【鬼谷子反應原文】

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚;其見形也，若光之與影也。其察言也不失，若磁石之取針，如舌之取燔骨。其與人也微，其見情也疾。如陰與陽，如圓與方。未見形圓以道之，既見形方以事之。進退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是謂“忘情失道”。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂“天神”。

【鬼谷子反應譯文】

所以了解別人必先了解自己，了解自己，然后再去了解別人。人與人相知，就像比目魚兩兩相隨一樣;又像光與影一樣神形相連。審察對方言論了解實情，沒有偏差，就像用磁石吸細針，如同用舌頭吸取燒過的骨汁一般。與人相處不見形色，見情卻敏捷。如陰、陽、圓、方相成相形，不可分割。形貌未顯時以圓的方法引導他，形貌己顯就以方的法則對待他。用人時升遷、黜退、左貶、右升，以方圓之理掌管。自己不先定下標準，管理任用人員就不恰當。處理事情不靈活，就是忘卻真情、失去方法。自己先詳細掌握處世用人法則，再去管理人，施用謀略不露痕跡，沒人能窺見其中的門道，這就叫作“天神”。

【故事案例】朱元璋亡漢之戰(zhàn)

公元1360年，元末爆發(fā)的農(nóng)民起義中的紅巾軍頭領陳友諒自稱王，國號漢。不久，便興兵討伐另一支起義軍朱元璋。朱元璋的謀士劉伯溫說：“從道義上說，后發(fā)制人必定勝利。我以逸待勞，有什么憂慮不能取勝啊!用庫存財物拿出來激勵士氣，用襟懷誠實來加強部隊的團結(jié)，用伏兵伺機發(fā)起進攻，取得威望和獲得大勝，以成就帝王的事業(yè)，就在這一舉了。”有人建議，先收復太平以牽制敵人，朱元璋說：“不可，太平是我新構(gòu)筑的堡壘，壕溝深固，陸上進攻必然不易攻破，陳友諒從水上進攻，所以被他奪去了。

今敵人占據(jù)上游，水軍的兵力為我軍的十倍，敵強我弱是很難收復的?！庇腥酥鲝堉鲃佑瓝魯橙?，朱元璋說：“不行，敵人知我軍主力出擊，必然以一部分兵力進行牽制，而以水軍主力順流奔建康，半天就可以到達?！睘榱藨?zhàn)勝陳友諒，朱元璋決定由胡大海率部分兵力去攻打信州以牽制敵人的后方，又對康茂才說：“有一個任務交給你，你能完成嗎?”康茂才說：“惟命是從。”

朱元璋說：“好，你過去與陳友諒關(guān)系很好，今天他來進犯我們，我想讓他快點來，非你出面不可。你寫封信假裝投降，約定作為他們的內(nèi)應，讓他快點來攻，謊告我軍情，使他分兵三路以削弱其力量?！笨得耪f：“就照你說的辦，我家有一看門人，從前侍候過陳友諒，讓他去送書信，必定會成功!”

朱元璋又與謀士李善長商量這件事，李善長說：“剛才還擔心敵人來犯，為什么又想方設法讓他快點來呢?”元璋說：“陳友諒若與張士誠合伙，我們怎么對付得了呢?只有先消滅一股，那一股就好對付了?！崩钌崎L點頭稱是，依計而行。

康茂才的看門人來到陳友諒軍中，送上書信。陳友諒看后非常高興，信以為真，問：“康茂才在哪里?”看門人說：“正在駐守江東橋?！标愑謫枺骸澳鞘亲裁礃?”看門人答：“木橋?！?/p>

然后，陳友諒好飯好菜招待了這個從前的仆人，并對他說：“到時候，我們呼喊康茂才為聯(lián)絡信號?！笨撮T人滿口應允?；氐今v地，他就向朱元璋一一匯報了，朱非常高興，忙命李善長連夜將木橋換成鐵石橋。第二天，木橋不翼而飛，一座鐵石橋修造好了。

漢軍水兵進至大勝港，朱元璋從容不迫指揮部隊進行防御。港內(nèi)狹窄，只能容納兩條船進入，陳友諒忙指揮撤退，進人大江后，直沖江東橋。他原以為那橋是木制的，誰知是鐵石結(jié)構(gòu)，驚恐異常，連聲高呼：“康茂才!康茂才!”也無人答應，才知受了騙。陳友諒馬上和其弟陳友仁率領一千多只艦船沖向龍灣，又命一萬士兵上岸構(gòu)筑陣地，此時漢軍士氣還比較旺盛。

時值酷暑，朱元璋身披紫色軟甲，打著涼傘指揮作戰(zhàn)。他看見士兵汗流浹背，赤膊上陣，便命人去掉涼傘，說：“我要和將士同甘共苦，現(xiàn)在天就快下雨了，各部隊馬上開飯，趁下雨前吃完飯發(fā)起攻擊!”大家不相信晴天白日會下雨，正疑惑時，忽然東北方烏云蔽日，片刻，大雨傾盆。

這時，朱元璋舉起紅旗下令進攻，各路將士都已酒足飯飽，聽到號令立刻發(fā)起攻擊，漢軍慌忙迎戰(zhàn)。戰(zhàn)斗剛一開始，雨突然停了，大將馮國勝、常遇春的伏兵發(fā)起了猛攻，徐達的軍隊也迅速趕來投入戰(zhàn)斗，張德勝、朱虎的水軍一同參戰(zhàn)，內(nèi)外夾擊。漢軍眼看招架不住了，沒多久潰不成軍。

潰敗的散兵跑去登船，正遇退潮，船只擱淺，倉促間不能推動。朱軍掩殺過來，漢軍被殺死淹死的不計其數(shù)，被俘的就有成百上千。漢將張志雄、梁喻興、劉世衍紛紛投降，朱軍繳獲巨艦百余艘，最后，在亂軍中陳友諒僥幸駕小船逃生。