談到實(shí)際的問題。我這幾年也不斷的在悟。

其實(shí)大道至簡。簡單的說。為何利他。賺錢更快。

利他。準(zhǔn)確的來說。不是說產(chǎn)品免費(fèi)送。或者免費(fèi)給。

也就是說。比如同樣的一款凈水器。從利他的角度來說。其實(shí)就是專注產(chǎn)

品的質(zhì)量，不斷的以客戶的需求為導(dǎo)向，不斷的升級。自然就能夠贏得客

戶。

但是。相反面。一群利已的人，更偏重于營銷。總想著怎么包裝價值。塑

造價值。緊迫感。根本從沒思考過品質(zhì)和不斷解決品質(zhì)的問題。

所以，甚至是為了追求利潤的最大化，偷工減料。

所以，利他。從這個層面上。也就是你賣這個東西。先不談價值如何定位。賺錢本來就合法的。但是你更專注于如何服務(wù)好你的客戶。如何幫你的客

戶通過你的產(chǎn)品解決實(shí)際的問題。

多把精力往這個地方去思考。這種真誠和付出，說直了，是人都能夠感覺

得出來。

所以，我發(fā)現(xiàn)，很多人把利他。和免費(fèi)給掛勾了。其實(shí)是兩碼事。所以，我們是否發(fā)現(xiàn)了一個問題。為什么我們買東西，總比較喜歡買品牌的東西。而不喜歡買地攤貨？為什么你明知道品牌貨比較貴，但為什么大

眾都比較喜歡買品牌貨？

再回歸一點(diǎn)。為什么蘋果手機(jī)那么貴。但為什么大家都買蘋果。為什么國

產(chǎn)手機(jī)很便宜。為什么大家不買！??！這個不是錢的問題！??！

所以，專注于產(chǎn)品，或者是專注于營銷。這兩個不同的思維。是區(qū)別于利

已或者利他。是吧。

所以，你的心思多思考著客戶，你自然售后就會做好，自然你就會發(fā)現(xiàn)，

明明你的東西比別人貴，為什么別人愿意買。

我不知道，在產(chǎn)品層面上，大家對于利他，是否有一點(diǎn)點(diǎn)理解。如果理解

的話，我們再進(jìn)一步繼續(xù)解釋從商業(yè)模式方面分析利他的好處。

所以，準(zhǔn)確的來說。利他的心，是一種人品。免費(fèi)或者不免費(fèi)，這個只是

一個營銷層面上的術(shù)而已。從商業(yè)模式方面，我發(fā)現(xiàn)，

我一直認(rèn)為，我們周圍充滿了很多機(jī)會，可以是很多做企業(yè)做得非常的辛

苦。當(dāng)你覺得你很辛苦的時候，。

其實(shí)我覺得應(yīng)該回到金字塔的原點(diǎn)。所以，商業(yè)模式最開始的架構(gòu)，我們

就必須去思考客戶價值，如何為客戶創(chuàng)造價值。

有了這個基礎(chǔ)點(diǎn)，你就像磁鐵一樣。你能夠吸引很多人才。合做伙伴。資

源。所以，再舉個例子。比如說。百度。為什么戰(zhàn)略投資糯米團(tuán)50個億。

明知道。團(tuán)購的那種網(wǎng)站模式賺不了幾個毛錢。還要投那么多錢進(jìn)去？

因?yàn)樗腔诶乃季S。吸引和解決了大量用戶的需求。這種是持續(xù)的，

源源不斷的。所以他們投資50億。哪怕100億。這個錢會隨著這種利他

的力量讓規(guī)模越來越強(qiáng)大。所以他們投資的那個錢就非常穩(wěn)。有穩(wěn)定的基礎(chǔ)，才會有穩(wěn)定的上升空間。正如說。為什么銀行利息只有5%不到。但為什么手上有幾百億現(xiàn)金的人愿意把錢放在銀行里？為什么市場上的高利貸年回報率30%以上，為什么手上有大資金的人，不敢玩高利貸。因?yàn)轱L(fēng)險高。所以，后來，我發(fā)現(xiàn)了一個秘密。利他是根基。根基穩(wěn)定了。你的

頂層建筑才會穩(wěn)。