最近和一個朋友聊天，他們的新品正在招商，最讓他苦惱的事情就是很多小經銷商，開口就是你廠家能給我多大支持？就這個問題我們聊了聊，給多大支持算合理？

小經銷商的認識誤區(qū)

很多經銷商對自己的渠道和網絡不了解，不知道自己的渠道適合賣什么產品，看著什么產品都是好的，都想銷售，可是真正經銷的時候就出現(xiàn)了產品滯銷的問題，大多數(shù)是渠道部匹配，在經營產品之前沒有經過調研就盲目經銷所造成的.

無論廠家、經銷商、二批商、商超便利店，都是商人，其最終目的都是利潤，沒有利潤誰都不會做，可是在很多招商的時候經銷商朋友卻獅子大張口，各種費用都要廠家承擔，還要超高的利潤，作為商人的本性是可以理解的，追求利潤，但是作為同在一個戰(zhàn)線上的，經銷商這種想法太短淺。

任何事情都沒有兩全其美的，想賺錢還不想付出那么多，等于吃人說夢，一個小經銷商手里能有200---300家網點就不錯了，有質量的網點也就幾十家，可是他們卻沒有自我的清晰定位，做生意賺錢是沒錯，但是廠家不賺錢他會支持你嗎？

有問題先從自己身上找原因

說到不賺錢，很多經銷商就是各種借口。

“你們產品知名度低，應該做廣告?！?/SPAN>

“你們應該支持我人員，缺人訂單無法正常簽訂?！?/SPAN>......

諸如此類的借口廠家實在聽了太多，但哪怕這些廠家全都給解決了，當經銷商還是不賺錢的時候，就又會拿市場難做來搪塞。

你就那么點終端網點，市場當然難做，要是不難做就都去做了。

不賺錢，什么是賺錢？利潤都給你，你也不會滿足，因為你太貪婪。貪婪是人的天性，但是要有尺度，可是你喪失了自我。

身為經銷商，就是賣產品的，廠家是生產產品的，一個是生產、一個是銷售、經銷商的職責就是銷售，產品到經銷商這里，經銷商把產品配送到終端，把產品賣出去。

你客情沒有、網點沒有、要什么什么都沒有？就在這里和我要這個，要那個？你利潤在終端，不是在廠家，只有產品賣的好，才能大家一起賺錢，產品賣不出去，你光知道要東西，可能賺錢嗎？

經銷商朋友說了，這不是該我考慮的，我賣你們產品，你們就應該支持我，對，應該支持.....這時候問這位經銷商朋友，我支持你，你能幫助我得到什么？

市場的大面積推廣？還是銷量？你什么都保證不了，自己就那么幾家網點，有可能勉強剛剛可以運轉起來，自己現(xiàn)金流都成問題，你怎么能保證做好市場推廣。

有時候出現(xiàn)問題了要先從自己身上找原因，不要一門心思的去埋怨廠家，一個廠家那么多經銷商，為什么只有你不賺錢？

一切服務、售后都是建立在有利潤的前提下，沒有利潤，可能給你支持？給你服務嗎？如果某一天你經銷的產品銷量火爆，區(qū)域之中難有敵友，你還怕沒有廠家支持？

擺正自己的心態(tài)

任何產品只要市場定位清晰、有賣點、口感、包裝上檔次、再加上經銷商的大力配合，共同做市場，都是可以賣好的。在很多地方三線產品比一線產品賣的更好，更賺錢，在當?shù)睾苁軞g迎。消費者愿意買，終端愿意推，這都需要經銷商來操作，廠家選擇你的目的就是要借助于你的渠道，你沒有渠道哪來合作？

要想把產品大賣特賣，就要共同來做市場，共同來打江山，可是你只會開口要東西，這樣的經銷商只會被淘汰，沒有學習力、不思進取、這樣的經銷商是沒有前途的。擺正自己的心態(tài)，先提高自己，當有一天你有了足夠的資源和能力，你和廠家談判的籌碼就會多上許多。