一個(gè)人越想著怎么賺錢，其實(shí)就越賺不到錢，但是，偏偏世界上很多成功的人。

比如馬云，他們的思維進(jìn)入了另一個(gè)軌道，就是，因?yàn)樗麄兺瑯影l(fā)現(xiàn)了這一個(gè)規(guī)律，越想賺錢，就整天要多去思考一些能夠利他的事情，能夠?yàn)閯e人創(chuàng)造價(jià)值的事情。

于是，有一天，我也突然發(fā)現(xiàn)，越想賺錢，就越要讓思維進(jìn)入那一個(gè)軌道，就是利他，錢才會(huì)乖乖的跟人跑。

把自己最寶典的東西舍棄掉，才能讓自己突破，進(jìn)入另一個(gè)高度。很多東西不是嘴巴說說而已。

這個(gè)道理，就像，秋天想收獲，自然應(yīng)該干的事情，就是要春天多播種，自然秋天就有收成，這個(gè)道理，好像這個(gè)世界上很多人都懂，但是，他們都很少人這樣干。

為什么淘寶上的人會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)打到死？這群人，說得很可憐，每天守著旺旺16個(gè)小時(shí)。請問，這16個(gè)小時(shí)里，什么時(shí)候有想過怎么找更好的產(chǎn)品來幫客戶解決問題，都想怎么，保佑我多來一個(gè)傻子客戶，讓我成交吧，不然今天沒錢吃飯了。

所以，在這一點(diǎn)上。我發(fā)現(xiàn)日本人厲害，他們做的雨刮器，有記者問：為什么國內(nèi)的很多山寨的做得質(zhì)量和你們一樣，為什么你們賣500元，國內(nèi)的人才賣200元，你們怎么應(yīng)對營銷上的沖擊？

日本人笑了笑說，這群傻子賺不到錢活該，我們從做生意一開始，我們堅(jiān)持利潤一定要有50%以上，30%的錢拿來改造和升級產(chǎn)品，更好的為客戶提供保障和解決問題，10%，是我應(yīng)得的，畢竟做企業(yè)就是要賺錢，就是要享受生活的蓋好。

第三：10%給員工改善生活的，所以，這個(gè)世界上，不是每個(gè)人都適合于做生意的。這句話是對的。

就像這個(gè)世界上，永遠(yuǎn)別嘗試著去說服婊子從良。這個(gè)道理是一樣的。

因?yàn)椋銌査f，你這么年輕、漂亮。干嘛不改行？這句話，我問過的至少有20個(gè)，但是，統(tǒng)一的回復(fù)：我沒文化，什么都不會(huì)，你讓我改行，我做什么可能一個(gè)月賺2萬塊??？

所以，這個(gè)回復(fù)，應(yīng)該是很巧妙的回復(fù)了，很多人的問題。就是“老大，創(chuàng)業(yè)者剛起步，不坑蒙拐騙第一桶金，怎么去為客戶創(chuàng)造價(jià)值”？

然后，最后一點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界，有一種看不到的東西。就像“能量守衡”一樣。

你傳播了正能量，自然就會(huì)吸引到了一群正能量的人，合做伙伴，創(chuàng)業(yè)者，你傳播了負(fù)能量，自然就會(huì)吸引到一群，整天想著怎么坑蒙拐騙的人，在一起整天研究怎么騙人。

所以，我后來，發(fā)現(xiàn)，我用心去思考售后問題和根據(jù)客戶的需求不斷的升級產(chǎn)品。雖然貴點(diǎn)，但是，告訴客戶為什么你的東西比別人貴點(diǎn)。

大道至簡，簡單的說。為何利他，賺錢更快。

利他，準(zhǔn)確的來說。不是說產(chǎn)品免費(fèi)送?；蛘呙赓M(fèi)給。也就是說。比如同樣的一款凈水器。從利他的角度來說。其實(shí)就是專注產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷的以客戶的需求為導(dǎo)向，不斷的升級，自然就能夠贏得客戶。

但是，相反面，一群利已的人，更偏重于營銷，總想著怎么包裝價(jià)值，塑造價(jià)值，緊迫感。根本從沒思考過品質(zhì)和不斷解決品質(zhì)的問題。

所以，甚至是為了追求利潤的最大化，偷工減料。所以，利他。從這個(gè)層面上。也就是你賣這個(gè)東西。先不談價(jià)值如何定位。賺錢本來就合法的。但是你更專注于如何服務(wù)好你的客戶。如何幫你的客戶通過你的產(chǎn)品解決實(shí)際的問題。

多把精力往這個(gè)地方去思考，這種真誠和付出，說直了，是人都能夠感覺得出來。

所以，我發(fā)現(xiàn)，很多人把利他，和免費(fèi)給掛勾了，其實(shí)，是兩碼事，

所以，我們是否發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，為什么我們買東西，總比較喜歡買品牌的東西。而不喜歡買地?cái)傌洠繛槭裁茨忝髦榔放曝洷容^貴，但為什么大眾都比較喜歡買品牌貨？

再回歸一點(diǎn)，為什么蘋果手機(jī)那么貴。但為什么大家都買蘋果。為什么國產(chǎn)手機(jī)很便宜。為什么大家不買?。。∵@個(gè)不是錢的問題?。?！

所以，專注于產(chǎn)品，或者是專注于營銷。這兩個(gè)不同的思維。是區(qū)別于利已或者利他。所以，你的心思多思考著客戶，你自然售后就會(huì)做好，自然你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，明明你的東西比別人貴，為什么別人愿意買。

所以，準(zhǔn)確的來說，利他的心，是一種人品。免費(fèi)或者不免費(fèi)，這個(gè)只是一個(gè)營銷層面上的術(shù)而已。

從商業(yè)模式方面，我們周圍充滿了很多機(jī)會(huì)，可以是很多做企業(yè)做得非常的辛苦。當(dāng)你覺得你很辛苦的時(shí)候，其實(shí)我覺得應(yīng)該回到金字塔的原點(diǎn)。

所以，商業(yè)模式最開始的架構(gòu)，我們就必須去思考客戶價(jià)值，如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，有了這個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)，你就像磁鐵一樣，你能夠吸引很多人才，合做伙伴資源。

所以，再舉個(gè)例子，比如說，百度，為什么戰(zhàn)略投資糯米團(tuán)50個(gè)億，明知道。團(tuán)購的那種網(wǎng)站模式賺不了幾個(gè)毛錢，還要投那么多錢進(jìn)去？

因?yàn)樗腔诶乃季S，吸引和解決了大量用戶的需求，這種是持續(xù)的，源源不斷的。

所以他們投資50億，哪怕100億。這個(gè)錢會(huì)隨著這種利他的力量讓規(guī)模越來越強(qiáng)大，所以，他們投資的那個(gè)錢就非常穩(wěn)，有穩(wěn)定的基礎(chǔ)，才會(huì)有穩(wěn)定的上升空間。

正如說，為什么銀行利息只有5%不到。但為什么手上有幾百億現(xiàn)金的人愿意把錢放在銀行里？為什么市場上的高利貸年回報(bào)率30%以上，為什么手上有大資金的人，不敢玩高利貸。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)高。所以，后來，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，利他是根基。根基穩(wěn)定了。你的頂層建筑才會(huì)穩(wěn)。所以，一個(gè)核心的重點(diǎn)的，利他。是一種宇宙的正能量，同樣認(rèn)可利他理念的人在一起，就都是一群有實(shí)力，而且正能量的人。