前兩天，在我的直播里說過有關(guān)中介套路的事情，當(dāng)天觀看人數(shù)創(chuàng)近來的一個(gè)新高，可見大家的關(guān)注度還是很高。畢竟現(xiàn)在很多人在買二手房的時(shí)候，往往是通過中介來進(jìn)行交易。其實(shí)，我們自己也知道，中介口碑差，找中介買房也很有可能被中介宰。但是房源又都在中介手里，并且后續(xù)的各項(xiàng)費(fèi)用、貸款的辦理、房子的過戶等，普通購房者并不懂，還需要中介幫忙完成。這時(shí)候中介的重要性就顯現(xiàn)出來了。但是中介為了賣房難免會使出一些套路。

在樓市好的情況下，房產(chǎn)中介人員是最忙的人群，每天西裝革履，騎著電動(dòng)車帶著客戶四處看房。樓市不好的時(shí)候，也沒閑著，為了業(yè)績，為了養(yǎng)家糊口也得使點(diǎn)招數(shù)。

首先來看兩個(gè)故事。

故事一：

從市場的簽約量來看，成交比較活躍的也就是綠了吧唧和黃了吧唧的中介。

從目前來看，綠了吧唧的中介沒有什么毛病，大硬傷也沒有。但是黃了吧唧的中介，用我一個(gè)會客廳的朋友說，就是“騙子”。下面這個(gè)故事也就是發(fā)生在他身上。

他打算賣一個(gè)亞運(yùn)村的房子，剛開始的掛牌價(jià)為850萬，說實(shí)在話，這個(gè)房子并不是太好，后來掛牌賣800萬，但是底價(jià)為780萬，畢竟還得拿這錢去買另外的房子。我建議他盡量找能夠全款支付的人群，誰給的錢多賣給誰，也可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行降價(jià)。您猜怎么著，黃中介在他的網(wǎng)站掛牌700萬，我朋友當(dāng)然一百個(gè)不樂意啊，氣急敗壞地給這黃中介說“不給你玩了，你把房子趕緊給我下架，我不通過你賣了?！?/p>

為什么黃中介這么干呢？主要還是因?yàn)楝F(xiàn)在市場不好，沒人買。他只能通過低價(jià)的方式吸引客戶。往好了說是幫客戶砍價(jià)，往壞了說就是為了找客戶，變相的降價(jià)。這樣一來，雖然房屋的關(guān)注度是上去了，但是失去了賣家的信用。這房子，最終750萬由綠中介賣了。賣的當(dāng)天還有黃中介給打電話問，

“多少錢賣的？”

“800萬！”

“哥，你別賣啊，我一朋友出820萬，明天就回來，人特靠譜?！?/p>

“你扯淡吧！”我朋友送他一句。

我也只是舉了個(gè)例子，但這就是中介慣用的伎倆，也是當(dāng)前的現(xiàn)狀。所以大家買房、賣房一定得謹(jǐn)慎。

一個(gè)故事沒看過癮吧，再來看另外一個(gè)。

故事二：

有一句北京話，叫“玩攢（cuan）兒”。北京人都知道，玩攢兒也就是玩貓膩。下面這個(gè)故事就與這個(gè)詞有關(guān)。

現(xiàn)在普遍的中介費(fèi)是2個(gè)點(diǎn)，這個(gè)中介的服務(wù)費(fèi)是1個(gè)點(diǎn)。一套500萬的房子，2個(gè)點(diǎn)與1個(gè)點(diǎn)中間就差出不少錢呢。又問了，中介他為什么敢收1個(gè)點(diǎn)。往好了想就是，買家撿了一個(gè)大便宜，但是實(shí)際上，中介玩攢（cuan）兒，就是買賣雙方通吃。

比如這房子賣800萬。他說“姐，這個(gè)房子賣800萬，房東著急賣，我給您砍砍價(jià)，估計(jì)720萬就能賣，到時(shí)我收您1個(gè)點(diǎn)的中介費(fèi)?！鞭D(zhuǎn)過身，他給賣主說，“大哥，您這800萬是去年12月份的價(jià)格，現(xiàn)在的整個(gè)二手房市場都在降，我們利用了全網(wǎng)的資源在給你重點(diǎn)推廣，但是客戶只能出750萬，我建議您賣了他，當(dāng)前市場不好，有可能還要跌……有個(gè)問題，費(fèi)了半天力氣終于幫您賣了，您再返點(diǎn)中介費(fèi)唄！”

重點(diǎn)就在這里，在買賣居間合同里是沒有中介費(fèi)的，而他要收取中介費(fèi)。1個(gè)點(diǎn)7.5萬，按5萬算，兩頭通吃，算下來也有1.5個(gè)點(diǎn)的中介費(fèi)了。中介這筆賬算得是真不錯(cuò)。

破譯中介套路，為買賣披荊斬棘

上面的兩個(gè)故事，也就是給大家看個(gè)樂，提個(gè)醒?，F(xiàn)在二手房市場水太深，不懂行情的難免吃虧，但是買房之路漫長又辛苦，必須防火防盜防中介。除此之外，還有一些其他中介慣用的套路，下面簡單介紹幾種。

套路1、低總價(jià)的房子就是好房子

很多人都知道現(xiàn)在二手房市場降了很多，有人就說，那我買個(gè)低于市場價(jià)的房子是不是就是賺了，我告訴您，您錯(cuò)了，低總價(jià)的房子不一定就是好房子，里面肯定有貓膩。低于市場價(jià)的房子也根本不存在，不信你可以通過軟件問中介。

房子貴一定有貴的原因，便宜一定有便宜的原因。買一套什么樣的房子才最適合自己，只有自己才知道。千萬別指望別人幫你拿主意，更不要只是單純的看著手上的錢去買房子，大多在遠(yuǎn)郊區(qū)買房子為解決自住的人都是后悔的。一定要結(jié)合自身的資金及收入，交通及工作區(qū)域，家庭及成員需要，個(gè)人喜好及配套喜好等要素來判定你的購房區(qū)域及房型定位。

套路2、裝修奢華迷人眼

還有裝修，明明房子只有60平，由于房子裝修得那么好 ，看上去卻有100平，所以裝修過好的房子，您也要注意了，這可能就是專門設(shè)計(jì)的陷阱。

如果沒有面積上的差能不能買呢？買個(gè)精裝修的，直接入住，省時(shí)省力，豈不是一件美事？我給您說，別人裝修的再好，也是前幾年的裝修風(fēng)格，并且你也根本把控不了材料的質(zhì)量和環(huán)保性能，以及施工工藝的優(yōu)劣。所以自己的事情還是自己做主為好。根據(jù)自己喜歡的風(fēng)格去挑選裝修材料。

套路3、謹(jǐn)慎虛假房源

如果您在網(wǎng)上看上一套不錯(cuò)的房源，中介說已經(jīng)聯(lián)系到房東，約你去看房子了也不要高興得太早，很有可能等你大老遠(yuǎn)的跑過去，中介卻告知你說，這套房子剛剛被賣掉！你當(dāng)然不愿意白跑一次了，于是你就跟著中介去看了其他的房子。

還有不少朋友可能會發(fā)現(xiàn)，自己所在的小區(qū)可能一共才500套房子，但在一些網(wǎng)站上，甚至能搜出1000套在售房源，這種現(xiàn)象，大家已經(jīng)見慣不怪了。

為了避免被假房源騙，白跑一趟去看房的情況發(fā)生，你在電話里和中介人員溝通時(shí)一定要問幾個(gè)問題，一是房子的準(zhǔn)確面積是多少，二是直接問這房子一定是真的嗎?三是問房本發(fā)證日期的年月日，四是問房子是不是業(yè)主家庭唯一住房。

套路4、警惕中介收購的房子

中介收購的房子，價(jià)格由中介自己控制，購房者并不知道。中介找自己的內(nèi)部員工來充當(dāng)房主，與買房人談價(jià)格、簽協(xié)議，最后過戶。一般收購來的叫A—，限時(shí)的房子一般代理的房子叫T或TW如果你去中介買房，工作人員給你打印一張房源出來，看右上角的編號，便知道中介給你推薦的房子的性質(zhì)。

套路5、中介高價(jià)壟斷房源

有些房源集中在某些中介手里，為什么？高價(jià)！

高價(jià)！高價(jià)！還是高價(jià)！高價(jià)對于賣家有利，也能讓中介吸引到更多的房源。在二手房中介這個(gè)“得房源者得天下”的領(lǐng)域，這一手段是有效的，對買家也是夠狠。

有一個(gè)朋友表示，她在換房時(shí)曾通過一家房產(chǎn)中介看中了一套房子，已經(jīng)跟業(yè)主達(dá)成口頭協(xié)議。但在即將簽約之時(shí)，卻被別的中介給“撬”了，只因他們向業(yè)主承諾能賣更高。

還有一些中介與業(yè)主簽獨(dú)家委托，承諾在一定時(shí)間（比如一個(gè)月內(nèi)）高價(jià)格賣出，并提供賠付。這種承諾對業(yè)主很有吸引力，于是愿意將房子獨(dú)家委托給中介。這種中介獨(dú)家全代理的形式，很容易形成中介壟斷。

套路6、看不到實(shí)房的都是騙子

看不到實(shí)房是一件很要命的事情，最多的借口就房子借給了租客，租客不在家，或者租客不配合，同一小區(qū)的房型一樣，看別的就行。

總是看不到實(shí)房的，一定要留個(gè)心眼，如果真的看中了，與房東見面的時(shí)候也一定要再看一下實(shí)房！很有可能會有漏水等嚴(yán)重的問題呢。

還有明明房東已經(jīng)賣掉了房子，可是中介卻說房東這幾天不在的，說到底，還是要你交上意向金，然后死心塌地在他們家買房。

看不到實(shí)房，絕不付錢，這是硬道理。

以上只是為大家簡單介紹了幾個(gè)中介的套路，也歡迎大家留言您們都曾經(jīng)遇見過哪些奇葩的套路。

中介套路深，買賣需用心。

佳爺諫言：

我勸市場上的買房人，您別圖中介費(fèi)便宜，買房您就找一個(gè)比較專業(yè)的人，綠中介和黃中介起碼還算的上是大中介，無論是不是綠中介，只要您信任他，對他放心就行。如果您在意中介費(fèi)，奉勸您別買房了。與幾百萬的房子相比就別太在意那點(diǎn)錢。你在意的是中介費(fèi)，別人在意的是首付?，F(xiàn)在市場不穩(wěn)定，很容易，貪小便宜吃大虧。

還有天天管你叫大哥大姐的，記住了，他不是你家親戚，只是來掙錢的。所以，找個(gè)靠譜的中介比什么都強(qiáng)。