儒家思維

道家思維

佛家思維

一個企業(yè)的老板對內(nèi)要做好團隊營銷，對外經(jīng)營要做外圍的營銷，員工也是你的上帝，現(xiàn)在是分享經(jīng)濟的時代，是合伙人的時代，沒有打工的年代了，公司越多的考核機制都是多余的，員工沒有動力就是你分錢不到位，沒有傳達好合伙人的思維理念。那么好的公司好人才好的產(chǎn)品都是免費的。

那么免費的經(jīng)營思維也是非常好的經(jīng)營思維，那么你看看騰訊的馬化騰都是讓你免費使用QQ和微信，馬云的支付寶也是讓你免費使用，百度的李彥宏也是免費讓你使用百度….

免費的思維

一個人的成就不在于你有多少錢，而是你能幫助多少人成功。而免費幫助別人也是在成就自己，那么免費的背后如何嫁接商業(yè)的模式，你可以可以通過免費的思維來設(shè)計你的商業(yè)頂層設(shè)計。

那么下面我分享幾個免費的模型?？纯幢蝗耸侨绾谓?jīng)營，看完你就知道套路在哪里了。

第一個是體驗式模型：先體驗，獲得信任，后成交

現(xiàn)在的消費者心理都是帶著懷疑和疑慮的心態(tài)來消費的，或許他（她）們被欺騙了，那么傳如何給客戶傳遞一份安全感與信任感，那就非常重要的。重點來了，如何降低客戶的防備心理，獲取信任呢？

其實任何一個公司都可以設(shè)計一種體驗產(chǎn)品（誘餌產(chǎn)品），用來給客戶免費體驗，感覺到良好后，再購買。

信任是購買的第一步

案例一（杰亞伯拉罕）

杰亞伯拉罕是全球出名的營銷大師，把畢生所有的營銷策略，基本把所有的營銷策略放到互聯(lián)網(wǎng)上

讓每個人都可以免費的下載到真實的案例，其實是杰亞伯拉罕把所有的知識和理念都免費出去。

只為了兩個結(jié)果。

第一：比如在中國開課，收費3萬塊兩天一夜，一年只在中國舉辦一次。

所有的免費只為了讓更多人每個貢獻3萬塊，1000個就是3000萬。

營銷思維

第二個目的：就是讓更多有錢的人，或者是有實力的企業(yè)，找他當項目咨

詢顧問，咨詢顧問確實是牛逼的工作?？系禄?00萬美元請杰亞

伯拉罕只是簡單的幫他出了一條策略，就是把可樂提高1塊錢。就是這么

一條簡單的策略，就幫助肯德基一年多賺10個億。

當然背后的營銷系統(tǒng)主要來自基本杰的兩個主要的業(yè)務(wù)，都是實現(xiàn)了共贏的結(jié)果。并沒有損害任何人的利益。

這就是免費策略的威力。

網(wǎng)絡(luò)思維

案例二（凈水器）

在廣西發(fā)現(xiàn)了一個行業(yè)，把“免費策略”玩到爐火純青。

第一個案例：廣西之前的一家做凈水器的公司，發(fā)了一個傳單給我。標榜。”

免費送一年的凈水器“，這個活動號稱是去年年前最昂貴的禮物。

我一聽，我靠。這么好的生意。不撥打電話預(yù)約和咨詢我是傻瓜。

后來，我發(fā)現(xiàn)，包括我在內(nèi)?；旧?0%的公司或者個人都和他們簽訂了凈水器服務(wù)。

每年服務(wù)費80元，可是一天的訂單就是上萬單。

聰明的人，都會直接選擇80元，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)了一個非常核心的秘密。

他們這家公司，一天收上百萬非?？?，非常快。一個月賺幾百萬更加容易。

背后的營銷策略不一一闡述，比如跟廠家定制凈水器，比市場便宜非常多，然后收那么多服務(wù)費立馬回本。中間安裝凈水器是一個盈利點，水管也是盈利點…當我去學習資本運作后，我開始跟一些行業(yè)大咖交流，發(fā)現(xiàn)背后的盈利點非常多。

凈水器

案例三（小黃車）

下班了，南寧到處堵車，地鐵站口的小黃車一堆。

每個人一開始嬌押金200元，100元不等，那么1000萬人用，就10個億了。哥把錢放銀行都賺錢。經(jīng)常給大家免費騎，這就是免費的思維。

那么多用戶，背后的大數(shù)據(jù)也是足夠的龐大，也是大佬們搶入股的原因之一。

一輛小小的單車，背后卻是有多數(shù)個盈利的地方

小黃車

那么美甲店可以設(shè)計免費的商業(yè)模式么，其實是可以的。以A店為例，在方圓5公里內(nèi)做營銷還是有用的，比如店里設(shè)計免費涂單色一次，國內(nèi)某連鎖美甲店以賣卡做拓客，9.9做單色引流客戶到店，那么員工賣一張得10元，店補貼1毛錢，其實就是免費經(jīng)營思維的策略，只是背后有系統(tǒng)在支撐。那么美甲店可以招收免費的員工，越是有能力的人才，越是昂貴的，只要你會用人，你可以免費不開工資，給高提成。這樣你可以留住好的人才，也可以快速的搭建團隊，為開連鎖奠定基礎(chǔ)。產(chǎn)品的定價也可以設(shè)計，團隊也可以設(shè)計、客戶也可以設(shè)計頂層免費的商業(yè)模

美甲店

背后可以設(shè)計盈利點N個，下一篇會分享。同時也歡迎各位來慧興學校與老譚品茶。

老譚酸菜（小名）