海外倉(cāng)，貨物從本國(guó)出口通過(guò)海運(yùn)、貨運(yùn)、空運(yùn)的形式儲(chǔ)存到目的國(guó)的倉(cāng)庫(kù)，賣(mài)家對(duì)海外的倉(cāng)庫(kù)下達(dá)指令完成訂單履行。目前許多平臺(tái)都有海外倉(cāng)項(xiàng)目。賣(mài)家也可以根據(jù)自己的情況需求，選擇要不要做海外倉(cāng)。

1.與第三方合作：租用或合作建設(shè)

跨境電商賣(mài)家與第三方海外倉(cāng)合作方式有兩種：一種租用；一種合作建設(shè)。租用方式存在操作費(fèi)用、物流費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用；合作建設(shè)只產(chǎn)生物流費(fèi)用。

規(guī)模小的建議租用方式，規(guī)模大后可以選擇自建。

2.哪些產(chǎn)品適合用“海外倉(cāng)”？

海外倉(cāng)有它的優(yōu)勢(shì)，尤其在降低成本方面。例如像水龍頭，標(biāo)準(zhǔn)化不多，比較重且方便賣(mài)家管理，通過(guò)海運(yùn)批量運(yùn)到海外倉(cāng)，物流成本大大降低，本身就適合海外倉(cāng)。但是，有些產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)庫(kù)存分析才能更好使用海外倉(cāng)。比如服裝、鞋類(lèi)等季節(jié)性強(qiáng)的消費(fèi)品，賣(mài)家需要做庫(kù)存和銷(xiāo)售周期把握，才能更好地使用海外倉(cāng)。使用海外倉(cāng)產(chǎn)品最好是熱銷(xiāo)單品，因?yàn)閹?kù)存周轉(zhuǎn)快，賣(mài)家不用擔(dān)心壓貨事情。

3.如何進(jìn)行市場(chǎng)摸底？

借助第三方海外倉(cāng)，賣(mài)家最好一次性備300-500件單品，備好貨后聯(lián)系海外倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)方，他們會(huì)把貨物送到海外倉(cāng)上架，此時(shí)海外倉(cāng)就會(huì)有庫(kù)存了，可以去銷(xiāo)售了。如果賣(mài)家把握不準(zhǔn)的話，第一次盡量不要發(fā)太多。重量在幾百克的產(chǎn)品，盡量用空運(yùn)，少量SKU。因?yàn)?，空運(yùn)一星期就可以完成交貨到入庫(kù)整個(gè)流程，而海運(yùn)要30-40天，量大時(shí)啟用海運(yùn)才劃算。第一批產(chǎn)品到海外倉(cāng)后，就可以開(kāi)始銷(xiāo)售，一段時(shí)間后，分析出某個(gè)SKU在過(guò)去一個(gè)月或者三個(gè)月的銷(xiāo)售情況以及走勢(shì)，再根據(jù)預(yù)測(cè)進(jìn)行補(bǔ)貨。如果銷(xiāo)售情況很好，且量很大，可以考慮啟用海運(yùn)，再一次降低成本。

4.如何開(kāi)始發(fā)貨？

“海外倉(cāng)”的訂單生成后，賣(mài)家可以通過(guò)海外倉(cāng)系統(tǒng)格通知第三方海外倉(cāng)服務(wù)商進(jìn)行發(fā)貨。有一定IT實(shí)力的賣(mài)家建議使用API的方式，數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性有所保證。倉(cāng)庫(kù)的工作人員會(huì)根據(jù)提交的訂單信息，當(dāng)天點(diǎn)貨、包裝、出庫(kù)，在24小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨。倉(cāng)庫(kù)中貨物可以在系統(tǒng)中看到，哪些庫(kù)位上有哪些產(chǎn)品，分別有多少件，在系統(tǒng)上都可以看得到，每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)條形碼，出庫(kù)的時(shí)候，利用終端掃描槍掃描很容易找到。

5.如何及時(shí)補(bǔ)貨？

第三方“海外倉(cāng)”會(huì)把實(shí)時(shí)的庫(kù)存信息共享給賣(mài)家，賣(mài)家如果發(fā)現(xiàn)貨物賣(mài)得好，就需提前準(zhǔn)備往海外倉(cāng)發(fā)貨。一般情況下，需要設(shè)一個(gè)庫(kù)存預(yù)警值。比如說(shuō)，當(dāng)庫(kù)存低于10個(gè)之后，就通知賣(mài)家準(zhǔn)備補(bǔ)貨。賣(mài)家可以基于銷(xiāo)售情況做庫(kù)存分析及周期分析，賣(mài)也可以在其后臺(tái)系統(tǒng)設(shè)置最低庫(kù)存的警報(bào)。系統(tǒng)顯示SKU為紅色時(shí)，賣(mài)家就該去采購(gòu)。

6.如果產(chǎn)品滯銷(xiāo)怎么辦？

使用海外倉(cāng)，一定要集中銷(xiāo)售資源，一旦分散的話，海外倉(cāng)產(chǎn)品容易滯銷(xiāo)。另外，產(chǎn)品一定要熱賣(mài)，如果在海外倉(cāng)放著，慢慢賣(mài)的話，整體成本會(huì)有所增加。

部分產(chǎn)品滯銷(xiāo)，或者周轉(zhuǎn)期太長(zhǎng)會(huì)影響成本上升(租賃費(fèi)用等)。賣(mài)家的銷(xiāo)售策略如果更好，則可以提升銷(xiāo)售速度，促進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)增長(zhǎng)。

海外倉(cāng)優(yōu)勢(shì)：

1、時(shí)間縮短、效率提升

2、降低物流成本和清關(guān)費(fèi)用

3、提升產(chǎn)品的利潤(rùn)

4、讓大量的小規(guī)模訂單達(dá)成，提高成交量

5、高效管理貨物，快捷處理訂單

6、提升產(chǎn)品曝光率，形成品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)率

7、把傳統(tǒng)貿(mào)易模式升級(jí)為海外倉(cāng)貿(mào)易，縮短貿(mào)易流程，降低了整個(gè)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)