在有運(yùn)動(dòng)損傷和疾病方面的治療和服務(wù)需求的1億人面前，專業(yè)康復(fù)中心的數(shù)量與需求人口相比可謂九牛一毛，而獨(dú)角獸尚未出現(xiàn)，其中，相對(duì)成規(guī)模的機(jī)構(gòu)鳳毛麟角。

單次的高消費(fèi)，醫(yī)保介入的不完善，使得這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司尚處于追求收支平衡的狀態(tài)。在資本活躍度相對(duì)較低的運(yùn)動(dòng)康復(fù)領(lǐng)域，術(shù)康卻拿到一筆數(shù)百萬(wàn)美元的融資，在已披露的運(yùn)動(dòng)康復(fù)企業(yè)的融資中，這筆融資可以算得上“名列前茅”。

總部位于成都的術(shù)康醫(yī)學(xué)運(yùn)動(dòng)中心是動(dòng)脈網(wǎng)接觸的第四家運(yùn)動(dòng)康復(fù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)，他們的特殊之處在于，不僅僅針對(duì)運(yùn)動(dòng)損傷，通過(guò)運(yùn)動(dòng)治療開(kāi)展慢性病管理也是其服務(wù)的方向之一。

通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化復(fù)制運(yùn)營(yíng)模式后，術(shù)康座落在重慶的第三家運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)中心即將投入運(yùn)營(yíng)。

在循序漸進(jìn)的過(guò)程中，術(shù)康的優(yōu)勢(shì)是什么？他們?nèi)绾螐木€上遠(yuǎn)程問(wèn)診拓展至線下成規(guī)模的門(mén)店？近日，動(dòng)脈網(wǎng)專訪了尚醫(yī)科技-術(shù)康A(chǔ)pp的創(chuàng)始人雷震。

尚醫(yī)科技創(chuàng)始人 雷震

從POCT到運(yùn)動(dòng)治療

多年的醫(yī)學(xué)背景，讓雷震的創(chuàng)業(yè)與醫(yī)生都有著密不可分的關(guān)系，1999年從華西醫(yī)科大學(xué)外科學(xué)碩士畢業(yè)后，雷震赴美學(xué)習(xí)、工作，2007年從哥倫比亞大學(xué)MBA畢業(yè)回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

他的第一次創(chuàng)業(yè)是成立無(wú)錫博慧斯生物醫(yī)藥科技有限公司，主要是針對(duì)POCT 診斷工具，研發(fā)在偏遠(yuǎn)山區(qū)也可以使用的即時(shí)檢驗(yàn)產(chǎn)品，幫助醫(yī)生隨時(shí)隨地判斷病情，其中一款儀器僅有手機(jī)大小，能隨時(shí)隨地檢測(cè)糖化血紅蛋白。

到2014年，受同校師兄的啟發(fā)，雷震開(kāi)始從運(yùn)動(dòng)治療慢性病的角度入手，改善患者的心血管狀態(tài)，以運(yùn)動(dòng)和飲食治療改善血液循環(huán)，提高心肺功能，治療或輔助治療糖尿病、高血壓、高血脂、高血糖、乳腺癌術(shù)后、運(yùn)動(dòng)損傷、慢性疼痛等疾病。于是，有了現(xiàn)在的術(shù)康。

以線下門(mén)診支撐遠(yuǎn)程評(píng)估和治療

最初的術(shù)康是一款A(yù)pp+可穿戴設(shè)備，雷震和他的團(tuán)隊(duì)利用成熟的心率帶技術(shù)，通過(guò)監(jiān)測(cè)用戶的心肺功能，計(jì)算有效運(yùn)動(dòng)的心率區(qū)間，制定系統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)處方，包括科學(xué)的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容、運(yùn)動(dòng)復(fù)合的定量、肌肉骨骼系統(tǒng)的改善訓(xùn)練，并實(shí)時(shí)采集運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，根據(jù)訓(xùn)練進(jìn)程實(shí)時(shí)優(yōu)化運(yùn)動(dòng)處方。

在雷震看來(lái)，有了線下的實(shí)踐才能更好地支撐線上遠(yuǎn)程問(wèn)診的發(fā)展?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)沒(méi)有線下支點(diǎn)，線上遠(yuǎn)程治療就沒(méi)有核心源泉。我們醫(yī)學(xué)部不斷總結(jié)線下門(mén)診實(shí)踐，加以改造，才形成了有效的遠(yuǎn)程治療方案。”

他原本希望通過(guò)為醫(yī)生提供隨訪工具，去收集患者院外康復(fù)數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)積累到一定程度再為患者提供精準(zhǔn)的康復(fù)服務(wù)，但這一模式在目前的國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀下是不合適的，患者需要直接、有效的服務(wù)，因此開(kāi)展線下康復(fù)服務(wù)是最直接的方式。

雷震強(qiáng)調(diào)，術(shù)康與單純的康復(fù)O2O模式不同，團(tuán)隊(duì)目前的重點(diǎn)仍然是在線上開(kāi)展遠(yuǎn)程治療，以線下治療策略為標(biāo)準(zhǔn)和延伸，將治療手段和治療方式通過(guò)遠(yuǎn)程訓(xùn)練指導(dǎo)的方式讓用戶在線上接受治療，從而降低治療成本。

術(shù)康A(chǔ)pp

值得一提的是，與其余專注運(yùn)動(dòng)康復(fù)的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)不同，術(shù)康在心臟康復(fù)方面也有所建樹(shù)，通過(guò)線下診所，術(shù)康為心血管疾病院外患者及“三高”早期患者提供心臟康復(fù)服務(wù)，同時(shí)結(jié)合App，聯(lián)系醫(yī)生進(jìn)行隨診，更能跟隨運(yùn)動(dòng)、營(yíng)養(yǎng)、心理的學(xué)習(xí)課程進(jìn)行康復(fù)。

目前在成都的術(shù)康運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)中心以心臟康復(fù)為主。

術(shù)康是中國(guó)康復(fù)醫(yī)學(xué)會(huì)心血管專業(yè)委員，同時(shí)也是美國(guó)心肺康復(fù)學(xué)會(huì)（AACVPR）的會(huì)員，其心肺提升主要通過(guò)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練和營(yíng)養(yǎng)手段來(lái)完成，肌骨系統(tǒng)決定了能否健康輕松地執(zhí)行運(yùn)動(dòng)方案。雷震認(rèn)為：“心肺有多強(qiáng)，生命有多長(zhǎng)。”心肺能力強(qiáng)弱是預(yù)期壽命長(zhǎng)短和發(fā)病率高低的基線。

目前，術(shù)康診所采用單次消費(fèi)和辦卡充值消費(fèi)兩種方式，與市場(chǎng)上大多數(shù)運(yùn)動(dòng)康復(fù)機(jī)構(gòu)相似，通常一個(gè)療程下來(lái)，其治療費(fèi)用也達(dá)到平均數(shù)千元。

引進(jìn)美國(guó)Baylor標(biāo)準(zhǔn)，提供生活方式治療

團(tuán)隊(duì)在美國(guó)Baylor 醫(yī)學(xué)中心指導(dǎo)下，利用心率帶作為遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)設(shè)備，彈力帶作為阻力訓(xùn)練的工具，把以上指南的內(nèi)容以手機(jī)APP的形式遠(yuǎn)程評(píng)估患者的心肺能力和運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，視頻指導(dǎo)患者執(zhí)行個(gè)性化、量化的運(yùn)動(dòng)治療。

同時(shí)醫(yī)生可以遠(yuǎn)程觀察患者的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)和病情變化。通過(guò)術(shù)康A(chǔ)PP，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程量化、個(gè)性化“適當(dāng)運(yùn)動(dòng)”，從而使低成本、大規(guī)模開(kāi)展生活方式治療成為了可能。

雷震認(rèn)為，術(shù)康目前提供的是一種生活方式治療（intensive therapeutic lifestyle change），貫穿慢性病預(yù)防、治療、康復(fù)全部流程，這種治療在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)發(fā)展了幾十年，門(mén)診開(kāi)展運(yùn)動(dòng)和營(yíng)養(yǎng)治療的經(jīng)驗(yàn)非常成熟。

“術(shù)康的國(guó)外資源豐富，可以幫助我們迅速學(xué)習(xí)、吸收到了發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)最近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的快速發(fā)展是我們有機(jī)會(huì)站在巨人肩膀上開(kāi)展極具性價(jià)比的遠(yuǎn)程評(píng)估和訓(xùn)練?！?/p>

對(duì)于普遍短缺的康復(fù)人才，術(shù)康有一套自己的體系。術(shù)康目前主要培養(yǎng)EP（Exercise Physiologist，運(yùn)動(dòng)治療師）和PT（Physical Therapist，物理治療師），對(duì)患者進(jìn)行康復(fù)評(píng)定、制定康復(fù)計(jì)劃等。

據(jù)雷震透露，術(shù)康的醫(yī)生要求有三甲醫(yī)院工作經(jīng)歷，針對(duì)EP主要是選拔背景合適的醫(yī)生送去美國(guó)Baylor Health醫(yī)學(xué)中心培訓(xùn)，以內(nèi)部進(jìn)修的方式進(jìn)行培養(yǎng)，獲得資格證書(shū)后才可回到術(shù)康康復(fù)中心進(jìn)行臨床操作。此外，也有從臺(tái)灣引進(jìn)能力非常突出的物理治療師。

在國(guó)內(nèi)，術(shù)康還與國(guó)內(nèi)公立及民營(yíng)醫(yī)院合作，協(xié)助院內(nèi)醫(yī)生定期參與美國(guó)Baylor Health醫(yī)學(xué)中心的交流學(xué)習(xí)，合作建立培訓(xùn)和認(rèn)證系統(tǒng)。

術(shù)康團(tuán)隊(duì)

以更低成本提供高效服務(wù)

目前術(shù)康在成都、上海、重慶三地設(shè)立康復(fù)中心，店內(nèi)采用統(tǒng)一的VI標(biāo)識(shí)，分心肺評(píng)測(cè)區(qū)、肌骨系統(tǒng)評(píng)估區(qū)、有氧訓(xùn)練區(qū)、功能訓(xùn)練區(qū)、營(yíng)養(yǎng)評(píng)估區(qū)，配備各種醫(yī)療級(jí)的運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練設(shè)備，評(píng)估和監(jiān)測(cè)設(shè)備，比如CPET心肺評(píng)測(cè)、中央心電監(jiān)護(hù)系統(tǒng)、SET懸吊訓(xùn)練系統(tǒng)等等。

雷震告訴動(dòng)脈網(wǎng)，術(shù)康前期共投入三千多萬(wàn)，包括人員、app 開(kāi)發(fā)、門(mén)店投入，最大的成本是手機(jī)app（遠(yuǎn)程評(píng)估、遠(yuǎn)程訓(xùn)練板塊）的開(kāi)發(fā)。

在患者來(lái)源方面，B端客戶和C端客戶各占部分比例，他透露，成都門(mén)診用戶基本上都是來(lái)自 C 端，服務(wù)復(fù)購(gòu)率和推薦率達(dá)到70%以上。

除了依靠口碑建立起的患者客群外，術(shù)康還與公立醫(yī)院合作，幫助醫(yī)院康復(fù)科一些醫(yī)保無(wú)法報(bào)銷的項(xiàng)目進(jìn)行院外落地，并與戶外運(yùn)動(dòng)公司、健身公司合作，幫助用戶完成更專業(yè)的心肺功能訓(xùn)練、損傷康復(fù)治療等。

早在2015年5月，術(shù)康對(duì)外公布獲得IDG數(shù)百萬(wàn)美元Pre-A輪融資，依靠成都和上海兩家門(mén)診的運(yùn)營(yíng)，目前已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

而之所以選擇成都、上海、重慶作為門(mén)診落地城市，一是看不同區(qū)域的醫(yī)療圈和市場(chǎng)接受度、二是服務(wù)流程的打磨。目前，術(shù)康的連鎖之路，還在不斷延續(xù)。

根據(jù)雷震透露，術(shù)康計(jì)劃在合適的當(dāng)?shù)睾献骰锇橹С窒赂采w大部分一線城市?！爸貞c進(jìn)展比較快，北京、深圳都在籌備，上海目前門(mén)診已經(jīng)比較飽和，在籌備一處新的大一些的門(mén)診?！?strong style="letter-spacing: 1.01px;color: rgb(62, 62, 62);text-align: center;">