消炎。用于急慢性扁桃體炎、急慢性咽喉炎、上呼吸道感染。

藥品賣(mài)點(diǎn)：滴丸制劑，作用持久，具有清熱、解毒、利咽之功效，無(wú)耐藥性。

健康叮囑：脾氣虛寒癥見(jiàn)有大便溏者慎用，扁桃體化膿及全身高熱者應(yīng)去醫(yī)院就診。

藿香正氣膠囊

功能主治：解表化濕，理氣和中。用于外感風(fēng)寒，內(nèi)傷濕滯，頭痛昏重，嘔吐泄瀉。

藥品賣(mài)點(diǎn)：祛濕圣藥，專(zhuān)治暑濕感冒。暑濕感冒是夏季特有的感冒，也就是老百姓俗稱(chēng)的熱傷風(fēng)。對(duì)胃腸型感冒、蕁麻疹、濕疹、中暑，夏季空調(diào)綜合征等中醫(yī)辯證屬于夏傷暑濕或外感風(fēng)寒、內(nèi)傷濕滯證者亦可使用。

健康叮囑：有高血壓、心臟病、肝病、糖尿病、腎病等慢性病嚴(yán)重者、孕婦或正在接受其它治療的患者，均應(yīng)在醫(yī)師指導(dǎo)下服用。

小柴胡顆粒

功能主治：解表散熱，疏肝和胃。用于外感病，邪犯少陽(yáng)證，癥見(jiàn)寒熱往來(lái)、食欲不振、口苦咽干。

藥品賣(mài)點(diǎn)：純中藥制劑，治感冒不傷脾胃。有保肝、利膽、解熱、抗炎等作用。

健康叮囑：風(fēng)寒感冒者不適用。糖尿病患者及有高血壓、心臟病、肝病、腎病等慢性病嚴(yán)重者以及兒童、孕婦、哺乳期婦女、年老體弱者應(yīng)在醫(yī)師指導(dǎo)下服用。

四季感冒膠囊

功能主治：清熱解表。用于四季風(fēng)寒感冒引起的發(fā)熱頭痛，鼻流清涕，咳嗽口干，咽喉疼痛，惡心厭食。

藥品賣(mài)點(diǎn)：辛溫而不燥，發(fā)散而不烈，藥性溫和，無(wú)過(guò)汗傷津之弊。

健康叮囑：高血壓、心臟病、肝病、糖尿病、腎病等慢性病嚴(yán)重者以及小兒、年老體弱者、孕婦應(yīng)在醫(yī)師指導(dǎo)下服用。

復(fù)方氨酚烷胺片

適應(yīng)癥：適用于緩解普通感冒及流行性感冒引起的發(fā)熱、頭痛、四肢酸痛、打噴嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等癥狀。

藥品賣(mài)點(diǎn)：解熱鎮(zhèn)痛，抗“亞一甲型”流感病毒，抑制病毒繁殖，解除或改善感冒所引起的各種癥狀。

健康叮囑：服用本品期間不得飲酒或含有酒精的飲料。不能同時(shí)服用與本品成份相似的其他抗感冒藥。肝功能不全、腎功能不全、腦血管病史、精神病史或癲癇病史患者慎用。

藥品賣(mài)點(diǎn)記住了，能提升藥店人的業(yè)績(jī)，顧客也認(rèn)為你是專(zhuān)業(yè)的。