我相信現(xiàn)在很多剛入外貿行業(yè)的新人都還在苦苦糾結于為什么開發(fā)不了客戶，為什么拿不到訂單，沒有成就感和強烈的目標我在這個行業(yè)里還能堅持多久。其實現(xiàn)在很多的外貿業(yè)務員并不是學外貿或者是營銷出身的，大部分都是學語言的孩子，當初進入這個行業(yè)也是因為語言相通，而并不是自己有多么熱愛這個行業(yè)。因為不熱愛所以不夠了解，我相信很多的外貿新人對于自己的職業(yè)規(guī)劃還是一臉茫然的，對于未來也沒有一個清晰明了的思考。下面給大家分析一下對于外貿這個行業(yè)可以發(fā)展的方向，希望各位看了以后能從中看到自己感興趣的未來職位，確立一個目標并且為之努力。
1.外貿業(yè)務員 作為一個外貿業(yè)務員你可以一直干業(yè)務員這個工作十年，二十年直到到退休，前提是你真的熱愛做業(yè)務員，因為做過外貿業(yè)務員的人都知道這是一份需要激情，壓力很大的工作，等你到四五十歲時，身體素質和精神狀態(tài)都不像年輕時那樣健康有朝氣有活力時，你還愿不愿意奮戰(zhàn)在外貿的第一線？如果答案是：愿意 ，那我恭喜你，你找到了自己熱愛并愿意為之奮斗一生的事業(yè)。 2·高級外貿跟單 高級外貿跟單雖然不用承受拿不到單的壓力，但是工作內容是偏向于企業(yè)管理+客戶服務的方面，工作量很大、要求的技術能力比較高、尤其是對英語能力的要求更高。主要的工作內容包括：更新客戶資料、打樣（翻譯產(chǎn)品中英文資料）、報價、審單、合同評審、大貨跟單，找貨代、做單據(jù)、討論交期、催款以及陪同客戶驗廠和談判。 職業(yè)前景：普通企業(yè)→跨國公司→辦事處采購代理 3·高級單證 高級單證需要懂得各種貿易條件下的操作及各個運輸方式。 工作內容須知：會操作和辦理:FOB、CIF、T/T、L/C、C/O、FORM-A，除此之外還要懂得結匯、核銷、退稅、報關報檢、貿易、進料加工及各國的海關慣例和法律。 職業(yè)前景：單證員→單證主管 4.SOHO SOHO是很多人想做也是很多人在做的一個職業(yè)。做SOHO最主要的挑戰(zhàn)就是貨源和客戶資源。產(chǎn)品得是自己熟悉而且合適的，客源比較難找基本上都是以前公司的客戶。但是我覺得挖老東家客戶這種方式欠妥，因為這種做法有違道義而且客戶不是那么好帶的，客戶看重的一般是公司的實力，公司的產(chǎn)品，而不是個人的人格魅力。 除此之外，需要有足夠的好的心態(tài)，可能幾個月不能開單，卻要承受經(jīng)濟負擔，生活開支，家庭重擔。如果你有足夠好的心態(tài)，加上良好的貨源，就可以開始了。 5· 轉行 如果自己實在是做不來這個工作或者是不喜歡這個行業(yè)那就趁早轉行吧，不要再浪費自己的時間勞心勞力了，轉行做一個自己喜歡的工作并為之努力奮斗，因為只有在做自己喜歡的事情的時候才會干勁十足。不過轉行的前提是你要練就其他的專業(yè)技能，且對于轉行那個的行業(yè)相對了解，有自己清晰明了的規(guī)劃。 6·采購 采購必備素質：忠心，執(zhí)行力，觀察力，報告能力，語言能力、會談判，會驗廠，會產(chǎn)品，會管項目。 工作職責：管好公司的成本低線，引入高效優(yōu)質供貨商。 采購在國外大多數(shù)公司會被定位為“成本中心”而不是盈利中心，也需要比較有經(jīng)驗的外貿老手。 |
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