有過(guò)網(wǎng)絡(luò)求職經(jīng)歷的朋友應(yīng)該都遇到這樣的情況：打開(kāi)招聘網(wǎng)站，首先映入眼簾的就是保險(xiǎn)公司的招聘信息，而且一招就是批量招人，一屏一屏滿(mǎn)滿(mǎn)的招聘信息，從年初招到年尾，一直在招。保險(xiǎn)公司好多都是國(guó)有企業(yè)，甚至是央企，這么好的單位，給出的待遇也不錯(cuò)，為什么總是招不到人，以至于要在網(wǎng)絡(luò)上一年又一年不停地發(fā)布招聘信息呢？

我身邊也有做保險(xiǎn)的老鄉(xiāng)，經(jīng)過(guò)和他們攀談才對(duì)這一行業(yè)有了大概的了解，似乎也弄明白了保險(xiǎn)公司一直招人的原因。由于這一行業(yè)的行業(yè)特性，決定了保險(xiǎn)公司的大部分員工都是從事業(yè)務(wù)類(lèi)崗位。說(shuō)的明白些，就是利用自身的親戚朋友關(guān)系，說(shuō)服他們買(mǎi)保險(xiǎn)。當(dāng)然，也有些老業(yè)務(wù)員可以通過(guò)其他渠道開(kāi)發(fā)更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。我們說(shuō)的只是剛?cè)胄械呐笥?，他們技能有限，?duì)公司業(yè)務(wù)也不是很熟悉，這個(gè)時(shí)候只能從身邊的親戚朋友入手。有的業(yè)務(wù)員為了盡快出單，于是就奈大了保單的保障范圍，對(duì)理賠也給出了很簡(jiǎn)便的承諾，對(duì)收益也許以豐厚的回報(bào)。而我們的投保人，往往太相信業(yè)務(wù)員的話(huà)，對(duì)于保險(xiǎn)合同也往往懶的去看。這樣一來(lái)，當(dāng)發(fā)生意外或疾病需要理賠時(shí)，才發(fā)覺(jué)自己買(mǎi)的保險(xiǎn)和當(dāng)初對(duì)方給自己的承諾不一致，理賠手續(xù)更是繁雜，對(duì)此不勝其煩，往往有一種被騙的感覺(jué)，對(duì)保險(xiǎn)公司心存芥蒂，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)也就敬而遠(yuǎn)之了。

保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員自身資源有限，當(dāng)把親戚朋友都拉過(guò)來(lái)，在自己名下買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)后，再開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，自然難道就大了，也沒(méi)那么好開(kāi)發(fā)了。沒(méi)有客戶(hù)，業(yè)務(wù)員就沒(méi)有收入，沒(méi)有收入，就更沒(méi)有前進(jìn)的動(dòng)力，陷入這樣一個(gè)惡性循環(huán)，自然是不可持續(xù)的。面對(duì)公司的業(yè)績(jī)考核，完不成任務(wù)的業(yè)務(wù)員很快就堅(jiān)持不下去了，自然就要走人了。保險(xiǎn)公司為了自身發(fā)展考慮，就在網(wǎng)絡(luò)上批量的招人。

也許你會(huì)說(shuō)，保險(xiǎn)公司有這么多崗位安排這么多人嗎？保險(xiǎn)公司招來(lái)的人，基本上都是沒(méi)有底薪的，你拉來(lái)了保單，按相應(yīng)比例給你提成。沒(méi)有保單，對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何損失。這樣一來(lái)，保險(xiǎn)公司幾乎沒(méi)有任何用工成本，你有保單，公司就有相應(yīng)的收入，沒(méi)有保單，公司頂多沒(méi)從你身上賺到錢(qián)而已，也決不會(huì)賠錢(qián)。保險(xiǎn)公司之所以批量招人，并不是因?yàn)樗霝檫@么多人提供就業(yè)崗位，他也明白保單沒(méi)那么好拉，他看中的只是你的社會(huì)資源而已，當(dāng)你把親戚朋友都介紹過(guò)來(lái)買(mǎi)過(guò)保單之后，你基本上已經(jīng)沒(méi)有什么價(jià)值了。這個(gè)時(shí)候，除非你能力特別出眾，否則你就準(zhǔn)備走人吧！

這些公司根本沒(méi)有什么正義感、責(zé)任感，也別指望它能對(duì)你的職業(yè)負(fù)責(zé)，它只是想利用你的社會(huì)關(guān)系而已。為了有更多的社會(huì)資源為已所用，只有批量招人了，批量的人就是批量的社會(huì)資源，批量的社會(huì)資源就是批量的保單，你說(shuō)是這么個(gè)意思嗎？