作為律師，當(dāng)有案源找到你的時候，你會做怎么樣的判斷呢？“寶馬”案發(fā)生后，法律圈陸續(xù)出現(xiàn)了一系列有關(guān)律師是否應(yīng)該為馬蓉代理的話題，部分律師認(rèn)為此類熱點(diǎn)案例的消息均由網(wǎng)絡(luò)爆出孰是孰非未定，只要在自己能力范圍內(nèi)都會代理；但是也有部分律師表示，代理該案會給自己帶來不必要的輿論壓力。雖然，律師并不常遇到這類特殊案例，但對于是否接受一個案源，每個律師都會有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。本期，我們邀請到七位律師，談一談他們對案源的判斷標(biāo)準(zhǔn)，希望當(dāng)你對是否承接案源猶豫不決時，這些觀點(diǎn)能為你提供參考。

　　 整理/無訟觀察員 張雨

　　 徐斌　房產(chǎn)律師

　　對年輕律師來說，在沒錢、沒案子的時候，沒有選擇客戶的權(quán)利，只能等待被客戶選擇。一旦有了一定的基礎(chǔ)了，比如在行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)斗了五年，積累了自己的客戶群、團(tuán)隊和渠道，再談篩選客戶就理直氣壯的多。當(dāng)然，到了這個階段，大家也吃夠了過去不挑案子的虧。

　　 1、挑錯了案子

　　律師的時間是有限的，接案的時候?qū)ぷ髁抗烙嫴痪_，收了案子很尷尬，做也不是——忙不過來，不做也不是——降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)客戶不滿意。最后只能咬牙狠心干到底，卻得不到相應(yīng)的匯報。

　　 2、挑錯了客戶

　　往往是來自一些奇葩客戶——當(dāng)事人。我們天天就是和人打交道的，什么樣的人都見過了，當(dāng)事人嘴巴一張就得知道他是什么目的，不知道就等著被他賣了，還給他數(shù)錢。

　　 3、挑錯了專業(yè)方向

　　做婚姻的，遇到個刑事案子，一高興就做了。結(jié)果莫名其妙的被卷到案子里面無法脫身。

　　專業(yè)上不熟悉的領(lǐng)域，律師常常有拓展業(yè)務(wù)做實(shí)驗(yàn)的興趣和沖動。其實(shí)完全可以轉(zhuǎn)介紹出去，拿個案源錢。你拒絕了這個客戶，你可能就得到另外一個客戶，拒絕本身也是一種營銷。年輕律師如果抵抗誘惑篩選案件，篩選客戶，篩選專業(yè)方向，勇敢的對一些案件說不，往往反而因?yàn)閷Ｗ⒊删土耸聵I(yè)。

　　說到王馬案，聚光燈很美，引得很多人千辛萬苦的去追逐。其實(shí)，成了名的律師，靠名氣來的案子也沒有大家想象的那么多，當(dāng)律師在風(fēng)口浪尖的時候，捧律師也好，罵律師也好，律師也只是站在鏡頭前一下，等這事情過去了，大家依然都認(rèn)識王寶強(qiáng)，卻不會記住律師的名字。用心去記律師名字的人，基本都是同行。只有同行關(guān)注同行，只有你自己的客戶知道你是律師，叫什么名字，辦過什么案子，這才是現(xiàn)實(shí)。成名律師的知名度，不及知名演員的萬分之一，遠(yuǎn)達(dá)不到舉國皆知，電話打爆，案子多的做不過來的效果。

　　有位律師界的前輩說，名利是一把沙子，越想攥緊漏的越快。在律師界其實(shí)不存在白來的名利，但凡是成名的律師，基本都是踏踏實(shí)實(shí)做業(yè)務(wù)，積累客戶，名利才跟著來了。

　　 王廷芳　江蘇漫修（蘇州）律師事務(wù)所

　　曾經(jīng)的玩伴A，十前年與好友B合伙做生意，雙方約定各半投資，各半分紅，A主外，B主內(nèi)。因B缺乏資金，在合伙前向其哥哥C借款5萬元作為投資款。A與B合伙半年后因經(jīng)營不善造成巨額虧損，二人被迫散伙，但沒有進(jìn)行散伙清算。債權(quán)人紛紛向A討債，A用自有資金償還了合伙期間的債務(wù)。B無錢向其哥哥C還款，兄弟倆大吵大鬧，B找A出面協(xié)調(diào)，最終A莫名奇妙地向C出具了5萬元借條，沒有寫明還款時間。

　　十年后C持該借條將A告上法庭，聲稱十年前A向其借款5萬元現(xiàn)金,一直未還，要求A返還借款。

　　A向律師求助，找到了我。我認(rèn)為，法院極有可能采納原告C的主張，即5萬元借款以現(xiàn)金形式交付，此案勝訴概率渺茫，且代理費(fèi)寥寥無幾。我本無意代理，但看著A無助的眼神，在告知他訴訟風(fēng)險后，我決定接受委托。

　　我向法庭申請原、被告本人到庭，以便核對借貸合意及借款交付經(jīng)過。開庭時，我要求原告本人回答提問，原告律師不得代其回答，得到了法庭準(zhǔn)許。但無論我怎么發(fā)問借貸合意及借款交付經(jīng)過，原告的回答都是被告向其借款，其以現(xiàn)金形式交付，因其自身?xiàng)l件較好，家中拿出幾十萬現(xiàn)金如小菜一碟，而對被告與其弟合伙以及其弟向其借款的事實(shí)，均矢口否認(rèn)。多輪發(fā)問未果，我使出了冒險的一招：“請問原告，被告向你借錢長達(dá)十年之久，這么長的時間里，你有沒有向他要過錢呢？最后一次要錢是什么時候？”原告斬釘截鐵地回答：“當(dāng)然要過，最后一次在三年前還要過呢！”此時，本案已經(jīng)有了結(jié)果，即原告主張被告還款的訴訟時效應(yīng)該從三年前起算，原告在最后一次催款三年后才起訴顯然已經(jīng)超過了兩年的訴訟時效。在后續(xù)庭審中，任憑原告律師百般挽回，已無濟(jì)于事，最后法院以超過訴訟時效為由駁回了原告的訴訟請求。本案訴爭金額小，看似難以勝訴，想必很多律師并不會代理，但我認(rèn)為在告知當(dāng)事人訴訟風(fēng)險以后，只要做好充分的準(zhǔn)備，合理設(shè)計發(fā)問提綱，靈活運(yùn)用發(fā)問技巧，往往會取得意想不到的收獲。有的案件，玩的就是心跳。

　　通常我對訴訟案件的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：1、自己擅長的專業(yè)范圍；2、能找到案件的突破口；3、委托人愿意傾聽并接受律師意見；4、委托人可信；5、不以收費(fèi)高低論英雄；6、能以個案推動法律的完善和修改，進(jìn)而推動法治建設(shè)。

　　 王如僧 廣東廣強(qiáng)律師事務(wù)所

　　筆者所在的"金牙大狀"是一個專注于刑事辯護(hù)的團(tuán)隊，筆者已許久沒接觸過民事、行政案件了，因此僅能就刑事案源發(fā)表一下看法。

　　 第一，盡量選擇律師費(fèi)與付出相對應(yīng)的案件。

　　筆者認(rèn)識一位其他所的同行，專門是在看守所門口擺攤的，基本上就是會見，每次會見報價兩千左右，當(dāng)事人討價還價的，五百塊就答應(yīng)會見，兩三百塊也答應(yīng)去會見，反正能收多少算多少。

　　這也是迫于生存壓力，無可厚非；但應(yīng)盡量避免。為什么呢？過低的律師費(fèi)會讓當(dāng)事人覺得律師沒有什么水平，同時費(fèi)用過低，律師往往也是舍不得花費(fèi)大量精力去辦理這個案件，往往導(dǎo)致案件結(jié)果不甚理想，當(dāng)事人體驗(yàn)不佳，進(jìn)而印證當(dāng)事人的想法，導(dǎo)致惡性循環(huán)。

　　 第二，盡量選擇一些有辯護(hù)空間的案件。

　　曾經(jīng)有一個警察殺人案，此案犯罪事實(shí)清楚、證據(jù)確實(shí)充分，情節(jié)特別惡劣，社會影響特別巨大，其家屬找到我們，我們明確告知家屬，除非這個律師是如來佛再世，否則必死無疑。后來，家屬找了廣州的另一位大律師，還是判了死刑。

　　對于可以事先了解案情、證據(jù)的案件，不妨如實(shí)告知客戶，沒有必要言必稱無罪，誤導(dǎo)當(dāng)事人。選擇有一定空間的案件，可以讓你理直氣壯，有話可說，不致于讓辯護(hù)流于形式，陪走流程。當(dāng)然，同一個案件，不同的律師發(fā)現(xiàn)的辯護(hù)點(diǎn)很可能是不一樣的，你覺得沒有辯護(hù)空間，可能與你的執(zhí)業(yè)技能、職業(yè)操守有關(guān)。

　 　第三，最重要的，就是要選擇適合自己的當(dāng)事人。

　　筆者遇見過一個第一次見面時候，要求查看律師的身份證、律師證的當(dāng)事人；也遇見一個從初次見面到簽訂委托合同，一而再、再而三問筆者能不能取保候?qū)徎驘o罪釋放的當(dāng)事人；也遇見一個要與筆者風(fēng)險代理，必須保證無罪才請律師的當(dāng)事人。

　　大千世界，什么類型的當(dāng)事人都有，選擇適合自己風(fēng)格的當(dāng)事人非常關(guān)鍵，有的當(dāng)事人生性多疑，很難與之建立信賴關(guān)系。一旦訴訟過程中，發(fā)生了一些對其不利的事情，他就會懷疑你是否被對方收買了。有的當(dāng)事人必須得到律師的取保候?qū)?、無罪、緩刑、保命承諾才會委托律師，這種當(dāng)事人只注重結(jié)果，不注重律師服務(wù)過程的價值，很麻煩的。

　　對于不適合自己的當(dāng)事人，與其發(fā)生關(guān)系后再忍痛分手，還不如在談戀愛時就說再見；否則可能會讓你吃不了兜著走。

　 　王晶　南京知識律師事務(wù)所

　　接案類似于醫(yī)生看病一樣，都是替人解決問題，醫(yī)者父母心，醫(yī)生是不能隨便拒絕病人的，但好在律師有拒絕接受委托的權(quán)利。對于一個律師來說，一個好的案件可以揚(yáng)名立萬，一個糟糕的案件也可能把自己搭進(jìn)去，接案不可不謹(jǐn)慎。有人說律師是社會活動家，從這個角度去理解，法律服務(wù)其實(shí)就是與人交際的活動，接案第一考量因素就是人的因素。

　　一個當(dāng)事人如果對于案件期望值過高，對于律師費(fèi)斤斤計較，把律師當(dāng)成情感顧問，那這種當(dāng)事人是無論如何要遠(yuǎn)離的。曾經(jīng)有個當(dāng)事人過來找我，也是托了幾層關(guān)系，我本來是打算接下這個案件，但是他一開口我就覺得很猶豫，他是這樣說的小王，這個問題你給我回答一下。叫小王已是令我不快，并且還用一種命令式的口吻，后來當(dāng)他要委托我的時候，我權(quán)衡再三婉言拒絕了。

　　其次，需要考量案件的收費(fèi)及勝率，不可否認(rèn)的是律師在案件中所花的時間跟其收費(fèi)是成正比的，而一個不可能打贏的官司律師最好也是敬而遠(yuǎn)之，畢竟沒有人喜歡輸官司。對于專利訴訟而言，勝率比其他民商事官司更難預(yù)見，這主要是由于專利權(quán)的不穩(wěn)定性造成的，讓我印象深刻的是我2014年底接的一個專利訴訟，一審原告已經(jīng)獲勝，被告找我代理二審，當(dāng)時也是思考好久，后來在仔細(xì)分析之后，覺得原告的專利權(quán)并不是很穩(wěn)定，可以請求宣告無效，并且在侵權(quán)判定上也是有問題，最終決定接受委托，而那個案件的最終結(jié)果也很理想，二審我們獲勝且對方專利被宣告無效。

　　 劉鑫　重慶紅巖律師事務(wù)所

　　前段時間被寶馬案刷了屏，不少律師同行也加入了打廣告的行列。其中最“成功”的營銷竟并非對案件的專業(yè)分析，而是馬蓉不配請律師的論調(diào)。不過這種扛著道德大旗賺大錢的做法似乎并不得所有同行的人心，因而引發(fā)了一場關(guān)于“接案的該與不該”的大討論?，F(xiàn)在，我也來談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)想法。

　　總的來說，我對自己設(shè)定了四大接案原則。一是沒能力做的不接，比如完全沒有接觸過的案件，除非自己有對策能夠處理；二是達(dá)不到當(dāng)事人要求的不接，比如當(dāng)事人不愿接受風(fēng)險，或要求遠(yuǎn)超司法實(shí)踐允許范圍；三是本人或當(dāng)事人不劃算的不接，比如當(dāng)事人愿支付的費(fèi)用過低，或者案件標(biāo)的額過低；四是可能為自己帶來難以抵御的風(fēng)險的不接，比如無力駕馭的敏感案件。簡單說，就是“不坑自己，也不坑當(dāng)事人”，至于某律師關(guān)心的“道不道德”，并不在我的考慮范圍，畢竟強(qiáng)奸殺人者都可獲得辯護(hù)，為其他人提供法律服務(wù)又有何妨。

　　作為青年律師，我深知案源的重要性，也很佩服某些律師來者不拒的“大氣”。但一來做律師最基礎(chǔ)的目標(biāo)在于養(yǎng)家糊口，二來“拿人錢財，替人消災(zāi)”也應(yīng)是我們的基本職業(yè)道德，故自認(rèn)為以上四大原則必不可少。

　　我曾經(jīng)在去法院執(zhí)行局的時候，遇到過一位正向局長打電話投訴下級法院不作為的中年婦女，我便上前向她提了幾點(diǎn)想法，沒想到她便希望我來代理此案。

　　一方面我才出道不久，這樣的案子誘惑很大，但另一方面她希望能在短時間內(nèi)清償全部判決債務(wù)，這樣的要求，無論對哪一個律師，顯然都難以達(dá)到，更何況我這個剛出道的菜鳥。我經(jīng)過反復(fù)思量，還是向她講述了當(dāng)下執(zhí)行環(huán)境的嚴(yán)峻，通過現(xiàn)實(shí)案例告訴她“短時間”和“全額執(zhí)行”都過于理想，必須做好長期戰(zhàn)斗以及和解讓步的準(zhǔn)備，方可能實(shí)現(xiàn)其自身利益的最大化。甚至，已經(jīng)做好了放棄的準(zhǔn)備。

　　結(jié)果她還是找到我，并接受了我的意見。該案經(jīng)歷了很多波折，不過當(dāng)事人一直與我相互配合，我們慢慢克服了各項(xiàng)困難，最終逼迫被執(zhí)行人達(dá)成和解協(xié)議，追回了全部判決債權(quán)，只在支付時間上作出了讓步。

　　事后我總結(jié)該案，對當(dāng)事人這種曾有過訴訟經(jīng)歷的人來說，深知靠打包票是打不出勝利的結(jié)果的，我事先并沒有依她的要求作出不切實(shí)際的允諾，而是據(jù)實(shí)分析，使當(dāng)事人更愿意把案件交到我手中。本案能夠全額執(zhí)行確有很大運(yùn)氣成分，但我將當(dāng)事人的要求降低到自己能實(shí)現(xiàn)的合理范圍，并說服其接受可能的風(fēng)險后，才同意接手此案，使得在整個工作過程中，當(dāng)事人都能以一種正確、從容、清醒的態(tài)度面對遭遇的困境，并愿意全力配合實(shí)施我的工作方案，這也為案件的最終勝利奠定了重要基礎(chǔ)。

責(zé)任編輯：蔡利艷