思考，是一種習(xí)慣，也是一種技巧?！奥斆鳌毙枰熨x，更需要刻意練習(xí)。

練習(xí)什么呢？除了鍛煉自己的邏輯、理性、思考方法，最重要的就是了解認(rèn)知陷阱、避開思維騙局。

這里有5個(gè)典型的認(rèn)知陷阱，看看你有沒有中過招吧。

01

隨機(jī)性誤解( Randomness Mistake)

拿一個(gè)骰子扔十次，得到6666666666和2452613425的概率，哪個(gè)更大？

你的答案很可能是后者的概率更大，但其實(shí)在這樣的隨機(jī)數(shù)序列中，前后兩種答案的概率是完全一樣的，因?yàn)槊看螖S骰子，出現(xiàn)哪個(gè)數(shù)字的可能性是一樣的，前一次的結(jié)果不會(huì)影響到下一次。

所以，得到10個(gè)6的概率并不會(huì)比其他的結(jié)果來得更難，都是一樣，無論全是6還是全是1。

02

錨定效應(yīng)( Anchoring Effect )

你有沒有在超市見過“每人限購(gòu)10件”這樣的牌子？這是商家在用錨定效應(yīng)提升銷量！

有一個(gè)實(shí)際的案例，某超市在促銷某款罐頭期間，有一半的時(shí)間擺上了“每人限購(gòu)12罐”的牌子，在此期間，顧客平均購(gòu)入7罐罐頭；剩下的一半時(shí)間里沒有這個(gè)牌子，顧客平均購(gòu)買量下降到了3罐。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是，人們?cè)诨卮饐栴}、做出判斷的時(shí)候，會(huì)從一個(gè)初始值（“錨定值”）出發(fā)，在數(shù)值調(diào)整到自己認(rèn)為正確的范圍后停止，但這種調(diào)整往往不夠充分。

在買罐頭限購(gòu)的案例中，消費(fèi)者看到“12罐”的數(shù)字，就會(huì)從此出發(fā)決定自己要買多少，買不了12罐這么多，就會(huì)減一些，但是減到7罐就停止了，其實(shí)還是很多的，對(duì)銷量是一種提升。

03

框架效應(yīng)( Framing Effects )

什么是“框架效應(yīng)”？

顧名思義，“框架”非常重要。它指的是人在分析和處理問題時(shí)，往往會(huì)陷入一定的范圍，在這個(gè)范圍中，同樣的問題用不同的方式表達(dá)，人接收到的信息會(huì)完全不同，進(jìn)而導(dǎo)致差異很大的處理方式。

比如，在描述一個(gè)醫(yī)院的工作時(shí)，說“手術(shù)后病人存活率90%”和“手術(shù)后有10%的病人會(huì)病發(fā)死亡”，給人帶來的感受是完全不同的，雖然二者表達(dá)的是同樣的客觀事實(shí)。

04

峰終效應(yīng)( Peak-End Rule )

這個(gè)名詞是不是似曾相識(shí)？

樊老師在解讀《最好的告別》時(shí)曾經(jīng)引用過這個(gè)概念。所謂“峰終”，指的是兩個(gè)節(jié)點(diǎn)：高峰、結(jié)尾。

一般來說，人對(duì)某段體驗(yàn)的記憶大約等于峰值強(qiáng)度和結(jié)尾強(qiáng)度的平均數(shù)，也就是說，比起過程，人的思維對(duì)結(jié)果更敏感，結(jié)局更為重要。

在電影創(chuàng)作中，導(dǎo)演、編劇也是利用了這個(gè)原理，做好情節(jié)高潮和結(jié)局，給人留下最為深刻的印象。

05

可得性偏見( Availability Heuristic )

評(píng)判一件事情的輕重緩急時(shí)，你會(huì)在意哪個(gè)部分？

心理學(xué)家的研究表明，在評(píng)估事件時(shí)，我們會(huì)在無意中給予那些自己有直觀感受的部分以更高的權(quán)重，忽略或低估自己不熟悉的部分。

一個(gè)典型的案例是經(jīng)過媒體報(bào)道的疫情，即使爆發(fā)的疫情離我們很遠(yuǎn)，但是我們還是會(huì)在潛意識(shí)里對(duì)它充滿恐懼和提防。

另一個(gè)典型的場(chǎng)景是股市，我們會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的追捧、媒體的曝光而關(guān)注少數(shù)的股票，相信它們更容易升值，但現(xiàn)實(shí)情況是，存在著大量的冷門股票，在視野之外保持著高速增長(zhǎng)。

類似的思維困局還有很多，美國(guó)心理學(xué)家卡尼曼是這個(gè)領(lǐng)域的研究權(quán)威，在他的著作里總結(jié)歸納了這些人人難以逃脫的典型癥狀。

本周六晚（2017/11/18 20:30）樊登老師即將解讀卡尼曼的經(jīng)典作品《思考，快與慢》，為你解讀大腦的思維模式，幫你避開陷阱、走出困局。