現(xiàn)在各行業(yè)由于受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，實體生意越來越不好做了，所以無論城鄉(xiāng)好多沒有正式工作的人選擇了做保險代理人，保險行業(yè)這幾年也是發(fā)展最迅猛的。這個行業(yè)門檻比較低，只需要出勤、做業(yè)務，簽單子就能拿錢，團隊大了還有輔導利益，也是一筆收入。這份工作不受時間的限制，還可以兼職做，還是比較自由的，這也是好多人選擇保險代理人的原因。那么這么多人加入了保險銷售隊伍，各個保險公司和保險銷售員的情況到底怎么樣呢？小編從事金融行業(yè)多年，對保險業(yè)比較了解，今天就和大家理性解析一下。

一、關于保險本身。保險理念本身無可厚非，是防患于未然、轉(zhuǎn)移風險的有效手段，不管是財產(chǎn)保險、人壽保險、意外保險、大病保險都是同樣的道理，在國外無論保險深度和保險密度都比國內(nèi)高得多。也確實是人人都需要的一款金融杠桿工具，一旦發(fā)生出險案件，當事人可以最大限度的減少損失。我記得有個金融大鱷說的一句話非常到位：“金融三大支柱，保險，銀行，證券股票。保險好比母親，平時嘮嘮叨叨，和你講生老病死，關鍵時刻一定給錢，陪在身邊不離不棄；銀行好比配偶，“ 夫妻本是同林鳥，大難臨頭各自飛 ” ；股票就是小三，有錢跟你玩，時而讓你心跳，時而讓你血壓升高，很刺激！一直玩到你沒錢……?！边@雖然是個比喻，但是把保險的、銀行、股票的屬性也都表達的淋漓盡致。

二、關于保險公司。國內(nèi)目前有近200家保險公司，每個公司的定位不同，業(yè)務側(cè)重點不同，當然各方面也都良莠不齊，比如業(yè)務開展的合規(guī)性、用人機制、政策、產(chǎn)品等。但有一點可以肯定，保險公司不是隨便成立的，必須有最低3億的注冊資本，有全面的運營人才和完善的運營機制才能夠成立。并且保監(jiān)會會根據(jù)保險公司承保的風險系數(shù)收取保險公司一定數(shù)量的理賠儲備金，以防止保險公司出現(xiàn)賠付不力，確保投保人的合法權(quán)利。還有就是保險法規(guī)定保險公司是不允許倒閉的，如果有運營不善的保險公司可以申請破產(chǎn)，有保監(jiān)會指定其他保險公司接盤，以往的保單利益照樣有效。保險公司的會議最多，一是給員工培訓產(chǎn)品知識，二是給員工洗腦，灌輸保險理念，三是教大家如何去展業(yè)，也就是怎么開展業(yè)務，針對不同的性格客戶怎么去搞定他。保險合同上的條文大多晦澀難懂，一般人也不會看，都是沖著對銷售員的信任而購買的。保險公司都有執(zhí)業(yè)律師和精算師，把各種格式合同、數(shù)據(jù)和風險系數(shù)優(yōu)化到最佳水平，換句話說保險公司的漏洞幾乎沒有。大部分保險公司的中層領導和講師在講產(chǎn)品的時候都有夸大宣傳、言過其實的情形，萬一發(fā)生保險事故肯定還是以保險合同為準，這一點也是造成大部分人不相信保險公司的原因。

三、關于保險代理人。保險公司由于沒有底薪，有業(yè)務就有收入，所以招聘人門檻很低。目前就算保監(jiān)會要求有最低高中文聘，但是這些都是可以造假的，辦假證就可過，目前控制的不是太嚴格。所以有好多保險代理人甚至初中都沒畢業(yè)也可以通過保監(jiān)會審核，大家想想，銷售員自己就是文盲，也就搞不懂產(chǎn)品，怎么能給客戶講清楚？只能是按照領導或者講師教的說，而領導教的有很大水分，有的很難兌現(xiàn)。在大家身邊肯定都有過這樣的情況，某親戚購買了保險，結(jié)果出險了去保險公司理賠，結(jié)果不合規(guī)，保險公司拒絕理賠，而且客戶毫無辦法，他們拿出合同條文說的有理有據(jù)。很多銷售員時間久了也會意識到這些，但是為了完成任務只能按老師教的說。當某個業(yè)務員業(yè)績多時，他的領導看到他格外喜歡和親切，一旦自己的關系資源開發(fā)的差不多，面臨資源枯竭的時候便會愛答不理。據(jù)統(tǒng)計，保險業(yè)務員能干滿一年不足10%，三年以上不足2%。由此可見，保險業(yè)務員開展業(yè)務的艱難程度。

四、關于中途退保。保險按繳費期限分為長險和短險，短險最短的幾個小時，比如我們坐長途車或者乘飛機時的保險，一般購買了沒人退保。繳費期五年以上的就屬于長險，甚至有二十年、三十年繳費的，在保險合同未滿之前無論是自己退?；蛘邿o力承擔保費退保都會受到巨大損失，保險公司只會退還保單現(xiàn)金價值的金額。近年來的萬能險就是一個例子，都號稱有理財功能，但是如果你購買了十年期交的保險，第三年退保，頂多能拿回累計所交保費的30%——40%，這個數(shù)據(jù)每家公司產(chǎn)品不同，退還比例也不同。所有的這些在合同里都有顯示，到時客戶只能吃啞巴虧。

五、關于理賠。國內(nèi)保險業(yè)比起國外理賠這塊確實還差的很多，很不規(guī)范，而且手續(xù)繁瑣，一旦出險客戶如果不及時報案或者手續(xù)不全肯定是不行的。比如大病險，出險后就算手續(xù)齊全保險公司也要審查你的既往病史，甚至左鄰右舍，力爭找出不予賠償?shù)淖糇C。所以一旦出險，要第一時間通知保險公司，同時詢問需要哪些材料，妥善保留醫(yī)院的所有資料、甚至公安部門出具的資料。如果能聯(lián)系上自己的代理人，就是賣自己保險的人，讓他協(xié)助辦理是最好的。

近兩年來，國家有關部門已經(jīng)注意到保險業(yè)的一些亂象，并且已經(jīng)行動，陸續(xù)出臺了一些規(guī)范性文件，但是保險業(yè)在中國就像一個得了重病的人，得慢慢調(diào)理才行。不過我相信，隨著國家監(jiān)管力度的加大，保險業(yè)一定會越來越規(guī)范的。