銷售法則：門店銷售額與門店的顧客數(shù)量成正比關(guān)系。

開店最喜歡的就是客流不斷，店鋪人氣爆棚，顧客進(jìn)店率越多，銷售額就越高。

但現(xiàn)實是，當(dāng)老板問及為何門店成交額少時，終端人員都會采用一個中國導(dǎo)購的標(biāo)準(zhǔn)答案：“沒人”！抱怨市場沒人，店面沒人。原因真的是這樣嗎？

案例一：老板（老板娘）更會賣貨？

下午2點，“老板娘”陳小姐像往常一樣來到專賣店，到店后的第一件事便是問業(yè)績，店長不好意思的說：“才開一單”。李小姐馬上詢問為什么？店長回答：“沒人”！

正當(dāng)此時，一位顧客走進(jìn)店鋪，李小姐親自去接待。試談一個小時后，這位顧客買了三張床墊的大單。而且非常奇怪的是：這一個小時店里的客戶就沒斷過。

但是店長并沒有撒謊，老板娘到店之前，總共就進(jìn)來3個人。為什么老板娘不但自己開大單，甚至還可以帶動店鋪的人氣呢?

案例二：顧客總在調(diào)陳列時進(jìn)來？

一位優(yōu)秀的導(dǎo)購曾說：“我特別喜歡調(diào)陳列，每次一到店就想要去調(diào)陳列?？墒俏乙徽{(diào)陳列很忙碌的時候，就會一直有顧客進(jìn)來，并且一直試用、成交。為什么顧客在我空的時候不來，我一忙就來了呢？”

不是老板娘或優(yōu)秀導(dǎo)購更會賣貨，而是：顧客永遠(yuǎn)只喜歡走進(jìn)繁忙的店鋪！這也是提高進(jìn)店率的高效方法之一。

消費者的心理是：忙碌的店鋪會讓人覺得店鋪的氛圍好，而顧客多代表質(zhì)量也不錯。所以，不論是整理衛(wèi)生、調(diào)整賣場陳列、哪怕是在店內(nèi)不停的走動，都會更好的吸引行人進(jìn)店。

門店最寶貴的資產(chǎn)，是每天有多少愿意到店里購買產(chǎn)品的顧客。門店開發(fā)顧客，首先要考慮如何才能將店外顧客吸引到店里。除了忙碌的店鋪，還能怎樣提高入店人流量，進(jìn)而提高交易次數(shù)和客單價呢?

1、店鋪VP（視覺主題）：“七秒鐘定律”，顧客在購物時，只需7秒鐘就能確定是否對商品有興趣。櫥窗或店鋪入口、內(nèi)部一定要有明顯的主題和特色，展現(xiàn)店鋪當(dāng)季商品主題、風(fēng)格，吸引顧客進(jìn)店和引起顧客購買欲望。

2、產(chǎn)品攔截：充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進(jìn)行產(chǎn)品獨特的賣點展示吸引顧客進(jìn)店。美國一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫著大字：“不許偷看!”顧客伸頭去看，看到桶里放著一塊牌子寫著：“本店啤酒6折促銷，歡迎品嘗”，利用好奇心吸引顧客進(jìn)店。

3、變更陳列：店鋪中商品最初的陳列形象，會因有些商品被銷售出去而改變。若倉庫里沒有能夠立即補充的商品，那么銷售員就要適時地改變陳列，以使門店的陳列顯得更和諧。盡量將暢銷商品多擺出來，并放置于能吸引顧客并容易觸及的地方。

4、試穿和拍照：在賣場試穿和拍照，會讓店外的行人認(rèn)為店鋪里生意很好，從而產(chǎn)生從眾心理，增加進(jìn)店欲望。

5、店鋪環(huán)境：顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛美。很多店長員工把門店在營業(yè)時間不開燈、不開空調(diào)作為功績來宣傳，但充分照明和營業(yè)場所的室內(nèi)溫度直接影響到機會成交。

6、專業(yè)知識和銷售技巧：門店之所以業(yè)績存在問題，不熟悉商品知識、不懂得顧客了解、不會搭配銷售往往是3個最主要的原因。部分導(dǎo)購只知道死推高毛利商品，以及銷售顧客指明購買的款式，而不知道如何引導(dǎo)顧客消費和進(jìn)行顧客的顧問式銷售。

總之，要想解決店鋪客流量的問題，首先要找到?jīng)]有客流量的原因，然后再對癥下藥，才能解決這一難題。對癥下藥，相信你的進(jìn)店率必定提高！