這時(shí)她又看到一個(gè)攤主的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎么樣啊?”

攤主：“我的蘋果很不錯(cuò)的，請(qǐng)問您想要什么樣的蘋果呢?”（探求需求）

老太太：“我想要酸一些的?！?/span>

攤主:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢?”

（挖掘更深的需求）

老太太：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點(diǎn)酸的蘋果?！?/span>

攤主：“老太太您對(duì)兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個(gè)大胖孫子。（適度恭維，拉近距離）

幾個(gè)月以前，附近也有兩家要生孩子的，她們就來我這里買蘋果，（講案例，第三方佐證）

您猜怎么著?這兩家都生了個(gè)兒子，(構(gòu)建情景，引發(fā)憧憬） 

你想要多少? （封閉提問，默認(rèn)成交，適時(shí)逼單 ，該出手時(shí)就出手。）

老太太：“我再來兩斤吧?！?/span>

老太太被攤主說得高興了(客戶的感覺有了，一切都有了）。

攤主又對(duì)老太太介紹其他水果。

攤主：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營(yíng)養(yǎng) (連單，最大化購(gòu)買，不給對(duì)手機(jī)會(huì)）

您要是給媳婦兒來點(diǎn)橘子，她肯定開心!（愿景引發(fā)）”

老太太：“是嘛!好那就來三斤橘子吧?！?/span>

攤主：“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實(shí)在太有福氣了!”(適度準(zhǔn)確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）

攤主稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點(diǎn)進(jìn)貨，天天賣光，保證新鮮(將單砸實(shí)，讓客戶踏實(shí)）

要是吃好了，讓老太太再過來(建立客戶黏性）。

老太太被攤主夸得開心，說“要是吃的好，讓朋友也來買”提著水果，滿意的回家了。