【原】荒原：快速撰寫殺手級文案的5步公式

荒原人生隨筆 2019-03-21

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關(guān)于銷售型的文案的寫作公式有很多，但是有一個公式我在寫文案的時候使用頻率最高。這個公式是由美國文案大師維克多·施瓦布最先提出來的，因為這個公式簡單，有效，后來被世界上許多文案巨頭使用！

下面是這個公式的框架，當(dāng)你坐在電腦前不知道怎么寫，不知道怎么寫才能把產(chǎn)品賣出去的時候，你可以參考這個寫作公式，它可以一步步引導(dǎo)著你朝著正確的方向撰寫出令產(chǎn)品大賣的銷售文案來。

第一步：引起注意

如果你的文案不能被消費者讀到，那它就不能起到刺激消費者的作用，如果你的文案不能被消費者看到，那就更談不上被消費者讀到了。

所以，一篇好的文案只有引起消費者的注意，才能夠被消費者看到，讀到，然后才能刺激消費。

為了能夠盡可能的吸引消費者的注意，你得想辦法把標(biāo)題寫的能夠抓住人們的眼球。

好的標(biāo)題包含兩個主要的特質(zhì)，從茫茫的人群中，帥選出對自己文案感興趣的人，然后向這些消費者承諾閱讀后所能得到的有價值的回報。

比如:

河南的糖尿病人請注意：如何讓你的血糖持久保持正常，消除并發(fā)癥，徹底擺脫降糖藥，快速恢復(fù)精力，而且一年節(jié)省1000元？

第二步：展示優(yōu)勢

如果你的文案標(biāo)題成功的吸引了客戶的注意力，你僅僅是完成了第一步，為了繼續(xù)保持讀者的閱讀興趣，你應(yīng)該不斷的向他們展示產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢，以及能帶來的好處。

人們購買的并不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品或者服務(wù)能帶來的好處。所以在展示產(chǎn)品的優(yōu)勢時不要只談產(chǎn)品的功能，成分，材料等，而要多談好處。

有這一樣一個小故事：英國大作家塞繆爾·約翰遜博士，一次在幫助一個酒廠拍賣設(shè)備的時候，當(dāng)時他站在拍賣會的講壇上進行說明時，他并沒有對具體物件的特點，現(xiàn)狀等進行詳細(xì)解釋。他大加宣揚的不是產(chǎn)品的本身，而是產(chǎn)品能夠為他的購買者帶來什么。他是這樣說的：“我們不是來賣酒鍋，酒壇子的，是賣連做夢都夢不到的致富的潛力的......還沒有等到約翰遜說完，便已經(jīng)有人開始競拍了。

第三步：證明優(yōu)勢

美國一個廣告大師曾經(jīng)說過“你講的事實越多，你賣的東西就越多。一個篇文案成功的幾率，是與里面包含的相關(guān)商品的事實數(shù)量成正比的?！?/p>

原因是，一方面現(xiàn)在社會是一個信息泛濫的社會，各種各樣的廣告，宣傳單鋪天蓋地涌向消費者，人們?nèi)缃駥V告中所宣稱的東西已經(jīng)再也不像以前那樣信任了，有了太多的懷疑。

"現(xiàn)如今大多數(shù)的廣告都在用吃奶的力氣坑爹"?！獰o名氏

另一方面人們購買行為都是通過感性的做出決定，然后用理性的找出證據(jù)使購買的決定合理化。也就是說人們需要用事實并且想要用事實作為購買的理由和借口。

所以通過已經(jīng)使用產(chǎn)品滿意客戶的證言，和名人的合影，公司獲得的各種榮譽....可以很好的讓客戶做出購買的決定。

第四步：說服人們抓住優(yōu)勢

當(dāng)你的文案寫到這一步的時候，已經(jīng)接近尾聲了。你已經(jīng)通過標(biāo)題成功的吸引住了潛在客戶的注意力。通過展示產(chǎn)品的優(yōu)勢優(yōu)勢激發(fā)了他們的興趣，通過大量的事實證明的產(chǎn)品的優(yōu)勢，而現(xiàn)在要做的就是在文案中更加明確的深化這些優(yōu)勢。

你所要做的就是向你的潛在客戶描述你的產(chǎn)品的優(yōu)勢在他們實際生活中發(fā)揮的作用。你的產(chǎn)品將可以為你的讀者做些什么，你要將它們快速地，總結(jié)性地勾勒成一幅素描展示在讀者的眼前，并告訴他們要得到你的產(chǎn)品有多么的容易和簡單。

比如一篇銷售家庭滅火器的文案是這樣寫的：

“你永遠(yuǎn)都無法預(yù)知，什么時候火災(zāi)會降臨到你家，因此現(xiàn)在我就希望你采取行動，購買我們這種低價的預(yù)防產(chǎn)品, 這樣一來，您就一定可以避免會帶來高額損失的大火?！?/p>

第五步：號召行動

銷售文案的終極目的目的就是讓人們采取行動購買產(chǎn)品。人們對文案說什么并不重要，重要的是要他們讀完會做什么，評價一篇銷售文案成功與否的就是看銷售文案出售了多少產(chǎn)品。

促使人們立刻做出購買決定通常用下面三種方法：

①直接命令

②移除購買中的障礙

③使購買行動變的簡單容易