很多新人接到文案工作的任務(wù)，第一反應(yīng)就是埋頭直接根據(jù)材料撰寫。用這種方法寫出的文案會有很大的概率被要求修改，這也導(dǎo)致文案圈經(jīng)常感嘆“虐稿如虐心”，讓人痛苦不堪。

要避免出現(xiàn)這樣的情況，文案工作者在工作中首先要深入思考一個問題——文案是為了解決什么問題？寫一篇好文案不是在電腦上將文字進行組合并添加恰當(dāng)?shù)男稳菰~即可，不是只要文筆好就可以。首先需要找到所描述的商品或服務(wù)在當(dāng)下最需要解決的問題是什么，并通過創(chuàng)造性文案去讓受眾理解、領(lǐng)會乃至接受這一點。

大衛(wèi)·奧格威在《一個廣告人的自白》中說：“消費者不是傻瓜，消費者好比就是你的妻子，如果你以為僅憑口號和煽情的形容詞就能勸服她買東西，那你是在侮辱她的智商?！?/p>

一句看似簡單的廣告文案可能不超過10個字，但背后需要文案工作者完成一系列工作，這些工作包括相關(guān)的調(diào)查研究、目標(biāo)人群分析、競爭對手分析等，最終確定品牌的定位及口號。實際上，為寫一句文案而做準(zhǔn)備的時間遠遠大于寫文案的時間。

文案寫作的步驟簡單來說主要分為明確文案寫作目的、列文案簡報、文案創(chuàng)意的寫作輸出、文案復(fù)盤四步。

1.明確文案的寫作目的

如果目的是為品牌傳播，則整體的文案需要思考如何讓文案內(nèi)容符合品牌風(fēng)格，引起共鳴；而目的如果是為了銷售，文案需要思考的則是如何讓人感覺到有需要、產(chǎn)生信任——為什么不購買競爭對手的商品而購買你的，并且能夠立即付諸購買行動。如果是進行推廣活動，就要思考如何讓人覺得這個活動有吸引力，很值得參與，而且參與的門檻也不高。

2.列文案創(chuàng)意簡報

文案創(chuàng)意簡報主要在于梳理清楚三個問題，即對誰說？說什么？在哪說？文案寫作就像日常的溝通，對象不一樣，溝通對話的內(nèi)容或形式都會有所不同。這也是文案寫作前期重點需要梳理清楚的三個問題，只有理清了這三個問題，文案的寫作才會更有方向。

3.文案創(chuàng)意的寫作輸出

在明確了本次文案的寫作的目的、目標(biāo)人群、競爭對手以及自身的賣點后，找到本次文案需要解決的問題，結(jié)合媒體投放渠道的特性，再進行創(chuàng)意思考，最后完成文案的寫作輸出。

4.文案復(fù)盤

復(fù)盤即對已做過的工作內(nèi)容再次進行梳理、總結(jié)。可通過數(shù)據(jù)、目標(biāo)人群的反饋將文案工作中的優(yōu)點及缺點一并總結(jié)。

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