——丁元翔（微信：Youngdream95）?本文素材來(lái)自己長(zhǎng)時(shí)間整理與收集，非本人完全原創(chuàng)！素材大多來(lái)源于公眾號(hào)：插坐學(xué)院、進(jìn)化論evolution等

1：六神磊磊讀金庸：先服務(wù)好100人，把已經(jīng)關(guān)注好的用戶(hù)服務(wù)好

2：商務(wù)范：定位：想要吸引和留住用戶(hù)，最重要的還是看你發(fā)什么內(nèi)容。像當(dāng)時(shí)我們找了一個(gè)非常有趣的定位，商務(wù)范的英文是Buiness Fan ,我們的諧音就是裝逼范。那我們的定位就是裝逼指南，包括商務(wù)人士的各個(gè)方面，比如穿什么西裝，帶什么表，開(kāi)什么車(chē)。

3：書(shū)單：微信文章傳播策略

文案界的傳奇人物約瑟夫·休格曼就說(shuō)過(guò)：

一則廣告里面，所有元素的出現(xiàn)，首先都是為了讓讀者閱讀這篇文案的第一句話，然后是第二句話，第三句話。

其實(shí)我們做內(nèi)容也是如此，從標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、正文、結(jié)尾的每一個(gè)地方，都會(huì)有一些鉤子去吸引用戶(hù)不斷往下讀，所以我們?cè)谡恼碌耐瓿蛇^(guò)程中會(huì)打磨了又打磨。

例子：比如說(shuō)標(biāo)題，雖然我們沒(méi)有說(shuō)起到100個(gè)這么多，但幾十個(gè)是經(jīng)常有的事情，我們會(huì)取不同的標(biāo)題，然后去比較，大家去選擇，去投票，看看哪一個(gè)標(biāo)題最有吸引力，最能夠表達(dá)到文章的意思。

在文章推送之前，我們還會(huì)發(fā)給一些朋友測(cè)試，看看有哪些細(xì)節(jié)還需要優(yōu)化。

書(shū)單的第一次用戶(hù)爆發(fā)增長(zhǎng)是在去年的5月份，當(dāng)時(shí)我們發(fā)了一篇文章，題目是《用Uber接了幾回妹子，回來(lái)改造了一個(gè)公司》，當(dāng)時(shí)這篇文章在三天內(nèi)的閱讀量就達(dá)到200多萬(wàn)，有500多個(gè)公眾號(hào)轉(zhuǎn)載了這篇文章，用戶(hù)也因此增長(zhǎng)了2-3萬(wàn)。

這篇文章頁(yè)并不是說(shuō)突然間就爆發(fā)的，而是我們?cè)诖蚰ミ@篇文章的時(shí)候，用的也是我前面提到的這些方法，從標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、到正文、到結(jié)尾，都花了很多心思，當(dāng)時(shí)也是花了有一個(gè)星期的時(shí)間去完成這篇文章。

4：新榜

榜單現(xiàn)在理解起來(lái)也算是一個(gè)爆品吧。圍繞這個(gè)爆品我們接下來(lái)再往深里去做，再去做我們的行業(yè)情報(bào)、分析、訪談、包括現(xiàn)在我們?cè)俳槿氲絻?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)層面的一些案例的分析。

整個(gè)行業(yè)里基本上都是以新榜，特別是新榜的五百?gòu)?qiáng)作為最重要的一個(gè)價(jià)值評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。

這當(dāng)中一開(kāi)始榜單這么一個(gè)爆品策略，對(duì)我們起到了非常大的幫助。當(dāng)然如果只是榜單的話，我相信可能也不夠，所以這可能也算是一個(gè)單點(diǎn)突破吧

5：芥末微報(bào)

既然大家都那么喜歡這樣的測(cè)試，而且當(dāng)時(shí)微信也沒(méi)說(shuō)誘導(dǎo)關(guān)注、誘導(dǎo)分享（屬于違規(guī)行為）。于是我們就做了一個(gè)原創(chuàng)的H5 測(cè)試，叫「用塔羅牌來(lái)測(cè)試你的新年運(yùn)勢(shì)」。

6：朝夕日歷

我們獲取第一批用戶(hù)主要是通過(guò)「朝夕21天早起計(jì)劃」這個(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)到現(xiàn)在已經(jīng)有100 多萬(wàn)人參加了，也給我們公眾號(hào)凈積累了大幾十萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。

活動(dòng)要點(diǎn)：

①：早期的時(shí)候用MVP，也就是最小可行產(chǎn)品，去驗(yàn)證這個(gè)需求，探索這個(gè)玩法。

我們不是說(shuō)一拍腦門(mén)先開(kāi)發(fā)了這個(gè)產(chǎn)品，然后再推，而是說(shuō)先通過(guò)這個(gè)社群的形式發(fā)現(xiàn)了這個(gè)需求，驗(yàn)證了這個(gè)需求，并且積累了啟動(dòng)用戶(hù)，然后再去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，再推，這樣話就能大大降低成本，也能降低風(fēng)險(xiǎn)。

②：就是尋找可行的招募種子用戶(hù)的方式。

③：產(chǎn)品要有亮點(diǎn)，要制造社交傳播，我們主要是通過(guò)早起成就卡來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

7: 揷座學(xué)院

圖片首發(fā)于插座學(xué)院

8：揷座學(xué)院：從零做個(gè)社群的9 條建議

1）明確社群的運(yùn)營(yíng)目的：讓對(duì)的人在一起做對(duì)的事

2）建立入口群，篩選出有誠(chéng)意的人

（運(yùn)營(yíng)者可以先建入口群，說(shuō)明社群主題、設(shè)定群規(guī)和玩法，甚至讓成員交「保證金」，通過(guò)這樣的方式，篩選出有誠(chéng)意的、高質(zhì)量的成員，將這些成員拉入新建的群，同時(shí)將入口群解散。）

3）群成員按群主規(guī)定的格式發(fā)自我介紹，修改群昵稱(chēng)，方便相互了解

4）社群實(shí)行「保證金」制度

5）設(shè)定某些社群儀式，增強(qiáng)成員的認(rèn)同感

社群可以規(guī)定成員進(jìn)行早起打卡或定期交流學(xué)習(xí)心得的活動(dòng)，也可以為成員分發(fā)一些特制手賬、T恤等，營(yíng)造團(tuán)體感。

6)任務(wù)驅(qū)動(dòng)型的社群要注意三個(gè)要點(diǎn)

布置作業(yè)，記錄進(jìn)度，建立積分

7)不只是訴諸理性，也要調(diào)動(dòng)感覺(jué).太理性容易造成氣氛壓抑。

8)群管+ 協(xié)作流程。運(yùn)營(yíng)者設(shè)定玩法，設(shè)置多管理員維持規(guī)則。

9)群管的核心任務(wù)：成員分組、任務(wù)設(shè)定、信息整理和輸出

9：揷座學(xué)院：內(nèi)容能力

1）鎖定一個(gè)精準(zhǔn)的內(nèi)容范圍

2）調(diào)好一個(gè)角度熱點(diǎn)爆料、幽默調(diào)侃、小道八卦、深挖硬扒、專(zhuān)業(yè)分析、奇思妙想、反諷嘲笑、實(shí)用主義、獨(dú)到觀點(diǎn)。

3）慣用一種表現(xiàn)形式。一定要有萬(wàn)變不離其宗的元素在里面，也就是自己慣用的那一部分。

4）持續(xù)宣揚(yáng)一種價(jià)值觀

10：為什么絕大多數(shù)企業(yè)新媒體都很糟糕？

1）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與新媒體營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)比圖

「漏斗式營(yíng)銷(xiāo)」的關(guān)鍵在于盡可能大的潛在用戶(hù)基數(shù)和盡可能高的用戶(hù)轉(zhuǎn)化率，

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路：單向輸出、漏斗式獲取、多層級(jí)銷(xiāo)售、長(zhǎng)反饋周期、低用戶(hù)維系。

這種營(yíng)銷(xiāo)思路更大的弊端在于企業(yè)很難獲取可以量化的指標(biāo)，進(jìn)而無(wú)法對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行為作出客觀評(píng)估。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)的五大特點(diǎn)是：雙向互動(dòng)、擴(kuò)散式獲取、直接銷(xiāo)售、短反饋周期、高用戶(hù)維系。

種子用戶(hù)的獲取是新媒體營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要的起點(diǎn)。

例子：小米在做MIUI時(shí)，其實(shí)就是利用了這個(gè)方式。小米聯(lián)合創(chuàng)始人和整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從手機(jī)論壇出發(fā)，通過(guò)馬甲不斷地輸出有價(jià)值的信息來(lái)吸引壇友參與，他們回答壇友的問(wèn)題、發(fā)表與小米相關(guān)的帖子、和壇友不斷地交流互動(dòng)，從而一個(gè)一個(gè)把種子用戶(hù)挖掘出來(lái)。

移動(dòng)社交也令企業(yè)與用戶(hù)的即時(shí)交互得以實(shí)現(xiàn)。這意味著企業(yè)可以以更低的成本即時(shí)獲取用戶(hù)的反饋，并依此迅速作出調(diào)整。

與用戶(hù)的即時(shí)交互可以滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方方面面，甚至是允許用戶(hù)直接參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，這種參與感會(huì)增強(qiáng)用戶(hù)的品牌自豪感，進(jìn)而更加主動(dòng)地在其社交網(wǎng)絡(luò)上為產(chǎn)品宣傳。

企業(yè)可以在營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)階段實(shí)時(shí)獲取分享率、轉(zhuǎn)化率和留存率，并依此快速優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案。

11：企業(yè)新媒體（例子）

有這樣10條建議：

1）將企業(yè)故事融入行業(yè)、社會(huì)中

2）讓讀者產(chǎn)生情緒和角色代入

3）深挖內(nèi)在邏輯，否則不如不做

4）不要貪大求全，選擇“藍(lán)?！鼻腥?/p>

5）借力時(shí)效性，越快越好

6）選擇與產(chǎn)品內(nèi)涵關(guān)聯(lián)最直接最緊密的

7）碎片化時(shí)代，觀點(diǎn)為王

8）日常做好產(chǎn)品內(nèi)涵外延詞分析儲(chǔ)備

9）多看行業(yè)新聞，培養(yǎng)聯(lián)想能力

10）增加小技巧：數(shù)據(jù)、圖片、超鏈接等

12：場(chǎng)景標(biāo)簽性格情緒法

比如你要給自己的公眾號(hào)做用戶(hù)畫(huà)像，可以嘗試這4角度。

場(chǎng)景：睡前床上；上班地鐵上；廁所ing…

標(biāo)簽：星座控；八卦控；國(guó)學(xué)愛(ài)好者

性格：逗逼；矯情；女漢子

情緒：偏理性；容易產(chǎn)生共鳴

13：【案例】30張機(jī)票改變了社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的航向

＃營(yíng)銷(xiāo)能力＃今日上午8點(diǎn)45分，突然發(fā)現(xiàn)朋友圈連續(xù)5人分享了一篇《我買(mǎi)好了30張機(jī)票在機(jī)場(chǎng)等你：4小時(shí)后逃離北上廣》，進(jìn)去看了內(nèi)容，瞬間腦海中出現(xiàn)3個(gè)念頭：

一場(chǎng)擊穿人心的文藝營(yíng)銷(xiāo)（也想報(bào)名參加）；

今天熱點(diǎn)出來(lái)了；

30張票玩得漂亮，真值！

值在哪？3小時(shí)閱讀量破100萬(wàn)？漲粉10萬(wàn)？這是對(duì)新世相而言；還是品牌曝光度增強(qiáng)，老板也樂(lè)于參與其中；再或者是一次活動(dòng)滿(mǎn)足了拿到那30張票的行動(dòng)派、分享朋友圈的文藝骨干、轉(zhuǎn)發(fā)給北上廣朋友的貼心摯友。

以上所有，都佐證了一件事：朝著一個(gè)點(diǎn)（在這是文藝）深入持續(xù)打透，屬于目標(biāo)用戶(hù)會(huì)給你出乎意料的反饋。

出乎我驚喜的是，沒(méi)等第三方的分析解讀出來(lái)的時(shí)候，當(dāng)事人新世相張偉就提供了一份很有誠(chéng)意的答疑：

簡(jiǎn)單5條，從策劃起因到組織過(guò)程，接著是帶有情懷的策劃愿景，以及對(duì)事件的真實(shí)公平性所做的細(xì)節(jié)努力，最后的以強(qiáng)有力的商業(yè)信心收尾，字?jǐn)?shù)不多，但是輸出了不少信息和價(jià)值觀。非常值得學(xué)習(xí)。

中午2點(diǎn)多，看到何川（插坐學(xué)院創(chuàng)始人）發(fā)了條朋友圈，有些觸動(dòng)。配圖是張偉的答疑，文字部分摘錄如下：

再好的創(chuàng)意都得執(zhí)行，那八天死磕比一分鐘的點(diǎn)子難多了，好在張偉一直都是那個(gè)默默死磕美好的人。世相沒(méi)能改變潮水的方向，但新世相用30張機(jī)票改變了社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的航向。

這一點(diǎn)確實(shí)給新媒體人在商業(yè)探索上，一個(gè)很受鼓舞的影響。相信大家會(huì)有些共鳴。

14標(biāo)題黨策略

1：把用戶(hù)最關(guān)心的“痛點(diǎn)信息”放在標(biāo)題

2：切中讀者工作、生活中，最常見(jiàn)場(chǎng)景

理論上，一篇文章的內(nèi)容越貼近用戶(hù)生活，這篇文章越容易被點(diǎn)開(kāi)。所以一個(gè)合格的編輯需要十分了解用戶(hù)生活中的高頻場(chǎng)景。

比如，咱們插坐學(xué)院小伙伴生活中常見(jiàn)的場(chǎng)景有：打車(chē)、擠公交、偷看美女、跟上司溝通困難甚至吐槽上司（當(dāng)然，我從不吐槽，我對(duì)何川總是懷著無(wú)比崇敬的心情）、租房、逼婚、睡懶覺(jué)、加班等等。

當(dāng)你的標(biāo)題準(zhǔn)確切入到這些常見(jiàn)場(chǎng)景時(shí)，被點(diǎn)開(kāi)的幾率就大得多。

3、找關(guān)鍵矛盾，引發(fā)深度思考

有篇文章原標(biāo)題是《打車(chē)軟件和出租車(chē)司機(jī)的命運(yùn)》。但就標(biāo)題而言，我們很難看出它想闡述什么，很模糊，很宏大。

修改之后：前阿里高管解密：打車(chē)軟件火拼，最終受害者是出租司機(jī)…（2天，閱讀4000+）

4、露大腿，不露底褲

不暴露關(guān)鍵信息，但披露一點(diǎn)小的信息

5：有共鳴，讓用戶(hù)感同身受，覺(jué)得這是說(shuō)給自己的…

1）我還年輕，讓我在窮一會(huì)兒

貧窮但閃光，幾乎是所有青春的共同特征，所以這個(gè)標(biāo)題，像是一種自嘲，但慰藉心靈。

2）你有沒(méi)有玩命愛(ài)過(guò)一個(gè)姑娘？

這是一個(gè)提問(wèn)，我相信每個(gè)男生看到之后，都會(huì)戳中回憶與內(nèi)心

3）王石：我每天都堅(jiān)持這五個(gè)習(xí)慣

每個(gè)人都有自己的習(xí)慣，王石每天堅(jiān)持這五個(gè)習(xí)慣，你呢？

15：大數(shù)據(jù)微信文章規(guī)律

1）長(zhǎng)文章比短文章更容易在社交媒體上被分享。

2）文章插入至少一張照片可增加分享轉(zhuǎn)發(fā)率。

3）文章能勾起用戶(hù)敬畏、大笑或樂(lè)趣，讓用戶(hù)產(chǎn)生自我陶醉。

敬畏（25%）、大笑（17%）、娛樂(lè)消遣（15%）、高興（14%）、共鳴（6%）、憤怒（6%）、驚奇（2%）、悲傷（1%），其他情緒類(lèi)型占15%（如下表）。【注：歡笑和娛樂(lè)消遣兩項(xiàng)的邊界是模糊的，

《紐約時(shí)報(bào)》曾調(diào)查2500位讀者，分析他們轉(zhuǎn)發(fā)文章的動(dòng)機(jī)，得出結(jié)論是：

●分享有價(jià)值或娛樂(lè)性?xún)?nèi)容給他人。

●定位和展示自我形象（通過(guò)分享轉(zhuǎn)發(fā)，“告知”他人自己是什么類(lèi)型的人）

●維護(hù)關(guān)系（分享轉(zhuǎn)發(fā)可跟他人保持聯(lián)系）

●自我實(shí)現(xiàn)（分享轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)給人一種“更多關(guān)注和參與世界”的感覺(jué)）

●通過(guò)分享轉(zhuǎn)發(fā)他人文章，借他人之口表達(dá)自己關(guān)注的議題

4）用戶(hù)喜歡分享轉(zhuǎn)發(fā)清單和圖表

長(zhǎng)文章是很好，但你要通過(guò)清單、圖表等方式吸引讀者讀下去，別開(kāi)頭到結(jié)尾全是黑壓壓文字把人嚇跑。

5）用戶(hù)更傾向于分享那些看起來(lái)值得信任的作者的文章。

6）星期二是分享轉(zhuǎn)發(fā)的最好日子

——作者丁元翔（微信：Youngdream95）?本文素材來(lái)自己長(zhǎng)時(shí)間整理與收集，非本人完全原創(chuàng)！素材大多來(lái)源于公眾號(hào)：插坐學(xué)院、進(jìn)化論evolution等