競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)分析，是專利分析中的一個(gè)重要分析類型，目前做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)分析，都是先讓技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)人員或者大boss給出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單，然后專利分析人員再進(jìn)行專利檢索分析。

筆者突發(fā)奇想，是否可以先通過專利分析，來確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？于是在專利問答的專家群提出這個(gè)問題進(jìn)行討論，而討論的結(jié)果是，專家們給出的意見基本一致，這是不可行的。

主要的理由為，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)商業(yè)概念，專利信息是不可能給出準(zhǔn)確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單的，因?yàn)槟悴恢浪麄兪欠衽c本公司等體量，也不知道是否市場(chǎng)，產(chǎn)品是否有沖突，甚至?xí)霈F(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓根沒申請(qǐng)專利的情況。

筆者被說服了，不過還仍不死心：這個(gè)逆向的過程真的就是一個(gè)完全行不通的方案？或者退而求其次，能否在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)分析的時(shí)候，通過專利分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單進(jìn)行一些修正或補(bǔ)充？

想到這里，筆者仔細(xì)思考分析了一下專家們的意見，發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較關(guān)鍵的問題在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)概念，首先要明確一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么。于是仔細(xì)檢索了一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概念，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的定義:

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的含義

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指在與本企業(yè)有共同或相近的市場(chǎng)上，與本企業(yè)有利益沖突，且對(duì)本企業(yè)構(gòu)成一定威脅的組織或個(gè)人。

從廣義上講，所有與本企業(yè)爭(zhēng)奪同一目標(biāo)客戶群的企業(yè)都可視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但事實(shí)上只有那些有能力與本企業(yè)抗衡的競(jìng)爭(zhēng)者才是我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)模式

·價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者

·技術(shù)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)者

·規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)者

·要素競(jìng)爭(zhēng)者

·管理競(jìng)爭(zhēng)者

·形象與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)者

在實(shí)踐中，某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能兼具幾種類型的特征，必須在廣泛收集市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，判斷本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屬于哪些類型。

從這個(gè)定義中可以看出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大體上是一個(gè)商業(yè)概念，這是沒有問題的。但是在競(jìng)爭(zhēng)模式里，有一個(gè)值得關(guān)注的地方，那就是提到了技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)者，這讓筆者堅(jiān)持通過專利分析確定，至少是補(bǔ)充一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的可能性，因?yàn)閷＠畔⒌囊粋€(gè)本質(zhì)特征就是技術(shù)信息的載體。

我們暫時(shí)可以將確定出來的申請(qǐng)人定義為技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我認(rèn)為這個(gè)概念的申請(qǐng)人，是可以通過專利分析數(shù)據(jù)來識(shí)別的。

沿著這個(gè)思路，筆者重新整理了一下可能通過專利分析確定技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。主要從專利技術(shù)對(duì)抗，技術(shù)合作、技術(shù)流向，及技術(shù)脈絡(luò)維度展開分析。

技術(shù)對(duì)抗

在相同技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行了大量專利布局的，基本上可以確定為的直接技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以石墨烯電池為例（示例數(shù)據(jù)，不保證精度），根據(jù)該領(lǐng)域申請(qǐng)人的情況就可以篩選出與公司相關(guān)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了：

 本文據(jù)來源：patentics

技術(shù)合作

商場(chǎng)上，敵人的朋友，不一定是敵人，敵人的敵人，不一定是朋友。

還是以石墨烯電池?cái)?shù)據(jù)樣本為例，筆者從聯(lián)合申請(qǐng)人角度進(jìn)行分析，看看是否能夠確認(rèn)一些技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？梢酝ㄟ^專利分析，首先找到高校的申請(qǐng)人，然后看看有哪些企業(yè)和哪些高校有合作：

我們來詳細(xì)解讀一下這張圖，假設(shè)本公司為鴻富錦精密，其與北京北方國能及羅伯特博世都有相同的合作方——清華大學(xué)，是不是可以初步確定他們之間會(huì)有相同或相近的技術(shù)點(diǎn)從而構(gòu)成技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？羅伯特博世不僅和清華大學(xué)有合作還和上海交大有合作，是不是也可以考慮去上海交大做個(gè)調(diào)研呢？

還能不能做的更細(xì)？當(dāng)然可以，筆者進(jìn)一步分析，統(tǒng)計(jì)發(fā)明人信息如下：

你不知道雙方是不是都和清華大學(xué)的同一個(gè)研究室合作了，通過這個(gè)這個(gè)發(fā)明人關(guān)系圖，就能夠確定各自的技術(shù)來源。圖中藍(lán)色框是北京北方國能和清華大學(xué)聯(lián)合申請(qǐng)的發(fā)明人，粉色框是鴻富錦精密和清華大學(xué)的聯(lián)合申請(qǐng)的發(fā)明人，這樣梳理完畢之后，就能夠進(jìn)一步分析發(fā)明人身份進(jìn)而確定是不是有技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。

技術(shù)流向

鐵打的營盤，流水的兵。

對(duì)發(fā)明人追蹤，也是確定技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效途徑。

還是以石墨烯的數(shù)據(jù)樣本為例，筆者經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)某發(fā)明人，在不同的年代為不同的申請(qǐng)人提出過技術(shù)：

可見，時(shí)隔5年后，該發(fā)明人是去創(chuàng)業(yè)了？還是跳槽了？這些發(fā)明之間是否有技術(shù)關(guān)聯(lián)，是否能夠構(gòu)成技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？通過專利分析應(yīng)該還是能夠得到一些答案的。

技術(shù)脈絡(luò)

引證和被引信息也是專利數(shù)據(jù)中一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)，通過技術(shù)脈絡(luò)，是否能夠?qū)ふ业揭恍撛诘募夹g(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

筆者以中國科學(xué)院寧波材料技術(shù)與工程研究所的CN101752561A專利為例，其各年度（截止到2013年為例）被引證的公司分布圖如下：

當(dāng)然這個(gè)引證關(guān)系圖還能夠做的更加復(fù)雜和豐富，這里僅簡(jiǎn)單以此為例，大家通過這個(gè)圖可以看到與CN101752561A號(hào)專利相關(guān)的申請(qǐng)人都有哪些，如果企業(yè)的技術(shù)也與該專利相關(guān)，那么這些申請(qǐng)人是否在將來成為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

以上就是筆者通過專利分析的方法進(jìn)行技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別的簡(jiǎn)單介紹。俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，就必須要摸清行業(yè)對(duì)手的情況，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

最后，筆者覺得專利既然作為一個(gè)重要的技術(shù)信息而存在，應(yīng)該能夠在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在確認(rèn)中起到一定輔助作用，至少在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定中，有著非常重要，不可代替的作用。