世界著名品牌中，有一個(gè)大名鼎鼎家喻戶曉的香煙品牌：萬寶路。這是世界第一大煙草公司菲利普·莫里斯（Philip Morris）制造，是世界上最暢銷的香煙品牌之一。

很少有人知道，在創(chuàng)業(yè)的早期，萬寶路的定位是女士煙，但口碑和銷量一直庸庸碌碌達(dá)半個(gè)世紀(jì)之久。直到50年代初著名的營(yíng)銷策劃人李?yuàn)W·貝納加盟后，創(chuàng)意性地將萬寶路香煙改變定位為男子漢香煙，口味加重。最堪稱完美的是，他尋覓到了一個(gè)成功的廣告模特。如圖，照片中的人名叫Clarence Hailey Long，39歲，德克薩斯州的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)工頭。

他的臉崎嶇不平，充滿了男人的滄桑，略帶疲態(tài)但不乏男子氣概。李?yuàn)W·貝納把他塑造成為萬寶路的形象代言人，這個(gè)粗獷的成熟男人形象一下深入人心，廣告獲得了空前的巨大成功。

在此之前，萬寶路嘗試過多種廣告男系列，紳士、士兵、農(nóng)夫、潛水員等等，但是最終他們將廣告男定位牛仔。從此，路口和櫥窗的廣告上，隨處可見一個(gè)面容滄桑的牛仔形象，指尖夾著一根萬寶路香煙。

萬寶路男的形象傾倒了無數(shù)美國人，其名氣之大在當(dāng)時(shí)可以和米老鼠或自由女神像相提并論。1975年，萬寶路摘下成為卷煙銷量第一。1989年，萬寶路在全世界售出3180億支，超過了瓶裝可口可樂和罐裝金寶湯的銷量！

圖為歷代萬寶路男。

但是，對(duì)這些“萬寶路男”來說，也有壞消息：因?yàn)榇罅砍闊?，比如有時(shí)拍攝廣告時(shí)需要一天抽五包煙，至少有五個(gè)人死于和香煙有關(guān)的疾病。比如圖中的達(dá)瑞爾·休·溫菲爾德。

靠一張臉，靠一個(gè)經(jīng)典的牛仔形象，萬寶路創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)策劃史上的奇跡。說白了，萬寶路抓住了美國人崇拜硬漢的心理，香煙廣告上這些一臉疲態(tài)的成熟男人，一張張無可抗拒的臉，承載的就是美國精神。