“世界上我最佩服的企業(yè)只有兩家，一家是星巴克，一家是優(yōu)衣庫。”——馬云

柳井正本人對于優(yōu)衣庫未來的定位說出來可能會讓所有人感到意外，他認(rèn)為優(yōu)衣庫從本質(zhì)上來說并不是一家服裝制造企業(yè)，而是一家技術(shù)公司，優(yōu)衣庫唯一的競爭對手是蘋果。

日本首富、全球富豪排行榜名列35的柳井正堅信，迅銷會超越Inditex，成為全球最大的服裝公司。

2016年，優(yōu)衣庫銷售額173億美元，在全球服裝零售領(lǐng)域，其市值僅次于西班牙快時尚巨頭Inditex和瑞典快時尚巨頭H&M。目前，優(yōu)衣庫在全球18個國家擁有1800家門店，聘請10萬多名員工。

柳井正出身于“服裝世家”，不少親戚都在九州島或山口縣經(jīng)營服裝店，他的父親柳井等，也在1949年開了一家男裝店“小郡商事”，主要賣的是西裝，很多客戶都是希望穿得體面的銀行或證券業(yè)人士。1964年，這家店由個人持有改為小郡商事股份有限公司。

從早稻田大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)系畢業(yè)后，柳井正無業(yè)游蕩3個月后，在父親朋友的幫助下才進(jìn)人一家超市打雜，被安排在菜刀、切菜板等廚衛(wèi)用具賣場。但9個月后他就以“在超市打雜學(xué)不到什么有用的經(jīng)驗”為由辭職，回到了偏遠(yuǎn)的山口縣宇部市老家。無奈之下，他跟著父親干起了西裝零售。

他在父親的小服裝店主導(dǎo)的第一場“改革”就因他的“指手畫腳”、“口無遮攔”而逼走了店內(nèi)僅有的6名創(chuàng)業(yè)老員工中的5位，而唯一能夠忍氣吞聲、選擇留下的員工只有浦利治一人。如今浦利治則成了優(yōu)衣庫的常務(wù)監(jiān)察董事，在優(yōu)衣庫管理層中位居第五。

1984年，柳井正正式從父親手中接任“小郡商事”西裝店老板。年輕的他沒有完全拘泥于父親西裝店的“老路”，而是將目光瞄向了更有大眾市場的休閑服飾。

當(dāng)時，日本經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，社會奢華之風(fēng)盛行，但柳井正卻另有眼光，他看到的普通老百姓這個大市場，決定主打廉價的日常服裝的銷售。

就在這一年，柳井正在廣島開設(shè)了第一家“優(yōu)衣庫”專賣店，公司采用了服裝企業(yè)擁有自有品牌，從設(shè)計、生產(chǎn)，到零售，進(jìn)行一體化運營。還借鑒了美國校園倉儲式銷售的模式，以倉儲式賣場及自助購物的方式銷售服裝。低廉的價格，多樣的選擇，讓日本顧客有一種置身超級市場的新鮮感覺。

優(yōu)衣庫新奇的銷售模式，及廣告效應(yīng)讓柳井正初入休閑服飾市場就大獲全勝。開業(yè)當(dāng)天，商店門前就排起了“長龍”。在最初3年，優(yōu)衣庫共開設(shè)了22家門店。1991年公司名稱由“小郡商事”改為“fast retailing”(迅銷)。

1991年，日本經(jīng)濟(jì)開始衰退，優(yōu)衣庫拓展野心也受到資金約束。然而，柳井正卻有了新思路：每年新增30家門店，3年店鋪總數(shù)超過100家，隨后申請上市。與此相對應(yīng)，優(yōu)衣庫將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國，日本只負(fù)責(zé)設(shè)計。

優(yōu)衣庫的休閑服超越所有界限，不管是年齡、性別，還是職業(yè)、學(xué)歷。正因為柳井正打破了這些界限，才能創(chuàng)下如此傲人的成績：搖粒絨衫1998年賣了200萬件，1999年上升到850萬件，而2000年秋冬，達(dá)到不可思議的2600萬件!

2008年的金融危機(jī)成就了優(yōu)衣庫。在金融危機(jī)影響下，全球首富比爾·蓋茨2009年的資產(chǎn)縮水了180億美元，“股神”沃倫·巴菲特的財富縮水了250億美元，柳井正卻成了例外，迅銷公司2008年的股價逆勢上漲了63%，優(yōu)衣庫的銷售量也直線上升，新的門店在全世界遍地開花。

2010年，柳井正的身價暴漲50%，達(dá)到92億美元，再度蟬聯(lián)日本首富。2010年1月，美國銷售協(xié)會向柳井正社長頒發(fā)“國際獎”，而柳井正也被譽(yù)為繼PANASONIc創(chuàng)始人松下幸之助、SONY創(chuàng)始人盛田昭夫、KDDI創(chuàng)始人稻盛和夫之后的新一代“經(jīng)營之神”。

在2016年雙11，優(yōu)衣庫線上只賣了半天，就穩(wěn)坐天貓雙11女裝銷售冠軍寶座，僅用2分53秒就破1億元。

馬云曾說過：“我最崇拜兩位企業(yè)家，一位是賣咖啡的，把自己賣成了星巴克。還有一位便是柳井正先生。全世界有很多賣衣服的，但只有他賣出了優(yōu)衣庫，賣成了日本首富。”

在接受《連線》雜志采訪時，他認(rèn)為優(yōu)衣庫從本質(zhì)上來說并不是一家服裝制造企業(yè)，而是一家技術(shù)公司，優(yōu)衣庫唯一的競爭對手是蘋果。喬布斯憑借MacBook、iPod、iPhone、iPad幾款產(chǎn)品成為全球知名的科技公司，而柳井正的優(yōu)衣庫，同樣因為搖粒絨、HEATTECH、UT、輕薄羽絨成為日本、中國乃至亞洲最大的服裝品牌。

【漫畫回顧】

優(yōu)衣庫如何從九死一生走向世界第一？

優(yōu)衣庫有多強(qiáng)？它從一家小城服裝店做起，逆著日本經(jīng)濟(jì)衰頹的大勢，發(fā)展成了世界級服裝品牌。2008年金融危機(jī)打擊了全球經(jīng)濟(jì)，優(yōu)衣庫的業(yè)績卻持續(xù)飆升。柳井正認(rèn)為自己的事業(yè)生涯是“九敗一勝”。為什么這么說？我們今天就來回顧一番。

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